1 .技術(shù)合伙人不會(huì)自以為是的“號(hào)稱技術(shù)合伙人風(fēng)險(xiǎn)大”，而是風(fēng)險(xiǎn)巨大，尤其是初期加入的技術(shù)合伙人。
2. 技術(shù)合伙人感受到的巨大風(fēng)險(xiǎn)，絕非什么心態(tài)問(wèn)題，而是活生生的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
3 .技術(shù)合伙人和其他普通合伙人所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)大部分是相同的，當(dāng)然不同崗位也會(huì)面對(duì)不同的問(wèn)題。
4 .普通合伙人和創(chuàng)始人屬于不同的角色，面臨的風(fēng)險(xiǎn)的差異性是客觀存在的.
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從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)講一下感受，不一定對(duì)。并且對(duì)排名第一的回答有一些不同意見(jiàn)。
我說(shuō)的情況有以下幾個(gè)背景
1 .互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)
2 .技術(shù)合伙人參與了產(chǎn)品最初版本的開(kāi)發(fā)，直到獲得天使投資、A輪投資；而非獲得投資后才加入團(tuán)隊(duì)。
3 .技術(shù)合伙人有一定項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具備實(shí)現(xiàn)技術(shù)開(kāi)發(fā)的能力，而非邊做邊學(xué)的新手。
下面是我個(gè)人的一些感受
1.首先要確認(rèn)創(chuàng)始人值不值得你去追隨。對(duì)創(chuàng)始人的人品、心胸、修養(yǎng)、視野和各種能力，是否有足夠的信心。另外也要考慮創(chuàng)始人的可塑性和發(fā)展?jié)摿?/strong>.創(chuàng)業(yè)伙伴間關(guān)系的緊密程度接近夫妻，雙方的缺點(diǎn)會(huì)暴露的很明顯，并產(chǎn)生激烈的沖突。所以要有心理準(zhǔn)備，并考慮好底線，在什么情況下應(yīng)該義無(wú)反顧的走人。
2 .技術(shù)合伙人和創(chuàng)始人之間，應(yīng)按照“共同但有區(qū)別的責(zé)任”原則，去劃分相應(yīng)的權(quán)利，承擔(dān)對(duì)應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。
從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)看，技術(shù)合伙人參與創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比創(chuàng)始人更高。如果說(shuō)技術(shù)合伙人不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那是因?yàn)樗袚?dān)的風(fēng)險(xiǎn)和獲得的收益、權(quán)利不對(duì)等。
a.創(chuàng)始人不斷的吸收伙伴的能力，技術(shù)合伙人不斷釋放個(gè)人能力
創(chuàng)始人在和伙伴、團(tuán)隊(duì)、投資人、用戶的交流過(guò)程中，從他人身上不斷吸收能力，能夠借助他人的助力去成就自己。技術(shù)合伙人在一個(gè)比較成熟的公司時(shí)，有水平相當(dāng)?shù)耐?、更厲害的大牛，能從他人身上獲到提升。在初創(chuàng)公司只能釋放個(gè)人的技術(shù)積累去成就團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。你也能獲得技術(shù)的提升，因?yàn)槟銜?huì)遇到各種新的問(wèn)題需要去解決，但這些收獲來(lái)自于你個(gè)人的努力，而非其他伙伴。你還需要不斷的把個(gè)人能力分享給技術(shù)團(tuán)隊(duì)，去提升團(tuán)隊(duì)的水平。
