作者：楓冉

出品：互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事

上周末，姚勁波在58年會(huì)上喊了“不裁員、不減薪、并在未來十年向員工發(fā)放15%期權(quán)”的承諾，寒冬之下顯得格外軋眼。

只是不知道姚勁波的信心從何而來，雖然不久前58發(fā)的三季度財(cái)報(bào)，在營收上達(dá)到市場預(yù)期，但是同比33.2%的營收增長，依舊延續(xù)了自2014年?duì)I收增長達(dá)到頂峰以來，增長率逐步減緩的趨勢。

58做的是流量生意，營銷費(fèi)用不見下降，而逐年的增長率下降，釋放的信號(hào)只有一個(gè)：人口紅利在消逝。

而58不僅有內(nèi)憂，還有外患。

雷軍的人生哲學(xué)是，“把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的”。姚勁波面臨的局面卻是，“把敵人搞得多多的”，招聘、房產(chǎn)、二手交易、家政、裝修、本地服務(wù)，58同城的業(yè)務(wù)無所不至，卻全而不精。一句要“消滅所有的垂直網(wǎng)站”樹敵無數(shù)。

58同城一家不到100億美金的公司，三年里孵化出4家獨(dú)角獸級(jí)別的公司，到底是人生贏家姚勁波步步踩準(zhǔn)了點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司還是泡沫堆積的空中樓閣？

01

姚勁波不缺錢

中國互聯(lián)網(wǎng)圈有幾個(gè)靠域名炒作發(fā)家的人，比如蔡文勝、吳欣鴻、姚勁波?？坑蛎l(fā)家的人都有幾個(gè)共同的特點(diǎn)：敢賭、不缺錢、嗅覺敏銳、善炒作借勢。

贏了一本萬利，輸了大不了賣倆域名回本，域名亦是他們攏得大公司資源的籌碼。

蔡文勝豪賭當(dāng)年全香港成都做網(wǎng)站的泡沫盈科電訊，硬是在懸崖邊上回頭，賺到了人生的成都小程序開發(fā)公司桶金。而后傾家蕩產(chǎn)投資暴風(fēng)，連回頭路都沒有給自己留下，這份兒自信無它，源于手中還握著價(jià)值上億的珍貴域名。

和蔡文勝一樣，姚勁波也是中國早期的微信小程序開發(fā)公司域名玩家，并且年少成名，比蔡文勝入行更早。

姚勁波生動(dòng)的演繹了“選擇比努力更重要”。

1999年6月，姚從中國海洋大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，本來名校、稀缺專業(yè)，各大互聯(lián)網(wǎng)公司可以隨便挑。但23歲的姚勁波偏偏嗅覺敏銳，見識(shí)廣，覺得倒騰域名是個(gè)好生意，二話不說就開始搞。成為了那個(gè)年月中國做域名最早的四五個(gè)人之一。

甚至年輕人的拼勁起來后一發(fā)不可收拾，創(chuàng)辦了專門從事域名交易的網(wǎng)站“易域網(wǎng)”。

那時(shí)候姚勁波和蔡文勝分立域名江湖的兩頭，蔡文勝主打拼音域名，姚勁波則主打數(shù)字。

姚號(hào)稱"2位數(shù)字域名金主"，手里有5000多個(gè)數(shù)字域名，并高價(jià)成功出售28.com、30.com等域名，直到2000年9月易域網(wǎng)被萬網(wǎng)收購。而姚勁波最滿意的域名58.com（58寓意我發(fā)），一直在手里攥著，這是他為自己留著的。

倒騰域名是成都小程序開發(fā)公司桶金，而把易域網(wǎng)賣給萬網(wǎng)，自己當(dāng)了萬網(wǎng)的高管，這是第二桶金，在萬網(wǎng)期間投了從萬網(wǎng)辭職出來單干的金鑫、李如彬等人，后來其創(chuàng)業(yè)的公司學(xué)大教育上市，單這一筆投資姚勁波就賺了幾十億。

姚勁波一直不缺錢。

網(wǎng)上說的當(dāng)年58燒錢，賬面上投資人的錢還剩下幾十萬的時(shí)候，還不是被姚勁波賣倆域名分分鐘解決了，然后拖死了所有不盈利的競爭對手。

當(dāng)年看到Craigslist風(fēng)生水起，想把本地生活信息成都小程序開發(fā)公司入口照搬到中國，58同城還沒有上線，公司也只有五六個(gè)人時(shí)，軟銀賽富就揣著500萬美元主動(dòng)找上門。

這筆錢剛剛燒完，軟銀賽富的4000萬元人民幣追加投資及時(shí)就入賬了。

到了2010年，58燒了5年的錢，發(fā)現(xiàn)Craigslist模式在中國并沒有一馬平川的被喚醒，一眾模仿者要么甘為搜索引擎的賺錢工具，要么賣給了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，更多的則是在燒錢殆盡后退出了跑道。

