關(guān)鍵詞劃分維度、新賬戶如何拓詞？后續(xù)如何拓詞？如何應(yīng)對成本低點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞？接下來一起來看詳細(xì)內(nèi)容~

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一、關(guān)鍵詞的劃分維度

按轉(zhuǎn)化率，可以把關(guān)鍵詞分為ABC三個層級。

▌A類詞，轉(zhuǎn)化詞

1) 有付費(fèi)意愿的品牌詞

很多廣告主不愿意投品牌詞，因?yàn)椤谝?，品牌詞有自然排名，再投放廣告等于浪費(fèi)錢；第二，廣告的意義應(yīng)該是帶來新客戶，而不是雞賊為了報表好看轉(zhuǎn)化老客戶。

搜品牌詞的消費(fèi)者，有了品牌認(rèn)知，轉(zhuǎn)化率極高，所以一些廣告主會認(rèn)為SEM做品牌詞就是浪費(fèi)錢！

其實(shí)品牌詞轉(zhuǎn)化高是天經(jīng)地義的，但不同搜索結(jié)果與著陸頁的轉(zhuǎn)化率是完全不一樣的！

既然消費(fèi)者都臨門一腳，為什么不用轉(zhuǎn)化率最高的形式呢？

舉個例子，您會在下面哪個品牌買二手車？

2) 有付費(fèi)動作的/精準(zhǔn)需求定向的產(chǎn)品詞

①公司/機(jī)構(gòu)/企業(yè)詞根②價格/費(fèi)用/多少錢詞根③最好/哪里好/排名詞根④精準(zhǔn)需求定向詞根等等有付費(fèi)動作、精準(zhǔn)需求定向的產(chǎn)品詞，是轉(zhuǎn)化率第二高的詞型。

▌B類詞，產(chǎn)品詞

大流量產(chǎn)品詞。

▌C類詞：人群詞

人群詞，應(yīng)該是低價廣泛跑的流量詞。人群詞要通過否詞、暫停、降價等手段進(jìn)行篩選，才有效！

網(wǎng)民搜索時，會形成人群詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比較）的檢索順序，所以人群詞的作用更多是助攻！不能要求人群詞直接轉(zhuǎn)化，不可能一擊而中，應(yīng)該要求人群詞產(chǎn)生更多二次搜索！

網(wǎng)傳有個示意圖，很神！

二、如何拓展關(guān)鍵詞

記得一年前，在一醫(yī)院做SEM工作，經(jīng)理有一個觀點(diǎn)——什么樣的賬戶算是神級賬戶？

賬戶里只有一個核心關(guān)鍵詞，廣泛匹配然后做極限否詞。大量拓詞是懶人做的事，SEM的核心應(yīng)該在通過琢磨消費(fèi)者心理做創(chuàng)意、著陸頁上。

同樣的詞、不同的創(chuàng)意，點(diǎn)擊進(jìn)入廣告的需求是不一樣的，不同的需求轉(zhuǎn)化的路徑是不一樣的。作為這一觀點(diǎn)的忠實(shí)追隨者，我拓展關(guān)鍵詞及其克制！

第一步，根據(jù)公司銷售、競品SEO標(biāo)題確定核心產(chǎn)品詞。

第二步，根據(jù)核心產(chǎn)品詞在關(guān)鍵詞規(guī)劃師拓展流量詞。

第三步，根據(jù)流量詞在百度下拉框和百度相關(guān)聯(lián)想詞拓展第二波流量詞。

第四步，上線賬戶，劃分品牌詞、轉(zhuǎn)化詞、人群詞推廣。

第五步，一周內(nèi)通過各維度數(shù)據(jù)測試，找到轉(zhuǎn)化成本低的詞、找到惡意點(diǎn)擊IP，拓詞否詞刪詞，重構(gòu)賬戶結(jié)構(gòu)。

三、后續(xù)維護(hù)

1、繼續(xù)拓展關(guān)鍵詞

擴(kuò)展關(guān)鍵詞的方式有兩種：1）加新詞，2）匹配方式。

加新詞 很簡單，大體思路是把將你的受眾分成三六九等，然后針對每一類受眾去頭腦風(fēng)暴出相關(guān)關(guān)鍵詞。

這里可以利用百度推廣的關(guān)鍵推薦功能，一級擴(kuò)展不夠的話可以多級擴(kuò)展，例如通過a搜索到b，再通過b搜索到c，理論上關(guān)鍵詞按搜索意圖劃分等級應(yīng)該是品牌詞＞競品詞＞產(chǎn)品詞＞人群詞等。

匹配方式 一般情況下采用短語匹配，因?yàn)閺V泛匹配容易玩出事，一定要注意添加否定詞，以及容易產(chǎn)生歧義的關(guān)鍵詞要及時在處理。在投放過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也可以作為二次擴(kuò)詞的引詞。

至于價格出到多少，完全取決于你的預(yù)算和對roi的要求，不用刻意追求排名位置，位置只是決定了你的點(diǎn)擊率，出價才會影響到你最終的成本核算。

我們可以建立一個簡單的模型，假如搜索引擎只存在一個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的檢索量無限大時，即使出價低，排在右側(cè)，我們也可以獲取到足夠的點(diǎn)擊量。

當(dāng)你覺得量不夠時，第一個想到的對策應(yīng)該是加詞、改創(chuàng)意等，而非提價。

2、成本低點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞不斷整合

將成本低點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞不斷整合，通俗點(diǎn)說就相當(dāng)于“硬盤分區(qū)”。

將所有有展現(xiàn)關(guān)鍵詞（包括離散的零零星星的）篩選出來，重新整合成一個“新的賬戶”，老賬戶保留備份，直接與各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是0的關(guān)鍵詞區(qū)分，這樣我既保證了這些關(guān)鍵詞的有效性，也沒有直接刪除沒有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞。

這樣就把一個賬戶分成了兩個大塊，一個是有數(shù)據(jù)，一個是沒數(shù)據(jù)，但是整合之后，沒數(shù)據(jù)的那部分關(guān)鍵詞也不是永遠(yuǎn)都沒有，我們可以按照一個期限，比方說一周，半月等，再次進(jìn)行排查篩選。

同時，在操作過程中，盡量能夠達(dá)到關(guān)鍵詞和搜索詞的匹配，比方說，有一個關(guān)鍵詞你經(jīng)過調(diào)出數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，很多搜索詞都被這個詞觸發(fā)了，但是賬戶里明明就有相關(guān)的關(guān)鍵詞卻沒消費(fèi)，這個時候就可以針對這個關(guān)鍵詞進(jìn)行一個匹配方式的調(diào)整。

在一段時期效果穩(wěn)定的情況下，最后剩下的那些詞，可以刪除掉，別忘了備份就好。