b.個(gè)人發(fā)展平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，只要不是太差，拿到天使、A輪的融資，就能在創(chuàng)投圈積累一定人脈，通過(guò)社交媒體和傳統(tǒng)媒體的宣傳擴(kuò)大個(gè)人聲譽(yù)。即便項(xiàng)目后續(xù)失敗了，也能在其他企業(yè)、風(fēng)投、或者其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得不錯(cuò)的職位。 作為技術(shù)合伙人，從成熟企業(yè)進(jìn)入初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)有所下降。由于開(kāi)發(fā)進(jìn)度的原因，參加各類技術(shù)會(huì)議、論壇、社交場(chǎng)合的機(jī)會(huì)更少，你的人脈可能反而縮小了。一旦創(chuàng)業(yè)失敗，你能否回到創(chuàng)業(yè)前同水平的企業(yè)、同水平的職位，是個(gè)未知數(shù)。所以，一定要想清楚，技術(shù)合伙人是個(gè)苦逼的崗位，并且沒(méi)有主角光環(huán)。
c .權(quán)利、責(zé)任不對(duì)等，技術(shù)合伙人不應(yīng)承擔(dān)其他人產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)失敗，90%以上的原因來(lái)自創(chuàng)始人。多數(shù)項(xiàng)目的失敗，來(lái)自團(tuán)隊(duì)用人的問(wèn)題、管理混亂、商業(yè)模式不清晰、產(chǎn)品方向性的失誤，而這些問(wèn)題基本是創(chuàng)始人錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致的。
有些創(chuàng)始人，在重大決策上基本不給技術(shù)合伙人話語(yǔ)權(quán)，要求技術(shù)合伙人只管技術(shù)實(shí)現(xiàn)，那么，因?yàn)闆Q策失誤導(dǎo)致的項(xiàng)目發(fā)展的挫折、失敗、瓶頸等問(wèn)題，憑什么要求技術(shù)合伙人一起共同承擔(dān)責(zé)任？技術(shù)合伙人只能承擔(dān)他應(yīng)該承擔(dān)的部分責(zé)任，比如技術(shù)選型、產(chǎn)品質(zhì)量。舉個(gè)例子，一個(gè)項(xiàng)目前9個(gè)月都在走彎路，第10個(gè)月才走上正確的方向。創(chuàng)始人應(yīng)該只拿1個(gè)月的工資。但技術(shù)合伙人前9個(gè)月把創(chuàng)始人提出的各種不靠譜的需求方案都實(shí)現(xiàn)了，即使做的是無(wú)用功，責(zé)任也在創(chuàng)始人，沒(méi)有理由讓技術(shù)合伙人共同承擔(dān)責(zé)任。
d .責(zé)任和貢獻(xiàn)的劃分不明晰
由于初創(chuàng)企業(yè)一般沒(méi)什么管理經(jīng)驗(yàn)，順利的時(shí)候是誰(shuí)的功勞，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候是誰(shuí)的責(zé)任，基本說(shuō)不清楚。
但有一部分責(zé)任認(rèn)定非常容易，就是出現(xiàn)bug或優(yōu)化不夠?qū)е掠脩趔w驗(yàn)不好，一定是技術(shù)合伙人的問(wèn)題，跑不掉。很多時(shí)候，由于需求隨意變更，需要反復(fù)改動(dòng)代碼，引起代碼不穩(wěn)定容易出bug，需要負(fù)責(zé)的還是開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人，而不是產(chǎn)品經(jīng)理或策劃。初創(chuàng)企業(yè)一般測(cè)試人員和測(cè)試資源都不足，產(chǎn)品質(zhì)量非常依賴于開(kāi)發(fā)者的對(duì)代碼架構(gòu)的優(yōu)化、查殺bug能力和責(zé)任心。
但如果產(chǎn)品用戶的反饋比較好、數(shù)據(jù)漂亮，最后功勞很難落到技術(shù)合伙人頭上。
我的直接感受是，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)合伙人，實(shí)際上是創(chuàng)始人的試錯(cuò)工具。創(chuàng)始人雖然對(duì)產(chǎn)品有非常獨(dú)特理解、有很好的創(chuàng)意，但這些在發(fā)布產(chǎn)品獲得市場(chǎng)反饋前，幾乎都是空想，沒(méi)法驗(yàn)證正確性。好的創(chuàng)意未必是完善的創(chuàng)意，因而在開(kāi)發(fā)過(guò)程中經(jīng)常反復(fù)修改需求，增加的開(kāi)發(fā)成本只能由技術(shù)負(fù)責(zé)人承擔(dān)。
