很多看起來(lái)普普通通的照片加上濾鏡之后，效果就完全不一樣了，這是很多人熱衷于使用濾鏡的主要原因。
當(dāng)然，為了能夠快速并且更為專(zhuān)業(yè)的處理照片，很多人會(huì)選擇到網(wǎng)上查找各種PS濾鏡預(yù)設(shè)。這時(shí)候，買(mǎi)賣(mài)「濾鏡」也就成了一門(mén)生意。
下面要跟大家分享的是國(guó)外站長(zhǎng)邁克·莫洛尼(Mike Moloney)從零開(kāi)始創(chuàng)建了一個(gè)讓攝影師和創(chuàng)作者可以買(mǎi)賣(mài)濾鏡預(yù)設(shè)、視頻模板的網(wǎng)站——FilterGrade(官方網(wǎng)址：https：//filtergrade.com/)，并實(shí)現(xiàn)月入 3 萬(wàn)美元(約合人民幣 20 萬(wàn)元)成績(jī)的故事。
在本文的采訪中，莫洛尼詳細(xì)的介紹了自己創(chuàng)建FilterGrade的過(guò)程，希望他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你帶來(lái)幫助。
你好!你是誰(shuí)?你的業(yè)務(wù)是什么?
大家好，我是邁克·莫洛尼(Mike Moloney)， FilterGrade的創(chuàng)始人。FilterGrade是一個(gè)為創(chuàng)作者提供濾鏡預(yù)設(shè)、LUT (注：LUT是 Look Up Table 的簡(jiǎn)稱(chēng)，直譯就是「檢查表」的意思，也稱(chēng)為顏色查找表、色彩對(duì)應(yīng)表等)、視頻模板等數(shù)字產(chǎn)品的平臺(tái)。
很多人最初是通過(guò)流行攝影師推廣他們的定制產(chǎn)品，主要是Lightroom Presettings(照片濾鏡)來(lái)了解這個(gè)網(wǎng)站的?，F(xiàn)在，市場(chǎng)已經(jīng)有很多為視頻制作者、色彩師、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)師、代理、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員以及各種營(yíng)銷(xiāo)和溝通團(tuán)隊(duì)提供各種各樣的產(chǎn)品。但是重要的是，F(xiàn)ilterGrade也是為那些喜歡編輯照片和視頻的人準(zhǔn)備的。
在FilterGrade社區(qū)，我們?cè)囍ㄟ^(guò)有趣的內(nèi)容、視頻教程、免費(fèi)資源，甚至通過(guò)與教師合作來(lái)培養(yǎng)下一代創(chuàng)意人員。
如今，來(lái)自世界各地的成千上萬(wàn)的創(chuàng)造者在FilterGrade上交易數(shù)字產(chǎn)品，網(wǎng)站每月訪客超過(guò) 45 萬(wàn)。
注：圖片為FilterGrade首頁(yè)，頁(yè)面經(jīng)過(guò)谷歌機(jī)器翻譯
你的背景是什么?怎么想到這個(gè)項(xiàng)目的?
在朋友和導(dǎo)師的鼓勵(lì)下，我在 2013 年底開(kāi)始構(gòu)建FilterGrade項(xiàng)目，并在幾個(gè)不同市場(chǎng)上出售數(shù)字產(chǎn)品，對(duì)創(chuàng)業(yè)和軟件開(kāi)發(fā)產(chǎn)生了興趣。一開(kāi)始，我只是以FilterGrade為品牌制作并打包一系列Photoshop動(dòng)作的集合。
當(dāng)時(shí)，我甚至并未創(chuàng)建FilterGrade專(zhuān)屬的網(wǎng)站和商店，而是通過(guò)創(chuàng)意市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以測(cè)試產(chǎn)品是否有吸引力。
2- 3 年前有效的商業(yè)模式已經(jīng)不再有效，所以我們一直在尋找新的方法來(lái)適應(yīng)和更好地服務(wù)于市場(chǎng)上的買(mǎi)賣(mài)雙方。
經(jīng)過(guò) 6 個(gè)月探討，我決定建立一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站和和商店。一開(kāi)始發(fā)展很慢，我只是專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建立品牌和了解行業(yè)。
在早期獲得流量和穩(wěn)定的銷(xiāo)售是非常困難的，但我決心繼續(xù)嘗試新的東西。由于投入很多時(shí)間在FilterGrade上，在這個(gè)時(shí)候，我意識(shí)到需要做一個(gè)決定：是應(yīng)該為公司付出自己的一切?還是一邊學(xué)習(xí)商業(yè)，一邊管理它?
