“短視頻的變化比公眾號快太多了!”
在抖音快手雙平臺擁有千萬粉絲的短視頻達人“廣東包租婆”梁笑笑時常感嘆，“做這行的人，經(jīng)常崩潰，壓力大，這就是個掉頭發(fā)的事情”。
她和編導(dǎo)李小罐最初都是做公眾號內(nèi)容，一個美妝編輯，一個是本地號編輯。 2018 年 9 月，她們所在的MCN機構(gòu)五月美妝開始轉(zhuǎn)型做短視頻，梁笑笑作為前兩批被孵化的達人，抓住了短視頻的風(fēng)口，如今已成長為抖音快手上的頭部達人。
今年年初，梁笑笑又開始嘗試直播帶貨。 5 月 30 日晚的快手直播首秀，累計觀看人數(shù) 500 萬，帶貨總成交額超 557 萬。
從圖文到短視頻再到直播帶貨，梁笑笑的探索和轉(zhuǎn)型也是當下眾多短視頻紅人正在經(jīng)歷的。
本期新榜會客廳我們?nèi)チ颂宋逶旅缞y的辦公室，見到梁笑笑本人和她的編導(dǎo)李小罐，拋開技巧本身，主要聊了聊轉(zhuǎn)型、焦慮和這個短視頻時代殘酷的競爭現(xiàn)狀。
“一周 17 條片子，
鏡頭感都是磨練出來的”
從一個人的單打獨斗，變成了如今的團隊合作，雖然她們此前沒有任何拍攝視頻的經(jīng)驗，但也從實踐中摸索、學(xué)習(xí)到了不少新能力，至少“大家一起拍視頻要比一個人埋頭寫稿快樂很多”。
你們都是什么時候開始做短視頻的?
我是從 2018 年 11 月開始轉(zhuǎn)型做短視頻，當時公司就是直接在內(nèi)部找一些合適的人，現(xiàn)在第一批和第二批孵化的博主都發(fā)展的很好。
當時我們倆都是做編輯，對鏡頭的理解可能就是拍拍封面圖、實物。我開始帶2- 3 個達人，慢慢到整個劇情組，后來從她60、 70 萬粉絲的時候中途接手，專門帶梁笑笑。
公司內(nèi)部是怎么選人的?
沒有說特意選擇，還是看大家的意愿。最開始大家都沒有嘗試過拍視頻，可能本身不擅長拍照、長時間的講話。
我能明顯感受到他們的表現(xiàn)力從 0 到 100 分的提升，從最開始很尬到不尬，再到很美。都是被一周 17 條片的硬性要求磨煉出來的，這么高強度的訓(xùn)練下，達人的表情管理、鏡頭感知等方面都有一個明顯的飛躍。
從圖文編輯到后來做短視頻
是一個什么樣的過程?
很艱難，經(jīng)歷過一兩個月沒什么粉絲。因為公司內(nèi)部有兩個月的孵化期，作為達人能否過關(guān)的低門檻，如果兩個月之后依舊沒有什么成績，可能就會被優(yōu)化掉。
看到身邊的小伙伴漲粉 30 萬，我的數(shù)據(jù)還是不好，就會很緊張、很在意。后來從普通話口播轉(zhuǎn)變?yōu)榛浾Z，慢慢放松了，狀態(tài)也會越來越好。
新媒體人都有一個共性，就是學(xué)習(xí)遷移能力較強。
短視頻就跟做圖文一樣，比如頭圖、小標題等很重要，變成短視頻的話也一樣成立，封面圖、直發(fā)語、視頻節(jié)奏等很重要。通過一些數(shù)據(jù)工分析和反哺，重新去規(guī)劃視頻內(nèi)容。
我覺得公號和短視頻都屬于新媒體行業(yè)，只是內(nèi)容以不同的形式呈現(xiàn)了，可能以前是圖文，現(xiàn)在短視頻、長視頻。
不過，短視頻和公眾號相比，賽道更難找。短視頻沒有一個很明確界定，可能做某一類型的內(nèi)容不一定變現(xiàn)好，或者不是大眾所喜歡的。
“熱點過了就是過了，
別想著屯著能用”
在聊天過程中，她們更強調(diào)“順勢而為”，轉(zhuǎn)型短視頻的時間較早，吃到了抖音等平臺的紅利，而后在疫情期間，梁笑笑拍攝的輕段子劇情內(nèi)容也比較受歡迎，“保持更新，流量就隨之而來了”。
你們拍攝的視頻內(nèi)容大概經(jīng)過哪些變化?
最早的階段，我們同公司做了十幾個口播類的美妝賬號，不需要任何互動，達人坐在那里輸出知識點即可。
之后開始追求場景化和互動感，背景也會根據(jù)內(nèi)容相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。當時在抖音上涌現(xiàn)出一批賬號，比如在室外咖啡廳教學(xué)如何拍照等。
因為有一個賬號走通了這條路，就會有更多的人跟著走，那時候就需要自我迭代，細分領(lǐng)域，比如做測評、種草類內(nèi)容，開拓自己的特色。如果無法突破，賬號很可能就做不下去。
想要再繼續(xù)突破重圍，我們開始去挖掘一些專業(yè)性更強的人，例如彩妝師，也有簽約一些國外的化妝師博主，內(nèi)容上越來越精耕細作了。
第一條爆款視頻是什么時候?
2019 年八月底，第一條包租婆視頻就爆了，千萬播放、百萬點贊。我以前做美妝內(nèi)容的時候，流量可能只有 10 萬- 20 萬。
當時什么感覺?