比如，每次產(chǎn)品上線前，我基本會(huì)提前5天到一周提交測(cè)試版，讓測(cè)試人員測(cè)試，讓創(chuàng)始人(產(chǎn)品經(jīng)理)和產(chǎn)品策劃試用，開(kāi)始幾天很少得到反饋，直到上線前一兩天，創(chuàng)始人忽然說(shuō)要改需求。結(jié)果可想而知，重新開(kāi)發(fā)功能，重新測(cè)試，產(chǎn)品延期上線。就這種搞法，創(chuàng)始人居然在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上說(shuō)，”我們的開(kāi)發(fā)進(jìn)度還不夠快，開(kāi)發(fā)效率要提高“。
另外，在最開(kāi)始的小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都要當(dāng)幾個(gè)人用。技術(shù)負(fù)責(zé)人除了開(kāi)發(fā)，還幾乎是半個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。一般創(chuàng)始人承擔(dān)產(chǎn)品經(jīng)理的角色，但他給出的需求策劃和設(shè)計(jì)方案通常只是個(gè)大概，具體交互流程不夠細(xì)化，細(xì)化的也未必合理。這些設(shè)計(jì)上的漏洞和空白都需要開(kāi)發(fā)的時(shí)候去修補(bǔ)。技術(shù)合伙人工作，除了開(kāi)發(fā)，還經(jīng)常要考慮交互、視覺(jué)、測(cè)試等方面。因此，技術(shù)合伙人對(duì)產(chǎn)品邏輯、流程和各種細(xì)節(jié)的熟悉程度要遠(yuǎn)超過(guò)創(chuàng)始人。技術(shù)合伙人會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的感情，由于各種因素不得不離開(kāi)項(xiàng)目的時(shí)候，大的糾結(jié)就是無(wú)法割舍親手從零開(kāi)始創(chuàng)造的產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品的成功最終會(huì)多半歸功于創(chuàng)始人的創(chuàng)意有多nb，而技術(shù)合伙人似乎只是沒(méi)有犯錯(cuò)。
e.人的風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，大的風(fēng)險(xiǎn)就是項(xiàng)目能否成功。
而對(duì)于技術(shù)合伙人，項(xiàng)目的成功與否只是風(fēng)險(xiǎn)之一。另一層的風(fēng)險(xiǎn)在于，成功了你也未必能得到多少好處。卸磨殺驢，在中國(guó)的創(chuàng)投圈，并不罕見(jiàn)。
雖然在決定參加創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就應(yīng)該對(duì)創(chuàng)始人的人品有所評(píng)估。但人的各種不確定性，像地震一樣無(wú)法預(yù)測(cè)。
名義上技術(shù)合伙人有股權(quán)，實(shí)際上只是期權(quán)，需按年成熟。初創(chuàng)企業(yè)各種變數(shù)、不確定性，每年能否正常拿到股權(quán)，說(shuō)不清。
如果團(tuán)隊(duì)的決策權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)、人事權(quán)都不透明，創(chuàng)始人一手獨(dú)裁，你會(huì)因?yàn)闊o(wú)法看清未來(lái)，感受到巨大的不安全感。你甚至沒(méi)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)，不知道你唯一得力的助手，明天是否還在身邊。
我在做技術(shù)合伙人的兩年間，感受到的是之前任何時(shí)段都沒(méi)有的累。這種累不是因?yàn)楣ぷ髁慷啻?，而是各種不確定性導(dǎo)致的心累。沒(méi)有計(jì)劃或者隨意變更的計(jì)劃，你不知道下個(gè)月要做什么，甚至下個(gè)星期要做什么。除了你之外，產(chǎn)品、策劃、營(yíng)銷、管理都可以不靠譜，出了錯(cuò)就說(shuō)“試錯(cuò)”，只有技術(shù)必須靠譜、必須不犯錯(cuò)。
在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，技術(shù)合伙人就是個(gè)沙僧。唐僧每天絮絮叨叨，不知道在念什么經(jīng)；孫猴子可以飛來(lái)飛去，不知蹤影；肥豬可以不時(shí)開(kāi)個(gè)小差，偷個(gè)葷、泡個(gè)妞；技術(shù)永遠(yuǎn)是挑擔(dān)子的苦逼。
