體育電商的機(jī)會(huì)在哪里?哪些細(xì)分方向是資本關(guān)注的焦點(diǎn)?體育電商的癥結(jié)又在哪里?
10月16日，由懶熊體育主辦的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)集市(CSIM)杭州站活動(dòng)在浙大科技園舉辦，包括咕咚、虎撲識(shí)貨、迪卡儂、萬(wàn)達(dá)電商等體育電商從業(yè)者參與其中，頭頭是道董事姚臻、元迅基金創(chuàng)始人徐李、娛樂(lè)工場(chǎng)合伙人吳燁鋒三位知名投資人在現(xiàn)場(chǎng)就“體育電商如何彎道超車?”這一話題展開(kāi)探討。
體育電商機(jī)會(huì)在哪里?
姚臻從“頭頭是道”關(guān)注的兩個(gè)點(diǎn)，談了自己的看法——頭頭是道是一只專注于泛文化及消費(fèi)升級(jí)的投資基金，由吳曉波與曹國(guó)熊共同發(fā)起。
其一是就消費(fèi)領(lǐng)域來(lái)講有兩個(gè)簡(jiǎn)單邏輯，一個(gè)是解決效率問(wèn)題，比如，虎撲識(shí)貨、小李子，前者是基于社區(qū)、論壇的體育商品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，后者是基于足球的垂直電商，與淘寶、京東等平臺(tái)相比，受眾精準(zhǔn)，對(duì)消費(fèi)者而言購(gòu)物效率高。另一個(gè)是做縱深，基于不同消費(fèi)能力去做不一樣的東西，比如“一條”，它基本不做內(nèi)容的廣告變現(xiàn)，主要從中產(chǎn)階級(jí)切入去做消費(fèi)平臺(tái)，是愛(ài)美人士的小淘寶。體育電商也是如此，縱深在哪里?如果能找到這部分精準(zhǔn)人群會(huì)比較好。
“消費(fèi)領(lǐng)域的變差是會(huì)很大的，淘寶、京東對(duì)消費(fèi)者而言存在選擇困難，我愿意為更高品質(zhì)的平臺(tái)買單。”
其二是體育電商在營(yíng)銷模式上應(yīng)該有更多形式，不會(huì)是單一的賣貨，它一定會(huì)有知識(shí)性內(nèi)容，有線下活動(dòng)，媒體化傳播。甚至，基于體育創(chuàng)業(yè)，不同平臺(tái)之間可以互相嫁接，資源共享。
元迅基金脫胎于懶熊體育，是一只專注于體育產(chǎn)品的投資基金，其創(chuàng)始人徐李同樣認(rèn)為，在體育電商領(lǐng)域，百分百只做電商已經(jīng)不多了。電商可能已是一種標(biāo)準(zhǔn)配備，一種基因方式。“對(duì)于體育電商而言，我門在看一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目是否有附加值。體育電商應(yīng)該要注入更多體育精神，把體育的的本質(zhì)加進(jìn)去，而不是說(shuō)我有貨，我來(lái)賣。”
電商實(shí)際上就是買和賣，它的進(jìn)價(jià)、售價(jià)基本上是固定的，比如一籃球鞋，不可能賣到2萬(wàn)，那你賣2千，也可能是1.8千，中間的差價(jià)有一個(gè)固定區(qū)間，除非你能在成本上提供更低的進(jìn)價(jià)。
比如做一個(gè)流量變現(xiàn)的平臺(tái)，銷售的產(chǎn)品和淘寶是一樣的，淘寶買流量只要20元，但流量平臺(tái)要做內(nèi)容、社群運(yùn)營(yíng)，然后是做電商轉(zhuǎn)化，賣出同樣一件貨的成本可能就要90元，費(fèi)勁很多。
“喬丹的鞋，簽個(gè)名字，價(jià)格高很多，單純的社交變現(xiàn)、流量變現(xiàn)，十幾年前就有人這么玩了，傳銷不就是這么玩的?”
三位投資人討論各自眼里的體育電商
哪些細(xì)分領(lǐng)域受資本關(guān)注?
