APP想盡快實(shí)現(xiàn)盈利，就必須掌握好適合自己產(chǎn)品的推廣方法。通常APP推廣方法包括渠道推廣、刷榜推廣、百科類推廣、軟文推廣、事件營(yíng)銷等等。很多中小企業(yè)由于缺乏資源和經(jīng)驗(yàn)，都做不好推廣，甚至投入了不少推廣費(fèi)用，到最后幾乎都是在做無(wú)用功。本文接下來(lái)要介紹的，是APP推廣比較主流的幾種方式，沒有最好的，只有最適合自己的。

讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來(lái)自于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過(guò)有效、簡(jiǎn)單的方式提供給客戶，將通過(guò)不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價(jià)值的長(zhǎng)期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：空間域名、虛擬空間、營(yíng)銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、博興網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。

一、品牌廣告結(jié)合效果廣告

效果廣告比較簡(jiǎn)單，就是讓潛在用戶能發(fā)現(xiàn)你，品牌廣告是在效果廣告的基礎(chǔ)上，讓用戶選擇你。一般情況下，如果競(jìng)品較少，可以制作效果廣告，多的時(shí)候，要兩者結(jié)合，才能發(fā)揮廣告的作用。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成熟，目前來(lái)說(shuō)如果只依靠渠道推廣想要做大產(chǎn)品，基本很難，例如在應(yīng)用市場(chǎng)做的推廣，需要不斷投放CPT/CPD廣告，優(yōu)化刷榜，優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索排行等等;不像早期的美柚、喜馬拉雅，它們只需要做好APP推廣渠道的投放和優(yōu)化，就可以做大自己的用戶群。

當(dāng)然，在預(yù)算和推廣時(shí)間都充足的情況下，盡量將品牌廣告和效果廣告結(jié)合進(jìn)行推廣。這個(gè)可以參考皇室戰(zhàn)爭(zhēng)的沖榜策略，首先做好相關(guān)產(chǎn)品的PR曝光，提升關(guān)鍵詞搜索、下載和激活，這樣會(huì)帶來(lái)比較大的流量;然后利用龐大的自有用戶推薦，提升下載激活;結(jié)合品牌推廣，例如可以選擇和主流媒體合作，投放電視廣告，加上明星代言等，進(jìn)一步提升搜索下載激活。

那如果是初創(chuàng)公司，在缺少資金和資源的情況下呢，可以通過(guò)炒作來(lái)推廣自己的品牌，例如講故事，故事需要具有真實(shí)性，獨(dú)特性，不妨將公司創(chuàng)業(yè)的故事生動(dòng)形象的講出來(lái)。另外，炒作一定要有底線，不要影響到品牌的正面形象。

二、不要忽略線上分發(fā)渠道

近年來(lái)，主流Android應(yīng)用市場(chǎng)的地位逐漸減弱，但還是運(yùn)營(yíng)推廣的主要途徑。需要重點(diǎn)投放的市場(chǎng)有App Store、百度、應(yīng)用寶、360、小米、華為、魅族等。

用戶質(zhì)量比較高的是App Store，可做沖榜、ASO、熱搜聯(lián)想詞、精品推薦等流量入口的投入，投放金額占全部推廣的50%左右;百度以CPT、CPD、CPC投放為主，再結(jié)合一些排行榜、評(píng)論等的優(yōu)化，廣告和優(yōu)化的投入比例大概是8:2，投放金額占全部推廣的15%左右;應(yīng)用寶主要做沖榜、ASO、CPT、CPD的投放，廣告和優(yōu)化的投入比例大概3:7，投放金額占全部推廣的15%左右;360和應(yīng)用寶的流量入口投入基本相同，廣告和優(yōu)化投入比例大概6:4，投放金額同應(yīng)用寶。

小米做沖榜和CPD的投入，廣告和優(yōu)化投入比例大概2:8，投放金額占推廣預(yù)算的5%左右;華為、魅族等和小米一樣，也做沖榜和CPD的投入，廣告和優(yōu)化投入比例大概5:5，投放金額占推廣預(yù)算的2%左右。

三、注重應(yīng)用市場(chǎng)的搜索入口

應(yīng)用市場(chǎng)搜索入口帶來(lái)的用戶，占據(jù)了整個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)用戶量的80%左右，做好搜索需要注意兩個(gè)方面。

一方面，要做好品牌推廣;另外，要做好競(jìng)品詞的排名，分流競(jìng)品流量，同時(shí)也要防止其他APP蹭自己的流量，可以用自己的分包占據(jù)關(guān)鍵詞位置。

四、從競(jìng)品端搶奪用戶

當(dāng)新用戶增長(zhǎng)到一定時(shí)期，必然會(huì)放緩，加上同類型的產(chǎn)品會(huì)有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么這時(shí)企業(yè)要想大量增加新用戶其實(shí)是很困難的，那就要想辦法讓競(jìng)品的用戶變成自己的用戶，同時(shí)也要做高防襲的壁壘，例如最近拉鉤和boss直聘的撕逼大戰(zhàn)，相互指責(zé)模仿抄襲，這也是一種增加流量的方法，不過(guò)似乎不太光彩。

五、聯(lián)合推廣是趨勢(shì)

聯(lián)合不一定是非要和非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合，也可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合做推廣。與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合，例如百度錢包和愛奇藝的活動(dòng)推廣，通過(guò)資源互換，跨領(lǐng)域合作，同時(shí)結(jié)合品牌推廣和效果推廣，達(dá)到了一個(gè)比較好的效果。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合，典型的例子是奔馳給寶馬做的100周年慶生，雖然這是奔馳玩的一次黑營(yíng)銷，不過(guò)也確實(shí)拉動(dòng)了品牌互帶，達(dá)到了品牌宣傳的目的。其實(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合，并不一定是商量好的，可能是“互黑”，黑著黑著，結(jié)果雙方都趁機(jī)又火了一把，再例如百事和可口，麥當(dāng)勞和漢堡王的案例，都是如此。

【本文由縱索科技王翼原創(chuàng)】

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