姚勁波雖猶豫，但還想堅(jiān)持看看。最給力的還是軟銀賽富，在姚勁波的勸說下軟銀賽福合伙人羊東覺得既然已經(jīng)砸了幾千萬，也不在乎這成都谷歌推廣公司，一哆嗦，拉著DCM又砸給姚勁波1500萬美元。

有投資人如此，創(chuàng)業(yè)者夫復(fù)何求。

后來以美團(tuán)和拉手為首的2000多家團(tuán)購網(wǎng)站，以雷霆之勢沖入市場，不僅帶火了團(tuán)購，也帶火了生活服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)市場。

那半年，姚勁波什么都沒有做，每日活躍用戶卻蹭蹭上漲。到了2010年底，58累計(jì)注冊用戶數(shù)突破400萬，用戶數(shù)、流量與信息發(fā)布量在分類信息領(lǐng)域中遙遙成都網(wǎng)站制作。

華平創(chuàng)投見狀，覺得團(tuán)購市場太激烈，機(jī)會(huì)不大，或許58是個(gè)劍走偏鋒，彎道超車的好機(jī)會(huì)。

2010年12月初，華平創(chuàng)投抬手又給了58同城6000萬美元，這個(gè)數(shù)字接近 2010年42家中國赴美上市公司IPO均值的二分之一。

所以姚勁波很少缺錢，當(dāng)別的創(chuàng)業(yè)者在苦苦找錢，省吃儉用的時(shí)候，姚勁波早早的就學(xué)會(huì)用錢買流量，砸開一條出路。不然即便沒用過幾次58，你腦子里那句“58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站”是如何來的，是用真金白銀堆出來的。

不缺錢，善炒作的姚勁波會(huì)在自己基本盤還未動(dòng)搖的情況下承認(rèn)寒冬嗎？

不會(huì)，畢竟有錢。

但不承認(rèn)不代表四面八方的危機(jī)就真的不存在。

02

被掏空的58和姚勁波的野心

《財(cái)經(jīng)》曾經(jīng)有過一篇關(guān)于論述創(chuàng)投圈玩德州撲克的文章，其中在寫到姚勁波的部分提到：

“58同城創(chuàng)始人姚勁波，入局率65%，攤牌率居然高達(dá)60%，入局率和攤牌率的比例驚人地高，說明他一旦入局就不會(huì)放棄——這種對手太可怕了?！?/blockquote>

這似乎從側(cè)面印證了為什么58拖了5年依舊看不到什么明確的盈利模式時(shí)，姚勁波依舊不肯放棄。這符合姚勁波一入局就定要搞出個(gè)結(jié)果的性格。

而在提到趕集網(wǎng)的創(chuàng)始人楊浩涌的時(shí)候則是：

“姚勁波之前的主要競爭對手趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌（目前在做瓜子二手車），入局率64%，攤牌率22%。兩人入局率相當(dāng)，而攤牌率相差三倍?！?/blockquote>

《財(cái)經(jīng)》評論說：“性格沒有高下對錯(cuò)，但這或許解釋了，為什么58、趕集成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司 會(huì)是這樣一種合并方式?！?/p>

一個(gè)鋒利得像把一出鞘就必要見血的劍，一個(gè)一定要有相當(dāng)?shù)陌盐詹拍芤卉S而上，所以在58和趕集合并的過程中，姚勁波從開始到結(jié)束處處主動(dòng)，成都小程序開發(fā)，才有了后來他為帥楊浩涌為將的局面。

楊浩涌

只不過本來行業(yè)內(nèi)老大與老二合并，應(yīng)該有“1 1大于2”的效果，但2015年與趕集網(wǎng)合并之后，58集團(tuán)的營收實(shí)現(xiàn)大漲，從2014年的2.65億美元增加到7.15億美元，但毛利率卻從95%下降至93%，后續(xù)還在降。

原因在于58、趕集都是從“黃頁時(shí)代”建立10年以上的公司，雙方業(yè)務(wù)已經(jīng)高度重合，在合并前甚至都叫囂對方是自己的子集，且盈利模式也已非常成熟，規(guī)模的擴(kuò)大并沒能帶來毛利率的提升。

當(dāng)本來驚天動(dòng)地的合并，卻沒有讓產(chǎn)生預(yù)期的效果時(shí)，一定有一些難以把控的因素開始慢慢產(chǎn)生變化。

姚勁波和楊浩涌都有些心驚，他們沒想到“分類信息網(wǎng)站”的天花板來的這么快。

58面臨的選擇簡單又復(fù)雜：如果不做出改變，單一的信息分類模式就只能逐漸被更精準(zhǔn)、更便捷的垂直交易渠道慢慢替代。

如果做出改變就要向下做交易環(huán)節(jié)，這意味著58將在各個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行更精細(xì)化的戰(zhàn)斗，也同時(shí)面對各個(gè)行業(yè)對手的共同圍剿。

