身為設計師，思維不能僅僅局限于美觀層面，要提升自己的格局。通過心理學角度結(jié)合設計手法為產(chǎn)品提供更大的價值，將利益化。

讓客戶滿意是我們工作的目標，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領域值得信任、有價值的長期合作伙伴，公司提供的服務項目有：國際域名空間、網(wǎng)頁空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設、黃龍網(wǎng)站維護、網(wǎng)站推廣。

任何商業(yè)產(chǎn)品，不管是流量時代的BAT，內(nèi)容時代的微博、人人、豆瓣，亦或是近幾年以訂單為主的滴滴、美團、大眾點評、ofo、直播等產(chǎn)品，他們都會關注兩個核心問題：產(chǎn)品形態(tài)和盈利模式。

而盈利幾乎是所有商業(yè)產(chǎn)品的終極目標。所以，今天重點要說的是產(chǎn)品盈利模式，簡單來說就是：產(chǎn)品怎么賺錢。

其實，產(chǎn)品的盈利模式有很多種，比如：增值服務、收取傭金、發(fā)行／廣告收費、開發(fā)API（授權開放接口）、銷售、等等。

而且同一個產(chǎn)品可以同時有多種盈利模式，比如，蝦米音樂的開機閃屏（廣告收費），banner位的新歌推薦（發(fā)行收費），開通會員聽高品質(zhì)音樂（增值服務）……

今天重點聊下，如何提升產(chǎn)品增值服務的收益。

什么是增值服務？

增值服務是產(chǎn)品提供給用戶比基礎業(yè)務更高層次的內(nèi)容／體驗需求。

一般情況下，產(chǎn)品通過免費服務模式來獲取一定的用戶基數(shù)，沉淀用戶，然后通過增值服務收費，從而提升公司的收益。

如何提升增值服務收益？

我把用戶購買增值服務的路徑，分為 5 步：觸達，決擇，購買，復購，推薦。

1. 觸達——曝光度

在第一階段，用戶首先要「觸達」，才有機會發(fā)現(xiàn)增值服務，從而轉(zhuǎn)化購買。因此，在這個階段需要提升增值服務的「曝光度」。

提升的方法有兩個：a.增加付費業(yè)務的曝光度；b.增加優(yōu)惠活動的曝光度。

a.增加付費業(yè)務的曝光度

增加付費業(yè)務的曝光，讓更多用戶知道產(chǎn)品有這些業(yè)務。

比如：印象筆記，在超過 3 個設備同時登錄時，會彈出全頁面來引導“升級賬戶類型”；知乎，專門給出一個tab來承載付費業(yè)務，例如：知乎Live，書店，付費咨詢；直播產(chǎn)品，付費打賞功能入口，也是格外明顯。

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