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基于以上的幾點(diǎn)，根據(jù)我個(gè)人意見(jiàn)，回答題主的問(wèn)題
1.技術(shù)合伙人的初始股權(quán)不應(yīng)低于創(chuàng)始人的股權(quán)1/5，并且不應(yīng)低于其他后續(xù)進(jìn)入的合伙人。在初創(chuàng)企業(yè)，股權(quán)變現(xiàn)非常困難，很難說(shuō)有多大經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但體現(xiàn)了合伙人在團(tuán)隊(duì)的重要程度。我不同意“在以后招進(jìn)來(lái)的做營(yíng)銷、產(chǎn)品、渠道的人沒(méi)有一個(gè)比技術(shù)合伙人更不重要”，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的時(shí)間即體現(xiàn)了合伙人的重要程度。
在產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)出來(lái)之前，基本不會(huì)招專門的營(yíng)銷、渠道合伙人(通常由創(chuàng)始人兼任)，因?yàn)橹霸O(shè)想的產(chǎn)品還沒(méi)接受驗(yàn)證，可能根本沒(méi)有推廣價(jià)值。是創(chuàng)始人的策劃創(chuàng)意+技術(shù)合伙人的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，造就了一個(gè)具有推廣價(jià)值的產(chǎn)品，否則，后續(xù)的推廣、營(yíng)銷都沒(méi)有意義。
另外，先加入的合伙人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要大于后加入的。根據(jù)加入時(shí)間的先后順序，合伙人拿到的初始股權(quán)應(yīng)逐漸遞減。
“后續(xù)進(jìn)入的合伙人股權(quán)太少，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定”。這不是技術(shù)合伙人的問(wèn)題，而是要建立合理的股權(quán)機(jī)制。比如，留有足夠的期權(quán)池；建立股權(quán)退出和回購(gòu)機(jī)制；建立根據(jù)貢獻(xiàn)調(diào)整合伙人股權(quán)的機(jī)制，類似對(duì)賭協(xié)議。
2.該不該出資？如果創(chuàng)始人要絕對(duì)控股，技術(shù)合伙人基本不用出資。
一般情況，創(chuàng)始人再怎么牛，他的貢獻(xiàn)也不可能超過(guò)技術(shù)合伙人的2倍，但創(chuàng)始人的股權(quán)遠(yuǎn)高于技術(shù)合伙人的2倍，可以理解的原因是，創(chuàng)始人出資了，技術(shù)合伙人沒(méi)有出資。按我個(gè)人的想法，如果技術(shù)合伙人的股權(quán)低于創(chuàng)始人的1/2，不用出資；高于創(chuàng)始人的1/2，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)出資。
3 .工資拿多少？
雖然一般來(lái)說(shuō)，拿股權(quán)的合伙人只能拿正常工資的70%。但應(yīng)區(qū)別對(duì)待，如果你之前在穩(wěn)定的公司，有一個(gè)不錯(cuò)的職位，跑去初創(chuàng)公司會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，沒(méi)有必要在薪酬上委屈自己（除非你已經(jīng)財(cái)務(wù)自由了，不在乎錢）。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)，加班加點(diǎn)是個(gè)常態(tài)，你更沒(méi)有時(shí)間陪伴家人，如果薪資待遇低于以前，家人肯定會(huì)有意見(jiàn)。創(chuàng)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，沒(méi)有家人的支持你也很難堅(jiān)持下去。所以，薪酬至少要和之前持平。如果公司財(cái)務(wù)比較緊張，可以：
a .讓公司先按月支付70%，剩余部分等公司財(cái)務(wù)寬松了，再補(bǔ)齊。
b .或者，可以少拿工資，但少拿的那部分折算成股權(quán)。
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