誰也不知道58將戰(zhàn)線拉得那么長會(huì)有什么后果。

但姚勁波性格尖銳，從來等不得時(shí)間考慮。一連串的分拆操作以攻為守，讓人眼花繚亂。

2015年10月，子公司58到家融資3億美元，估值超過10億美元。

2015年楊浩涌將瓜子從58集團(tuán)拆分，2017年，衍生出新車業(yè)務(wù)“毛豆”，二者打包成“車好多集團(tuán)”，并在去年3月，完成由騰訊領(lǐng)投的8.18億美元C輪融資，估值超過35億美金。

2017年4月，姚勁波親自站臺(tái)的二手交易平臺(tái)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，獲得騰訊2億美元的A輪融資，投后估值超10億美金。

后來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)融入生態(tài)，在上覓得一處入口，成為騰訊防守阿里的二手市場進(jìn)攻的一枚棋子。

再加上2015年成立的好租，已經(jīng)完成數(shù)億元人民幣 C 輪融資。

三年間，不到100億估值的58集團(tuán)，卻孵化出4家獨(dú)角獸，姚勁波的攻勢凌厲，但卻將58在不斷的掏空。

自己難以承受每個(gè)子公司的發(fā)展，便只能借勢外部資本，像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)早已淪為鵝廠抵御阿里的排頭兵。

當(dāng)外部的敵人越來越多，姚勁波又能對這些分封的“藩王”有多少的掌控力？

03

58的十面埋伏

關(guān)鍵詞優(yōu)化排名先讓姚勁波感受到來自垂直領(lǐng)域巨大壓力的是中國成都做網(wǎng)站的中介頭子：鏈家老總左暉。

左暉耗費(fèi)心力，裝進(jìn)鏈家一切資源的貝殼動(dòng)了58成都做網(wǎng)站的那塊蛋糕，甚至可能動(dòng)搖它的根基。58同城最賺錢的業(yè)務(wù)在房產(chǎn)和招聘，房產(chǎn)業(yè)務(wù)約占58集團(tuán)收入四成，招聘約占三成。

本來，58是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)妥妥的成都做網(wǎng)站平臺(tái)，58利用巨大的流量優(yōu)勢充當(dāng)平臺(tái)，鏈家、我愛我家等房產(chǎn)中介購買端口，在58平臺(tái)上發(fā)布房產(chǎn)信息。58這部分業(yè)務(wù)有一個(gè)單獨(dú)的APP安居客。

但有一天，成都做網(wǎng)站的鏈家突然宣布不干了，貝殼要吸引全行業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)公司入駐，甚至包括鏈家。

他要從規(guī)則下的競爭者，成為制定規(guī)則的創(chuàng)世者——他要成為平臺(tái)，他要既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判，他甚至想“再修建個(gè)足球場”，這是左暉的原話，言下之意，不正是要把原先的“老足球場”58淘汰。

關(guān)鍵是，姚勁波突然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)左暉面對面跟他出牌時(shí)，他是真的抵擋不住。

左暉

左暉的成都小程序開發(fā)公司招就打到了58的7寸，58上虛假信息向來難以消除，房產(chǎn)板塊亦是如此，為了競爭客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常把一套房源發(fā)布十條不同的信息，而僅僅是信息發(fā)布平臺(tái)的58根本無力鑒別真假。

但貝殼不同，從鏈家繼承來的“樓盤字典”，這套投資6億元，用時(shí)10年積累下來的房屋信息大數(shù)據(jù)庫，記錄真實(shí)房屋數(shù)超過1億套，覆蓋中國135座城市的25萬個(gè)小區(qū)。

貝殼有實(shí)力喊出真房源，58沒有。

但山雨欲來，哪能坐以待斃？貝殼把自己夸的再好，短時(shí)間里也難以讓其它經(jīng)紀(jì)公司消除戒心。成都IDC機(jī)房托管

于是便有了去年6月的58發(fā)起的的“真房源聯(lián)盟”，想要扼殺貝殼于搖籃之際。

但是各有算盤的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司門，在既有規(guī)則不變的情況下，只靠喊喊口號(hào)就能徹底改變原來的利益分配方式？

所以有了那場意味深長的朋友圈對話：

左暉：“此時(shí)的北京，烏云密布。有會(huì)解天象的嗎？“姚勁波：“相由心生，我看到的是陽光明媚?！弊髸煟骸按蚶讘?yīng)該是又有人賭咒發(fā)誓了?！?/blockquote>

除了房產(chǎn)板塊，更多的危機(jī)還在顯現(xiàn)。

58到家故事好聽，但市場不成熟，對手是美團(tuán)和京東等巨頭，2015年A輪融資后再也沒聽到這家公司的融資消息。

瓜子二手車光顧著打廣告了，上市的腳步被優(yōu)信二手車搶先，在資金上落了下風(fēng)。還被開出1250萬元的夸大宣傳罰單。

58成立13年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他仍然給人一種模糊難以界定的感覺，什么都涉足的模式讓它無處不在的同時(shí)也注定樹敵無數(shù)。

姚勁波在一次次突圍中不斷滿足依舊自信，58卻在一次次尋覓中被掏空。

當(dāng)前文章：58是什么(58的寓意是什么意思)
標(biāo)題網(wǎng)址：http://weahome.cn/article/ceeid.html