一個(gè)學(xué)期后，在沒(méi)有任何計(jì)劃情況下，我決定退學(xué)全身心地投入到這件事中。當(dāng)時(shí)我完全沉浸在創(chuàng)業(yè)、社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
我記得FilterGrade在Product Hunt發(fā)布后，社區(qū)獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。
過(guò)了一年，我的弟弟馬特(Matt)作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入了FilterGrade，并開(kāi)始更多地參與公司業(yè)務(wù)中。
我們一起尋找可以接觸更多的受眾的辦法，并為網(wǎng)站提供更多的內(nèi)容。怎樣才能吸引更多的用戶(hù)?我們能解決什么問(wèn)題?對(duì)這些問(wèn)題和其他許多問(wèn)題，我們進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的思考。過(guò)了三四個(gè)月，事情才明朗起來(lái)。整個(gè)夏天，我們都在紐約時(shí)裝周上探索、結(jié)識(shí)新朋友，還拍了一些街頭風(fēng)格的照片。
大約在同一時(shí)間，我們開(kāi)始注意到攝影師在出售他們的定制濾鏡預(yù)設(shè)(注：攝影當(dāng)中的預(yù)設(shè)意思是攝影師根據(jù)自己的需要把處理片子的參數(shù)存儲(chǔ)下來(lái)，變成了一個(gè)模板。)
因此，我們聯(lián)系了一些人，并努力在FilterGrade上獲得他們的產(chǎn)品。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，它開(kāi)始流行起來(lái)，我們迅速地將流行攝影師和影響者的新預(yù)設(shè)添加到網(wǎng)站上。
人們開(kāi)始注意到并想知道我們的網(wǎng)站是關(guān)于什么的。
說(shuō)說(shuō)第一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原型設(shè)計(jì)和制造過(guò)程
我在上面已經(jīng)提到過(guò)了，但是早期的濾鏡只是我自己設(shè)計(jì)的Photoshop濾鏡，并以我們的品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然，這很酷，但我認(rèn)為早期的市場(chǎng)和工作流程甚至更酷。因此，我想花些時(shí)間解釋一下，在 2015 年年底和2016/ 17 年期間，這兩者是如何結(jié)合在一起的。
馬特和我與新的合作伙伴夜以繼日地工作，把他們的定制濾鏡預(yù)設(shè)發(fā)布到網(wǎng)站上。雖然我們還沒(méi)成為真正的市場(chǎng)，但已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)一些程序來(lái)幫助減少新賣(mài)家入駐時(shí)的摩擦。
從推廣的角度來(lái)看，我們主要集中在電子郵件和電話(huà)推廣，向賣(mài)家解釋出售濾鏡預(yù)設(shè)的運(yùn)作機(jī)制。
本質(zhì)上，我們專(zhuān)注于分享利益和有針對(duì)性的定制電子郵件，以滿(mǎn)足需求。同時(shí)尋找擁有獨(dú)特編輯風(fēng)格的攝影師，他們可以從在平臺(tái)上出售濾鏡預(yù)設(shè)中獲益。我們向攝影師強(qiáng)調(diào)了上傳的便利性，能帶來(lái)的收益，以及合作的其他好處。
通電子郵件和口碑等推廣方式，我們接觸到前 100 個(gè)左右的賣(mài)家，并吸引他們的追隨者/粉絲。
在早期，馬特和我會(huì)為賣(mài)家手動(dòng)上傳產(chǎn)品。我們還將為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)預(yù)覽圖像，編寫(xiě)描述和標(biāo)題。通過(guò)這種方式，我們能夠以更快的速度在網(wǎng)站上發(fā)布更多酷炫的產(chǎn)品，進(jìn)一步減少了賣(mài)家試圖發(fā)布產(chǎn)品時(shí)的阻礙。
我們幫助建立了一些描述、標(biāo)題和預(yù)覽的結(jié)構(gòu)，這樣人們就可以看到濾鏡預(yù)設(shè)產(chǎn)品的效果，以及如何更好地包裝他們的產(chǎn)品。
描述啟動(dòng)業(yè)務(wù)的過(guò)程
這是我第一次創(chuàng)業(yè)，從零開(kāi)始創(chuàng)建FilterGrade可以算得上一次大的“啟動(dòng)”。經(jīng)過(guò)整整三年多的努力和無(wú)數(shù)次的小型“發(fā)布”，該業(yè)務(wù)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)市場(chǎng)，在某種程度上更加結(jié)構(gòu)化的運(yùn)營(yíng)了。
FilterGrade完全是bootstrap，最初是在一個(gè)登陸頁(yè)面上啟動(dòng)的，如下：
一開(kāi)始，我宣傳FilterGrade主要有以下幾種傳統(tǒng)的方法：
在ProductHunt上發(fā)布FilterGrade，這非常的有效果。
為博客寫(xiě)客座博文。
與其他企業(yè)和博客作者合作分享免費(fèi)贈(zèng)品和內(nèi)容，以此來(lái)擴(kuò)大受眾。
建立一個(gè)電子郵件列表，發(fā)送特別優(yōu)惠/折扣產(chǎn)品。
后來(lái)，馬特也在FilterGrade工作時(shí)，我們開(kāi)始學(xué)習(xí)社交媒體和影響力營(yíng)銷(xiāo)。
自推出以來(lái)，用哪些辦法吸引并留住客戶(hù)?
