曾提到過自己終于因走上了賣產(chǎn)品這條路，才終于成為了創(chuàng)新互聯(lián)的合格生。

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司是由多位在大型網(wǎng)絡(luò)公司、廣告設(shè)計公司的優(yōu)秀設(shè)計人員和策劃人員組成的一個具有豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊，其中包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)頁設(shè)計師、平面廣告設(shè)計師、網(wǎng)絡(luò)營銷人員及形象策劃。承接：成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作、成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站改版、網(wǎng)頁設(shè)計制作、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、數(shù)據(jù)庫開發(fā),以高性價比制作企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)門戶平臺等全方位的服務(wù)。

此貼就是全面揭露賣產(chǎn)品的流程以及模式。掙錢的秘密大多數(shù)人一般都不喜分享，本人倒覺得無所謂，因?yàn)楹芏嗍驴粗唵?，做起來總會遇到各種問題，也許看這個帖子的人會有上百人，但真正會按照此貼嘗試的估計寥寥無幾。– |7 ^8 N4 R” }/ ?+ p” y??L% T9 ^! R

賣產(chǎn)品介紹：

網(wǎng)上賣產(chǎn)品一般分兩種渠道，一種是做獨(dú)立的網(wǎng)站來運(yùn)營的，另一種是入駐平臺的（比如入駐淘寶）。& U2 u8 p( B* ~3 [. |, ]. ~/ ^’ P1 i??n( T

對于沒做過網(wǎng)上賣東西的朋友，可能會認(rèn)為，要入駐淘寶必須要有高性價比的貨源才行（通指價格合適）；而獨(dú)立的網(wǎng)站，又很難想象在規(guī)模小，又沒權(quán)威性的前提下，怎么會有人在這上面放心購買！; h7 Z) q??~! R; j

其實(shí)有這樣的擔(dān)心是正常的，做淘寶的很多都是拼價格，而淘寶上匯集各種的BT，賠錢賣的也有。所以在淘寶上進(jìn)行銷售，一定要把差異化給做出來才行，要不大部分購買者都是同樣商品，必然尋價低的買。

而獨(dú)立的網(wǎng)站除了大型商城外，更多的是單頁面銷售形式的。這種的銷售模式不錯的就是可以有效地避免各種比價，所以同樣的東西，我在淘寶賣480轉(zhuǎn)化率也只是3%，其中還會被各種砍價，但在獨(dú)立網(wǎng)站上賣960依然能達(dá)到3%的轉(zhuǎn)化率。
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一定要了解顧客的心態(tài)：, E0 N& G( u” ]4 ]
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在沒涉及“單頁面網(wǎng)絡(luò)銷售”這塊時，看著別人的這種形式網(wǎng)站，我一直納悶這樣的網(wǎng)站怎么能賣的出去！因我一直覺得，怎么可能會有人在這種規(guī)模小、又沒權(quán)威性的網(wǎng)站上下訂單呢？??S7 t, F, L6 n. k
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但真實(shí)做過之后才曉得，有這樣一批人，他們可能是電視上看到了某產(chǎn)品的廣告，也可能聽別人說起過某個產(chǎn)品不錯，于是就在搜索引擎上搜索來了解或購買。
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在這里大家可能有一個疑問，為什么這群人不去淘寶找，而是在搜索引擎上找？

這群人大多是40-50歲，主要群體為一幫不太懂網(wǎng)購的人，他們無法選擇其它的購物方式，可能沒有網(wǎng)銀、不會在線打款、覺得先付款有風(fēng)險等原因，所以他們網(wǎng)購的唯一途徑就是貨到付款。

在他們心目中他們認(rèn)為貨到付款比較安全，這樣自己能在收貨的時候看到東西，然后驗(yàn)過貨后才付款。當(dāng)然懂得網(wǎng)購的人曉得，這樣的實(shí)際最沒保障。
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介紹個騙術(shù)的案例：