沖擊比較大，刷新了自己的三觀。
流量這種東西真的是變幻莫測，我那么努力去做美妝博主都不火，忽然做這種詼諧、搞笑的內(nèi)容就火了。
做段子的思維和美妝博主相差太大，我從一個精致的博主變成一個很邋遢的形象，要考慮內(nèi)容有沒有梗、反轉(zhuǎn)，拍攝場景怎么選擇、是否搭配道具、接不接地氣等。
后來我們連續(xù)更新了好幾條同類型的視頻，數(shù)據(jù)都一樣好。我感覺迎來了一個新的轉(zhuǎn)型機會，如果不抓緊時間多輸出內(nèi)容，很可能要錯過這個流量。
從某種程度上來說，也是被流量推著走。
轉(zhuǎn)型的時候是怎么考慮的?
達人在轉(zhuǎn)型期可能很難有一個固定的表現(xiàn)形式，唯一能固定的就是人設(shè)。如果人設(shè)沒有足夠的可塑性，可能很難走得長遠。比如抖音達人“毛光光”內(nèi)容轉(zhuǎn)型成為柜姐之后，人脈關(guān)系強了很多。
我們要去考量，達人的人設(shè)可以如何拓展，或者說可以演繹出什么樣的內(nèi)容，而不是完全被流量推著走。
我們評估過“包租婆”這個人設(shè)，當時全網(wǎng)基本上沒有賬號去做，我們想做第一個吃螃蟹的人，而且包租婆可以和租客延伸出各種不同的故事。
梁笑笑的造型也是借著周星馳的電影《功夫》，讓包租婆頭戴卷發(fā)筒、叼著牙簽的形象深入人心。
所以你們有總結(jié)過一些所謂爆款方法論嗎?
總結(jié)跟不上變化，可能下個月的風(fēng)口就完全不同了。
以追熱點為例，公眾號完全可以等熱點過了一段時間后，重新拿出來做，依舊可能會掀起一股熱潮，但是短視頻不同，一兩天后就沒人要看你的內(nèi)容了。熱點過了就是過了，別想著屯著能用。也有很多賬號會強行拉長一個熱點，比如用第三方視角拍攝，也有可能會火。
“就是要想盡辦法去延長網(wǎng)紅生命周期”
短視頻賽道變化莫測，達人需要不斷調(diào)整和適應(yīng)。在做出一個爆款內(nèi)容后，如何維持熱度達到“持續(xù)爆、一直爆”，這是梁笑笑和編導(dǎo)小罐一直在思考的問題。
后來是為什么決定去嘗試直播?
一方面是公司正在部署直播電商，頭部達人肯定要率先嘗試，拓展新的收入途徑。另一方面，團隊想要運營下去，也是在延長網(wǎng)紅的生命周期。
其他領(lǐng)域的達人可能三個月甚至半年才會達到瓶頸，劇情類賬號好像一兩個月就需要轉(zhuǎn)型了。每天都要瘋狂大量的刷熱點，把熱點套用到自己賬號上，或者挖掘包租婆自身的特點，最好的內(nèi)容就是順著熱點又能貼合賬號人設(shè)。
我們已經(jīng)不算年輕了，公司來了很多 00 后，但我們適應(yīng)變化的能力要更強，保持一個熱愛學(xué)習(xí)的心。反正這個行業(yè)就是不停在變，心態(tài)上要有調(diào)整。
一場直播前期準備多久?
我們目前一半的精力都花在直播電商上，團隊除了主播，還有場控、DJ、控評組等。一周基本上有兩場直播，直播時長大約在3- 4 個小時，專場直播可能長達 10 個小時。
選品提前一到兩周準備，笑笑至少提前三天寫直播腳本，團隊一起體驗產(chǎn)品，最后由她統(tǒng)一吸收，輸出她自己的直播腳本。
你們倆其實挺像戰(zhàn)友，
工作上應(yīng)該是很緊密的，平時是怎么配合的?
我們公司是編導(dǎo)責任制，負責統(tǒng)籌一周的拍片量、拍攝時間以及直播間各項分工。如果笑笑有什么需求的話，我一定是最快做出反應(yīng)的人，因為配合比較久，兩個人更有默契。
達人的壓力很大，比如一場直播我們目標是一百萬的銷售額，我會拆解到團隊每個人，預(yù)熱視頻拍攝是否到位、控評組的引導(dǎo)方向是否正確等，盡量不把這個擔子壓到她一個人身上。
怎么看網(wǎng)紅的生命周期，焦慮嗎?
現(xiàn)在全國的MCN機構(gòu)越來越多，每家最少孵化七八個達人，每個賽道也一直有新的達人出現(xiàn)，比如劉思瑤、刀小刀、瘋產(chǎn)姐妹等，只要足夠有創(chuàng)意，跟同賽道的人有不同的玩法，就能夠突出重圍。
可能過一段時間，同一個領(lǐng)域的達人內(nèi)容又會趨于同質(zhì)化，如果能找到合適的方式轉(zhuǎn)型，肯定能夠再次火起來，要想盡辦法去延長一個網(wǎng)紅的生命周期。
有些達人沒有辦法適應(yīng)轉(zhuǎn)型，一條路走到底的話，可能沒法繼續(xù)做下去了，而有些達人轉(zhuǎn)型成功的話，就能重新爆火。
比如“大魔王呸”之前拍攝辦公室劇情，后來因為疫情的緣故，轉(zhuǎn)型成為情侶賬號，在家里和男朋友拍攝vlog，視頻內(nèi)容再次火了。但是轉(zhuǎn)型很難，需要找到粉絲愿意看什么內(nèi)容，可能要嘗試過很多次才知道。
那最近有什么小目標嗎?
現(xiàn)階段至少做一場GMV在三百萬以上的抖音直播。
她這個是短期目標，那我說個長遠的，希望“梁笑笑”抖音粉絲年內(nèi)可以達到 2000 萬。
重慶分公司
重慶分公司