姚臻認(rèn)為，具體而言，服飾類、鞋類方面，名牌的機(jī)會(huì)比較大。而在細(xì)分的裝備領(lǐng)域，比如騎行類運(yùn)用，由于從自行車到配件，如手環(huán)、碼表、鞋子等等，所有的裝備都和騎行非常契合，能夠成為全閉環(huán)，在電商邏輯上它的機(jī)會(huì)比較大。而像跑步等垂直類的運(yùn)用，在細(xì)分上就困難一些，畢竟可供消費(fèi)的裝備并不是很多。而從品類上看，籃球、足球更多的是人群劃分，要想帶動(dòng)銷售，就要有大V來(lái)做垂直電商，可能性會(huì)大一些。
基于大V帶動(dòng)電商轉(zhuǎn)化，這一點(diǎn)娛樂(lè)工場(chǎng)合伙人吳燁鋒比較認(rèn)同，其認(rèn)為紅人對(duì)產(chǎn)品銷售會(huì)有直接轉(zhuǎn)化作用，除了籃球、足球，像滑雪、沖浪、極限運(yùn)動(dòng)行業(yè)，消費(fèi)者都會(huì)追隨明星、大V，紅人不僅提供教程，在與粉絲的互動(dòng)層面上會(huì)有很好的溝通。這些沒(méi)有普及的小眾項(xiàng)目，3-5年內(nèi)會(huì)有很好的發(fā)展契機(jī)。另外就是后端服務(wù)，場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)等也是一個(gè)不錯(cuò)的方向。
徐李則認(rèn)為，小而美的體育電商或許是機(jī)會(huì)，在他看來(lái)，產(chǎn)品層面，實(shí)際上打造一個(gè)產(chǎn)品可能需要花上幾千萬(wàn)，上億，不是說(shuō)有個(gè)點(diǎn)子，有個(gè)天使輪，做出產(chǎn)品就能跑起來(lái)，這里面需要更多資源。“體育創(chuàng)業(yè)實(shí)際上很困難，此前有大批創(chuàng)業(yè)公司做智能手環(huán)、計(jì)時(shí)器，做到后面發(fā)現(xiàn)，撞到了小米、蘋果就死了，不是創(chuàng)業(yè)者太弱，是對(duì)手太強(qiáng)大。”
創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有資源怎么辦?徐李建議可以從小的方面著手，在歐美，比如說(shuō)一個(gè)護(hù)膝、跳繩，也有公司做的很專業(yè)，賣到40美金，甚至70美金，這些小的地方更適合創(chuàng)業(yè)者去探索。
體育電商癥結(jié)在哪里?
姚臻認(rèn)為，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因也許會(huì)成為公司的命門，比如長(zhǎng)于內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)創(chuàng)造性、文字、社群運(yùn)營(yíng)上比較拿手，做的是服務(wù)和陪伴方面的事情，而對(duì)于電商而言，越到后面越注重效率配比，長(zhǎng)于內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)往往玩不轉(zhuǎn)。
從社群運(yùn)營(yíng)到電商銷售中間存在一個(gè)巨大的坎，并不是說(shuō)，長(zhǎng)于內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)都能做電商轉(zhuǎn)化，在社群和購(gòu)買之間的橋梁到底成不成立，這個(gè)很重要。不少垂直的跑步類運(yùn)用已經(jīng)在試水電商，但跑步和銷售配件到底是不是存在消費(fèi)者購(gòu)買的理由?不一定，姚臻認(rèn)為，也許與其它電商平臺(tái)做一些對(duì)接比自己做電商轉(zhuǎn)化更恰當(dāng)。
“邏輯思維現(xiàn)在做得到APP，賣書，做知識(shí)付費(fèi)做得很好，它的基因和影響的人群屬性就決定了做知識(shí)、服務(wù)會(huì)比較好。之前賣月餅就賣不動(dòng)，消費(fèi)者沒(méi)有順理成章的購(gòu)買理由。”
吳燁鋒說(shuō)得更直白一些：你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于同一個(gè)內(nèi)容，有人是看內(nèi)容，有人則是內(nèi)容的參與者，訴求點(diǎn)不一樣，前一個(gè)看熱鬧，后一個(gè)對(duì)產(chǎn)品有需求，喬丹鞋就是例子，有人只看，有人卻會(huì)投入大量資金購(gòu)買。
在這個(gè)問(wèn)題上，徐李依然認(rèn)為，內(nèi)容電商，關(guān)鍵還是要看體育的附加值。
“體育電商已經(jīng)非常成熟，線上，淘寶能有1千多億的體育產(chǎn)品銷售，線下體育用品店不斷在拓展。兩者已經(jīng)對(duì)消費(fèi)的滿足做得非常好，消費(fèi)者想買的都能買到。體育電商來(lái)講，應(yīng)該是體育精神的增值?，F(xiàn)在的內(nèi)容電商，只能說(shuō)，大部分是在搬貨，淘寶、線下店也是在搬貨，僅僅是渠道不一樣，那你的價(jià)值在哪里?”
他也提了個(gè)有趣的概念，體育創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多的關(guān)注創(chuàng)業(yè)本身，“體育創(chuàng)業(yè)者往往是體育愛(ài)好者，有激情，他們用大把時(shí)間去實(shí)踐個(gè)人愛(ài)好，可這是生意，應(yīng)該關(guān)注生意本身，學(xué)著跟投資人，生意伙伴溝通。”
重慶分公司
重慶分公司