因?yàn)樵陂_(kāi)始FilterGrade之前，我已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一個(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)博客，所以對(duì)seo和使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高流量有了一些了解。
在最初的2- 3 年里，我只是專(zhuān)注于在博客上寫(xiě)大量的文章和教程。我們關(guān)注的核心戰(zhàn)略是為業(yè)務(wù)構(gòu)建基礎(chǔ)內(nèi)容。這包括教育性的內(nèi)容和視頻教程，用免費(fèi)下載吸引新客戶(hù)以及其他靈感/新聞內(nèi)容。
雖然這幾年博客幫助我們獲得了流量和銷(xiāo)售額，但主要是為了發(fā)現(xiàn)用戶(hù)和提高用戶(hù)體驗(yàn)。真正有助于吸引和留住客戶(hù)的是向市場(chǎng)擴(kuò)張。與數(shù)百名出色的攝影師、電影制作人、視頻編輯、色彩師、動(dòng)作設(shè)計(jì)師和其他創(chuàng)作者一起工作，幫助我們吸引了使用這些數(shù)字資產(chǎn)的觀眾。
通過(guò)將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)上合作伙伴的獨(dú)特視角相結(jié)合，我們能夠?yàn)槲覀兊氖鼙妱?chuàng)建更有趣的教程和鼓舞人心的文章，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。
通過(guò)使用這些方法并在社交媒體(Facebook， Instagram， Twitter， Pinterest， Youtube)上發(fā)布內(nèi)容，在過(guò)去的六年里，我們已經(jīng)吸引了超過(guò) 1000 萬(wàn)的獨(dú)立訪客訪問(wèn)FilterGrade，另外市場(chǎng)、產(chǎn)品和博客的頁(yè)面瀏覽量超過(guò) 2500 萬(wàn)。
現(xiàn)在過(guò)得怎么樣，未來(lái)有什么計(jì)劃?
FilterGrade最近進(jìn)展很順利，但正在努力增加收入以支持更大的團(tuán)隊(duì)。
話(huà)雖如此，自我們第一次創(chuàng)業(yè)以來(lái)，商業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了很大變化。兩三年前的商業(yè)模式已經(jīng)不那么有效了，所以我們一直在尋找新的方法來(lái)適應(yīng)和更好地服務(wù)那些在市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方。
另外，我們我們提供了70/ 30 的傭金分成，也就是賣(mài)家每次能從銷(xiāo)售中獲得70%的收益，并且讓他們可以免費(fèi)無(wú)限制的上傳產(chǎn)品。我們?yōu)橘u(mài)家提供這兩方面的服務(wù)，是因?yàn)橄Ｍ档陀胁湃A的創(chuàng)意人士銷(xiāo)售數(shù)字產(chǎn)品的門(mén)檻，并將產(chǎn)品分銷(xiāo)給更廣泛的受眾。
由于大部分業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率只有30%，因此很難做廣告以及同其他大公司競(jìng)爭(zhēng)。我們確實(shí)投放一些谷歌廣告，Youtube廣告，但沒(méi)有什么意義。其主要焦點(diǎn)還是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體和合作伙伴關(guān)系。
對(duì)于FilterGrade的未來(lái)，我們有一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)，專(zhuān)注于以新的方式幫助創(chuàng)作者，既賺錢(qián)又能推廣他們的作品/品牌。在短期內(nèi)，我們專(zhuān)注于增加賣(mài)家的數(shù)量，同時(shí)讓各種規(guī)模的創(chuàng)作者更容易上傳、推廣和賺錢(qián)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們專(zhuān)注于為數(shù)百萬(wàn)創(chuàng)作者建立一個(gè)有價(jià)值的市場(chǎng)。
注：文章編譯自starterstory，原文標(biāo)題《How We Created A $30K/Month Marketplace Of Photo Filters And Digital Assets For Creatives》
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