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這篇文章將為大家詳細(xì)講解有關(guān)新手直播帶貨該如何做，文章內(nèi)容質(zhì)量較高，因此小編分享給大家做個(gè)參考，希望大家閱讀完這篇文章后對(duì)相關(guān)知識(shí)有一定的了解。
2020年，注定是直播帶貨爆火的一年，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度的電商直播場(chǎng)次就高達(dá)400萬。如今，直播帶貨已然成為了一個(gè)大蛋糕，哪怕分一小塊都能獲取極大的收益，因此不斷地有新手陸陸續(xù)續(xù)加入直播帶貨的大軍。下面我們就來看一些關(guān)于新手直播帶貨的建議~
建議一：選擇產(chǎn)品考慮多。
直播帶貨雖然是電商行業(yè)的一大銷售利器，但是如果選品沒選好，照樣沒有用戶買單。那么在抖音這樣的短視頻平臺(tái)上，做選品要考慮哪些維度呢？首先要判斷你的產(chǎn)品受眾面是不是夠廣，用戶消費(fèi)的門檻是不是足夠低。選擇那些有大眾基礎(chǔ)、全網(wǎng)爆款的類目，你就成功了一半。
另一個(gè)新手選品的方向是選擇新奇特類。特別是新奇特類當(dāng)中偏中低價(jià)的產(chǎn)品，比如說100塊錢以內(nèi)客單價(jià)的產(chǎn)品，這些其實(shí)是非常容易出大爆款的。你可以緊跟那些做得相對(duì)成熟的賬號(hào)，也就是說去借全網(wǎng)的流量趨勢(shì)，在抖音的平臺(tái)上，有一些博主把一個(gè)品做爆了，往往快速跟進(jìn)的人也很大程度上容易爆，或者說出單的概率會(huì)更高。并且，你可以通過第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)（比如說飛瓜）去分析每個(gè)月那些冒出來的上升類目，分析這些上升類目大概發(fā)生在哪幾個(gè)領(lǐng)域，每一個(gè)月或者說每個(gè)季度會(huì)有一些機(jī)會(huì)爆發(fā)出來。
建議二：撰寫帶貨文案。
說完了選品，影響直播帶貨效果的關(guān)鍵因素還有文案。文案撰寫應(yīng)該是一個(gè)運(yùn)營從業(yè)者必備的技能點(diǎn)，特別是電商的品類運(yùn)營新手，文案能力水平的高低，對(duì)于一條視頻的帶貨量是有直接決定性作用的。當(dāng)我們拿著同樣一款產(chǎn)品去做投放測(cè)試時(shí)，不同文案測(cè)出來的ROI，往往能相差出一個(gè)非常大的倍數(shù)。因此，一個(gè)新手想做好直播帶貨，就一定要提升你自己的文案能力。那么，短視頻直播帶貨得文案應(yīng)該怎么寫呢？首先一定要把產(chǎn)品賣點(diǎn)講清楚，但是信息又不能多。撰寫技巧就是找準(zhǔn)你的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的用戶群，然后根據(jù)信息的優(yōu)先級(jí)排序，精簡(jiǎn)信息。
建議三：打造個(gè)人直播風(fēng)格。
新手帶貨的時(shí)候要記住，只要原生態(tài)場(chǎng)景塑造得好，用戶購買的信任感就會(huì)加強(qiáng)。比如去年就批量起來了一些原生的農(nóng)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，原產(chǎn)地的博主賣水果、賣蔬菜，甚至還有賣珠寶的?，F(xiàn)在，快手上的頭部電商都開始去說自己是工廠，可以自產(chǎn)自銷，甚至原來沒有這種工廠資源的團(tuán)隊(duì)，都傾向于去有工廠優(yōu)勢(shì)的城市去建立了自己的供應(yīng)鏈，哪怕只把流水線當(dāng)中的幾條線給包下來，也要在視頻中大量地去向用戶說我這里是原產(chǎn)地。就是為了打造一個(gè)原生態(tài)場(chǎng)景。
除了上面講的建議，制造反差感也是新手打造個(gè)人直播風(fēng)格的重要方法。比如服裝這個(gè)類目中有一些功能性服裝，所謂的功能性服裝就是這件衣服穿上就能解決某一個(gè)痛點(diǎn)問題，比如穿上顯瘦，只要你把穿服裝的前后效果拍出反差感就可以。還有，美妝產(chǎn)品就做妝前妝后的效果，美發(fā)店就拍做發(fā)型之前和之后的樣子，就是所謂的反差感的塑造。要充分發(fā)揮直播帶貨的優(yōu)勢(shì)，視頻可以從更直觀的角度上去沖擊用戶的視覺，視覺沖擊力的就會(huì)直接造成一些提升用戶的消費(fèi)購物。
關(guān)于新手直播帶貨該如何做就分享到這里了，希望以上內(nèi)容可以對(duì)大家有一定的幫助，可以學(xué)到更多知識(shí)。如果覺得文章不錯(cuò)，可以把它分享出去讓更多的人看到。
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