你網(wǎng)購了一個500G的移動硬盤，選擇貨到付款，當(dāng)快遞過來后，你是沒辦法用兩天再付款的，只能簡單測試（甚至連測試都測試不成）就接收了。而賣方用移動硬盤的殼子套個刷了500G的U盤，95%以上都會受騙。發(fā)現(xiàn)受騙了想再退貨？有可能嗎？各種假身份證、假銀行卡、假信息、非實(shí)名制手機(jī)號。騙子的手段都是讓你各種找不到漏洞的，為了幾百元你去報案，警察都不甩你?。ú焕^續(xù)講這些了，估計再說多了會把把人引到歪路上，我介紹的這個還算高明點(diǎn)的，定飛機(jī)票的大家肯定都曉得，純粹的釣魚網(wǎng)站，明眼人一看就曉純坑，但照樣有人上當(dāng)受騙，這就是因?yàn)檫@個領(lǐng)域的人群太過小白，騙小白的錢自然比騙聰明人的錢要簡單點(diǎn)。）) G7 j8 ?7 K2 s+ I8 n

我趟單頁面賣產(chǎn)品這條路的流程：/ i??c- r8 t5 U8 O% l

2010年時做過個單頁面的淘寶客網(wǎng)站，一天200左右IP，每天差不多都能成一單，一個月大概快2000的淘寶客收入，后來就在想，如果自己有貨源，應(yīng)該會利潤更多一些，但由于當(dāng)時精力還在給客戶做SEO服務(wù)的上面，就沒繼續(xù)；
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隨后發(fā)現(xiàn)做SEO服務(wù)很難在我們這里搞大，我已經(jīng)很努力了但在2012年才掙了15萬左右，后覺得不行，必須要轉(zhuǎn)型，必須要做有前景的事才可。雖然一直想涉及賣產(chǎn)品，但本地沒什么好資源，最后就想干脆還是網(wǎng)上進(jìn)貨再網(wǎng)上賣出去吧。雖然想象著覺得挺難的，但干事就是這，是否能干還得看你決心下到?jīng)]。由于我決定轉(zhuǎn)行后，把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都扔給之前合作的朋友，所以自己若不找出條出路，經(jīng)濟(jì)收入方面就要大打折扣。所以就決定拿我搞的淘寶客那個產(chǎn)品來趟路好了。（因?yàn)槲覍偌夹g(shù)性的，對能賣什么產(chǎn)品幾乎都不了解，就找還算了解了點(diǎn)的淘寶客產(chǎn)品。）
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1、確定賣什么產(chǎn)品，找貨源提供商，并對該產(chǎn)品進(jìn)行市場需求以及利潤分析，看是否值得做。” e$ Y’ e8 O: E$ m: U4 b
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注：我因不太懂產(chǎn)品，就先拿之前做淘寶客時的產(chǎn)品，所以也沒再選其它產(chǎn)品，在百度指數(shù)以及淘寶銷量檢索了下，覺得還湊活。在阿里巴巴找到了貨源提供商，進(jìn)貨價大概是出售價的4折，雖成本就有點(diǎn)高，但由于本人屬不敢賣假貨型的（主要良心上過不去那道坎?。┧砸簿蜎Q定先拿這個趟路了。

2、談快遞的貨到付款業(yè)務(wù)。$ I1 H7 `# x’ r6 k& \
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注：我談的是宅急送，因?yàn)槲覀冞@里宅急送要求低些。不過現(xiàn)在走的順豐，順豐的速度快，服務(wù)號，回款速度快。

3、建立一個單頁面銷售網(wǎng)站。
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注：我原來就是搞網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)的，所以此項(xiàng)對本人而言很輕松搞定。不太懂網(wǎng)站建設(shè)的可以直接去同行的網(wǎng)站上看看，覺得哪個漂亮，另存下來一份改改既可。另外該網(wǎng)站中稍麻煩一點(diǎn)的就是訂單系統(tǒng)，本人找了好幾個，由于不太滿意就自己寫了個！。）% H! e5 L. u5 n0 N% H

