【億邦動力網(wǎng)訊】8月6日消息，一天之內(nèi)，化妝品品牌韓束經(jīng)歷了在微商平臺微盟的“被合作”到“撤銷合作”的巨大波動，背后的原因則是“品牌授權(quán)”這個在電商行業(yè)并不新鮮的問題。
今天上午，微盟宣布與韓束達(dá)成合作，稱后者將入駐微盟旗下V店平臺，成為供貨商，而由于授權(quán)問題上的糾紛，韓束很快宣布撤銷與微盟的合作。這一天之內(nèi)經(jīng)歷了哪些波折?億邦動力網(wǎng)將其發(fā)展過程整理如下：
1、微盟高調(diào)宣布韓束入駐。今天上午，微盟宣布韓束正式入駐微盟旗下V店，支持V店店主進(jìn)行分銷。根據(jù)微盟方面提供的信息，其合作的是韓束授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)直營公司“江蘇蘇雪達(dá)電子商務(wù)有限公司”(以下簡稱“蘇雪達(dá)”)。
2、韓束微商CEO否認(rèn)入駐微盟。在微盟的消息發(fā)出后不久，韓束微商CEO陳育新在朋友圈發(fā)表聲明，稱韓束官方并未與微盟合作，并稱韓束會自己推出微商平臺。
(陳育新朋友圈截圖)
3、微盟曬品牌授權(quán)書。微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇為證明渠道合法性，上傳了韓束網(wǎng)絡(luò)直營公司“江蘇蘇雪達(dá)電子商務(wù)有限公司”授予微盟的渠道授權(quán)書。
(微盟提供的授權(quán)書)
4、韓束董事長呂義雄發(fā)話，稱將撤銷與微盟合作。下午，韓束董事長呂義雄發(fā)布消息，稱“韓束的微商領(lǐng)軍人是陳育新”“已叫電商部門撤銷與微盟的合作”。言辭中實際上暗示了韓束電商部門與微盟確有合作。
(韓束董事長呂義雄朋友圈截圖)
5、微盟證實與韓束取消合作。孫濤勇向億邦動力網(wǎng)證實，目前韓束與微盟已經(jīng)取消合作，不過截至目前，目前韓束在V店的商品并未下架。而陳育新對此的回應(yīng)是“沒有合作哪來的取消”。
(韓束在V店的商品還未下架)
根據(jù)微盟方面的解釋，其授權(quán)方蘇雪達(dá)是韓束直營的網(wǎng)絡(luò)直營公司，經(jīng)營著韓束在多個電商平臺的銷售。而億邦動力網(wǎng)查詢韓束在天貓、1號店的旗艦店，其運(yùn)營方確實顯示是“江蘇蘇雪達(dá)電子商務(wù)有限公司”。(注：由于京東平臺的韓束商品，大多數(shù)為京東自營，故無法獲悉供貨方)可見蘇雪達(dá)確實是有韓束網(wǎng)絡(luò)渠道授權(quán)的正規(guī)供貨商。
(韓束天貓旗艦店的運(yùn)營方顯示為蘇雪達(dá))
億邦動力網(wǎng)了解到，目前韓束旗下實際上有三家下屬公司，分別負(fù)責(zé)京東聚美、唯品會、天貓三類電商的對接和溝通，其對外均以“韓束電商”名義出現(xiàn)，蘇雪達(dá)是其中一家。
無論中間存在怎樣的蹊蹺或者誤會，但韓束品牌掌舵人呂義雄的一句話幾乎徹底“拍死”了蘇雪達(dá)與微盟的合作。對此，陳育新將此糾紛的原因歸結(jié)為“(蘇雪達(dá)授權(quán)微盟)沒有得到高層認(rèn)可”。而孫濤勇告訴億邦動力網(wǎng)，微盟未來仍然歡迎與韓束電商的合作，“但他們要終止，我們也無所謂”。
據(jù)了解，品牌商與渠道商的授權(quán)問題實際上從線下到線上、從電商到微商、從內(nèi)貿(mào)到進(jìn)口等領(lǐng)域都一直存在。而韓束與微盟的這場糾紛，除了一般品牌商與渠道商的授權(quán)問題之外，還折射出不同微商模式與形態(tài)的碰撞。
一直以來，微商存在兩大“陣營”，一是以微盟、有贊為代表的“平臺型微商”，其起源于一套微商城系統(tǒng)，后逐漸發(fā)展成平臺模式，一邊在B端吸納供應(yīng)商，一邊又吸納個體分銷員，做社交渠道的分享。億邦動力網(wǎng)注意到，微盟V店近期對于品牌貨源的吸納一直很高調(diào)，相繼宣布老板電器、外交官、白色戀人等大品牌的入駐，未料卻在韓束入駐的消息之后遭到嗆聲。
而微商的另一大陣營是以韓束、思埠為代表的“品牌型微商”，這類微商通常不依賴某個平臺，通過招募龐大的微商代理隊伍，搭建自有的銷售渠道，銷售自家品牌的商品，主要的銷售方式是在朋友圈傳播、營銷，通過支付寶、微信支付寶直接收款。
值得注意的是，在與廣藥白云山的合作之后，韓束微商逐漸啟動了做“微商平臺”的規(guī)劃，可見其野心并不止于賣自家品牌，未來在品牌資源方面勢必要與微盟掀起一場爭奪大戰(zhàn)。而如今被曝出與微盟合作的業(yè)務(wù)，明顯與其未來規(guī)劃存在沖突。
重慶分公司
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