聚美的用戶，主要分布在19-55歲之間，這類用戶接受新鮮事物的能力較高，愿意嘗試新奇的東西，隨著用戶的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的變化，比如90后消費(fèi)者的比重越來越大了，而90后更注重的是潮流、個性、新鮮感和娛樂精神，所以購物玩法也應(yīng)該追隨這種年輕化、個性化的趨勢。毫無疑問當(dāng)下直播是最合適的。

創(chuàng)新互聯(lián)堅持“要么做到，要么別承諾”的工作理念，服務(wù)領(lǐng)域包括：網(wǎng)站設(shè)計制作、網(wǎng)站設(shè)計、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣等服務(wù)，滿足客戶于互聯(lián)網(wǎng)時代的柳南網(wǎng)站設(shè)計、移動媒體設(shè)計的需求，幫助企業(yè)找到有效的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。努力成為您成熟可靠的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合作伙伴！

聚美優(yōu)品直播社區(qū)是什么？

聚美優(yōu)品直播是以美妝達(dá)人直播的形式通過教授美妝教程及與觀眾互動來吸引流量，同時引導(dǎo)用戶下單購買商品，以提高網(wǎng)站的GMV的一個功能，具體分析如下：

通過用戶——場景——需求整理得：

聚美優(yōu)品直播社區(qū)業(yè)務(wù)邏輯

產(chǎn)品功能形態(tài)

核心業(yè)務(wù)邏輯

注：紅色為下單流程，藍(lán)色為直播流程

聚美優(yōu)品直播社區(qū)功能亮點(diǎn)

聚美直播與普通直播相比大體功能上沒有太大的差異，差異主要體現(xiàn)在星店和視頻連線的兩個功能上：

星店

聚美做直播主要目的是為了提高平臺的GMV，此處星店功能依托主播的口碑推薦，有利于形成主播推薦、用戶快捷購買的轉(zhuǎn)化

視頻連線

主播直播的美妝教程區(qū)別于一般直播，其更注重視頻的互動性，比如，美妝教程針對不同膚質(zhì)女孩，不同化妝品的女孩可能用法都不一樣，利用視頻連線可以有助于主播直觀，因人而異的教授達(dá)到的效果，而且只有下單排名前三的用戶才有這個權(quán)利，有助于提高GMV及活躍度

聚美優(yōu)品直播社區(qū)數(shù)據(jù)表現(xiàn)

聚美直播在提高GMV的運(yùn)營上數(shù)據(jù)不是很樂觀，具體分析如下：

根據(jù)聚美做直播的主要目的是提高平臺GMV，所以確定關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)為GMV，根據(jù)公式：

GMV=活躍用戶x轉(zhuǎn)化率得，接下來我在今天中午10：00-11：00我們重點(diǎn)觀察這兩的指標(biāo),結(jié)果如下：

活躍用戶數(shù)據(jù)

據(jù)我觀察，這段時間內(nèi)，在播主播只有7人，整個觀看人數(shù)在6萬左右，互動區(qū)評論較低頻大多都是咨詢類的，送禮更是寥寥無幾。（但也不排除今天是周內(nèi)，時間在上午大家沒有時間觀看等因素）

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

這段時間內(nèi)我在最火主播房間觀察在評論區(qū)成交量只有8單，在線人數(shù)最多為3.2萬，也就是說平均每小時的轉(zhuǎn)化率在0.025%，轉(zhuǎn)化率較低。（但也不排除今天是周內(nèi)，時間在上午大家沒有時間觀看等因素）

據(jù)上面數(shù)據(jù)分析，聚美直播的數(shù)據(jù)不是特別樂觀，但邏輯上及對比淘寶和京東直播來講產(chǎn)品的需求是成立的，確實(shí)是一種比較好的提高銷售額的手段，之所以數(shù)據(jù)不好，可能與聚美運(yùn)營的力度，用戶習(xí)慣的培養(yǎng)以及淘寶，京東直播的競爭有關(guān)

綜上所述，聚美直播社區(qū)在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品形態(tài)及業(yè)務(wù)邏輯非常清晰簡潔，整個功能的用戶體驗(yàn)也是比較好，接下來還需要加大運(yùn)營力度，為整個平臺的GMV的提高提供支持。

本文來自琨少筆記

分享標(biāo)題：直播賣貨的時代一起來看看聚美優(yōu)品是怎么做的
新聞來源：http://weahome.cn/article/cggdgi.html