4、開始推廣宣傳引流量，看看是否能能賣的出去。
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注：由于之前的淘寶客網(wǎng)站幾乎沒流量了，趟路時不想依靠SEO，畢竟見效太慢，就直接在淘寶上找了家百度推廣開了個戶，直接走推廣。: K. a0 F! O! l; J& B; s+ L

5、研究下百度推廣的后臺操作，開始正式推廣。( T4 G. m: S5 ?- l, q
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注：百度推廣后臺我之前也玩過，所以也算輕車熟路，百度推廣的后臺設(shè)置還是挺有技術(shù)性的?，F(xiàn)在百度推廣要求推廣的關(guān)鍵詞、描述與目標(biāo)頁面內(nèi)容要符合，匹配度高就會給予高質(zhì)量度，就能有出價低卻獲得不錯的推廣位置的機(jī)會。7 V5 D0 J) E- _5 |& s
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6、推廣一上，基本上就會有客戶咨詢并下單。‘ d( Z% M6 R, k7 G$ R/ F, S2 O4 p* P
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注：本人上了兩天，就有客戶下單購買，覺得關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)客服方面，一定要掛那種能主動找對方聊天的，這樣更具有主動權(quán)，并且網(wǎng)站客服的言辭很重要，要會引導(dǎo)客戶，給予客戶購買的信心。關(guān)于如何回答客戶提出的問題，一般客戶問的多了，就能把大部分問題以及話術(shù)給總結(jié)的差不多。在發(fā)貨之前一定要跟對方確定下訂單，否則遇到下單時把收貨信息填寫錯誤的，你發(fā)出去的貨肯定簽收不了。
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7、對客戶下的訂單，開始發(fā)貨。
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注：本人初期并未進(jìn)貨，而是讓貨源提供商進(jìn)行代發(fā)貨，代發(fā)貨雖成本高點(diǎn)，但整套流程沒順下來，我沒敢先進(jìn)貨。
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8、客戶確認(rèn)收貨，整套流程就算順下來一遍了。
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注：本人運(yùn)氣挺不錯，代發(fā)貨的前兩單居然都順利簽收，于是開始正式進(jìn)貨。需要注意的是，這個絕對算是運(yùn)氣，因?yàn)橛型袗阂飧偁?，除了百度的惡意點(diǎn)擊外，還有惡意下單，這邊你電話上跟客戶溝通的很好，但貨發(fā)出去了，對方隨便找個理由就拒簽了，還有騙了我們發(fā)票不收貨的。但總體而言，這個情況還是屬于小概率的，并且只要利潤夠，就無所謂了。我們曾在30%的拒單率的情況下，依然未亂陣腳。– f) F??m( V( S’ a/ i

9、流程OK了，就想辦法將其規(guī)模擴(kuò)大吧。) L# \/ r0 X! W! t

注：本人立刻又做了幾個專門用以做SEO的網(wǎng)站，招點(diǎn)兼職的學(xué)生來做基礎(chǔ)SEO的工作，現(xiàn)在三個網(wǎng)站每天300-400IP左右，每天共計發(fā)單量維持在3-6個。每單利潤在400元+，除去跟兄弟們分的，總體還不錯。（如果想單靠百度推廣也可以，只是其中利潤的50%以上都等于交給了百度。）8 ], n* O! U% A??V4 ]( w

這條路的難點(diǎn)：+ Z4 d’ ?+ u7 U’ I. a1 z, l” T# f

上面簡述了這條路的整套流程，看似簡單，但實(shí)際操作中你會面臨的問題有可能有：% b% q. V3 }1 c

1、不知道怎么找合適的產(chǎn)品：) H! q- W8 i1 w6 @+ \

找產(chǎn)品實(shí)際上也是本人初期比較頭疼的事，因?yàn)槲沂莻€技術(shù)宅，不懂啊?！，F(xiàn)在找產(chǎn)品主要是各種的留意廣告，以及同行之間都在運(yùn)作的什么產(chǎn)品。了解這行的人做什么可能在沒入門時會稍微有點(diǎn)難，進(jìn)入這個圈子后就輕松了。但注意的是，別人搞得好的，不見得你拿來就能做，所以一定要選擇屬于自己愿意賣、有信心、有利潤、有市場的產(chǎn)品才好。( \5 Z/ |* u) m) D& W??@
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2、沒錢、沒膽投資：3 \’ o- P) A+ ~0 l
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我搞這個，前期花了2600元做百度推廣（當(dāng)時想的這就是趟路錢，沒效果就當(dāng)扔了），而后期進(jìn)貨（10臺10臺的進(jìn)），周轉(zhuǎn)資金也得一萬以上。假如出現(xiàn)貨賣不出去，壓手里了，那賠個五六千還是挺正常的。所以趟路有風(fēng)險，這個風(fēng)險是否是你能承受的了的。3 |3 R( A4 r2 H6 p

有的牛人，有多大籌碼就敢賭多大；更牛的人，沒有籌碼也敢玩大的；但大部分都是有100元的籌碼，只敢玩10元的賭注。我本人也是后者，畢竟在一條不懂的道上玩，哪可能那么有自信。所以如果您是SEO初學(xué)者，或者一個月僅有2000左右工資人而言，想走此路，確實(shí)還是需要一定勇氣的。
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那么如何謹(jǐn)慎的邁出這一步？
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先確定產(chǎn)品，找好貨源提供商，然后把網(wǎng)站搭建好做SEO，等有流量了，真有人下單了，找貨源提供商代發(fā)貨，測試成功，自己進(jìn)貨然后賣，然后再多弄幾個網(wǎng)站做SEO，把流量搞起來，銷量走起來。（但有時候時間就是金錢，先做SEO做流量看似省錢，但實(shí)際上你所消耗的時間精力也是財富。萬一你最后發(fā)現(xiàn)SEO排名做上去了，但實(shí)際效果不是那么回事，根本就沒人下單，那么你就太悲催了?。?/p>

3、沒技術(shù)、流程順不下來：??g9 _6 J’ T. F9 m5 ?% m

我搞這個也有卡殼的地方，遇到問題是避免不了的，關(guān)鍵在于你敢于去解決問題。不過本人好一點(diǎn)的就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平比較不錯，所以遇到的問題很少。而對于不太懂技術(shù)的朋友而言，搭建網(wǎng)站、做SEO、百度推廣后臺管理可能都或多或少會遇到些。8 x4 k6 |+ S# _” p” j” U! f
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有的牛人，花錢找人來做技術(shù)（比如去威客平臺什么的）；更牛的人，忽悠有技術(shù)卻不懂營銷的人來一起合作；但大部分人估計都會選擇自學(xué)，等自己學(xué)會后再搞。而在之前我本人很悲催的依然是后者，因之前沒錢去請人弄，更沒忽悠人的能力，只好自己研究，所以也致使我折騰這么多年，依然是屌絲一枚。
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4、堅持不下去，自己無法成為該領(lǐng)域?qū)＜遥? s6 _3 m& n0 G2 H

有句話叫做：錢都是讓專業(yè)的人掙得！這話一點(diǎn)不假，幾乎很少有什么能讓外行人輕松掙錢的門道，只有你在某個領(lǐng)域里成了專家，你才曉得這個門道中的各種信息。

有的牛人，在某領(lǐng)域不太專業(yè)，但會做人，愿給專業(yè)的人打下手來迅速讓自己專業(yè)起來；而更牛的人，不專業(yè)會裝的很專業(yè)，成天能跟此領(lǐng)域很專業(yè)的人混在一起，來獲取掙錢門道；而大部分人都依靠自己不斷的去探索某個領(lǐng)域讓自己專業(yè)，但很可惜很多人在沒達(dá)到一定高度，就放棄了。這點(diǎn)本人還好，雖也是依靠不斷學(xué)習(xí)讓自己在某領(lǐng)域?qū)I(yè)起來，但一般只要認(rèn)準(zhǔn)了，都會堅持下去，所以沒有過多的半途而廢，也造就了現(xiàn)在DW、PS、FLASH、ASP、SEO水平都還不錯 – -！