導(dǎo)語：誰也沒有想到，中國人熟悉的阿膠會隨著微商的勃興而迎來新的發(fā)展高潮。在此過程中，我們不能忘記一個叫做陳妍言的名字。
“請問您知道阿膠糕嗎?有沒有興趣試一試?”
幾年前剛踏入微商圈子的陳妍言每天都會問很多人這個問題。而她當(dāng)時所得到的回答往往并不如意。
幾年后，身兼頤妍堂創(chuàng)始人、全球首屆微商節(jié)贊助商等多個耀眼身份的陳妍言已經(jīng)不必為這個問題擔(dān)心了，頤妍堂超過六萬人的代理商和每月3000余萬的阿膠糕產(chǎn)品銷售額說明了一切。
起步
“擠時間”對陳妍言而言是一個很貼切的詞。這位時間表被安排得的極為緊湊的企業(yè)家在專訪過程中一再向我表示誠懇的歉意，因?yàn)橛泻芏嚯娫捤仨氁印?/p>
我粗略的統(tǒng)計(jì)了一下，在專訪的兩個小時中，陳妍言除了坦誠的解答了我所提出的問題之外，還接了五次電話，而且每次涉及到的領(lǐng)域都不一樣。她說：“這就是我的日常，忙碌而充實(shí)，我知道我們正在做什么，也知道將要做什么，但你永遠(yuǎn)不知道未來有什么在等著你”。
這是一段聽起來頗有些“拗口”的話，但如果將其與陳妍言的微商創(chuàng)業(yè)之路結(jié)合起來，就會明晰許多。
微商對所有創(chuàng)業(yè)者而言都是一個全新的嘗試，陳妍言也不例外。她給我講了自己選擇阿膠糕來切入微商的原因：“首先，阿膠是中國人熟知的滋補(bǔ)品，歷史悠久，市場的認(rèn)可度較高。其次微商這種新興商業(yè)模式的出現(xiàn)讓阿膠有了全新的可能。”
陳妍言所說的“全新可能”就是將阿膠略顯“老氣橫秋”的消費(fèi)者印象通過現(xiàn)代工藝賦予其時尚氣質(zhì)，更多的吸納中青年消費(fèi)者。
其實(shí)，在陳妍言想到這些的時候，已經(jīng)有一些阿膠生產(chǎn)商開始針對年輕消費(fèi)群體設(shè)計(jì)阿膠新品，包括阿膠糕在內(nèi)的很多產(chǎn)品已經(jīng)問世，但卻由于渠道、推廣、營銷等方面的原因而長期處于不溫不火的狀態(tài)。
初涉微商的陳妍言發(fā)現(xiàn)這一趨勢后，立刻把重心放在了尋找優(yōu)質(zhì)上游合作商上。經(jīng)過多次調(diào)研和實(shí)地考察，最終她選擇了膠香天下和頤妍堂兩款在口感、包裝、品質(zhì)等方面都表現(xiàn)突出的阿膠糕來開啟微商創(chuàng)業(yè)之路。
成長
微商為所有參與者都提供了低成本的起步平臺，但如何在這個平臺上演繹出自己的精彩則沒有任何標(biāo)準(zhǔn)答案可循。從某種角度上講，在自媒體化的微商領(lǐng)域，每個人都是新手，陳妍言同樣也要面對起步之后舉步維艱的市場開拓難題。
陳妍言告訴我：“最開始我也和大家一樣，都是在朋友圈里發(fā)阿膠糕的宣傳信息，通過各種渠道加人，因?yàn)槌酥?，我也不知道微商還能有什么其他的運(yùn)營方式。”
在這一段時間里，陳妍言可能經(jīng)歷了自己人生中從未有過的挫敗感。因?yàn)?00人中最后愿意嘗試購買的可能還不到10個人。
陳妍言對當(dāng)時的心酸依然記憶猶新：“那時候大家還是先入為主的認(rèn)為阿膠這種東西屬于特定年齡段或者特定時期才用得上，跟日常的休閑食品沒什么關(guān)系。所以感覺自己挺沒用的，翻來覆去的溝通解釋那么久，可對方還是那么認(rèn)為。”
不過幸運(yùn)的是，那不到十分之一的購買人群在體驗(yàn)了阿膠糕的良好效果之后成為了陳妍言的“志愿推廣員” ，在頤妍堂創(chuàng)立后，她們也迅速轉(zhuǎn)化為了該團(tuán)隊(duì)的骨干成員。
談到這些在自己創(chuàng)業(yè)最困難階段一起走過的伙伴，陳妍言很感恩也很欣慰。她說：“在別人都不愿意相信我、不愿意嘗試我推銷的阿膠糕時，她們甘當(dāng)了一次小白鼠，而在我的團(tuán)隊(duì)初建亟需發(fā)展代理的時候，他們又基于對我的信任義無反顧的加入頤妍堂，我真的很感謝他們。在13億人口中我們相遇，改變了現(xiàn)狀，不僅僅是物資上的，當(dāng)你的產(chǎn)品被其他人肯定，被下家無條件信任，這都是珍貴的財(cái)富。只有懂得經(jīng)營自己的產(chǎn)品，愛自己的產(chǎn)品，才懂得什么是真正財(cái)富，眼中只有利益，付出少，期望高的人，是沒有收獲的。”
后來的發(fā)展也正如陳妍言所說，借助社交媒體幾何級數(shù)的傳播效能，十分之一的妝化率也將會爆發(fā)出驚人的市場潛力。頤妍堂的阿膠糕收獲了數(shù)以萬計(jì)的擁躉，而且這種趨勢依然還在延續(xù)。
飛躍
作為國內(nèi)首屈一指的阿膠糕專業(yè)代理團(tuán)隊(duì)，陳妍言所管理的頤妍堂現(xiàn)在有了更為宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)，他們要讓阿膠糕從部分人認(rèn)可的休閑食品變成大眾普遍認(rèn)可的休閑食品。
目前已經(jīng)告別初創(chuàng)階段的頤妍堂在定位上的提升也帶來了一系列的新變化。在過去的一年中，陳妍言開始頻頻現(xiàn)身中國微商博覽會、中國首屆微商春晚等行業(yè)大型活動。大規(guī)模開疆拓土的征程已經(jīng)開啟。
陳妍言也大方的承認(rèn)了這一點(diǎn)，她表示：“我們參加中國首屆微商春晚、贊助全球首屆微商節(jié)都是圍繞這個戰(zhàn)略目標(biāo)在開展活動。借助這些行業(yè)內(nèi)影響力大的權(quán)威平臺，我們不僅可以更好的整合上下游資源，還可以讓更多的普通消費(fèi)者認(rèn)識和了解我們。”
從宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，隨著中國不斷向中等收入國家邁進(jìn)，保健養(yǎng)生行業(yè)已經(jīng)被各大研究機(jī)構(gòu)公認(rèn)為最具投資潛力的領(lǐng)域，作為該行業(yè)中的佼佼者，陳妍言的頤妍堂未來的成長空間非常廣闊。
這個時點(diǎn)，擺在陳妍言和眾多創(chuàng)業(yè)者面前的是一個實(shí)現(xiàn)人生更大價值的黃金窗口。 可能誰也沒有想到，新生的微商會讓千年阿膠再次煥發(fā)蓬勃的青春活力，更想不到會有這么多年輕的創(chuàng)業(yè)者會通過阿膠糕賺的人生的第一桶金甚至是建立了自己為之奮斗終生的事業(yè)。我們真誠希望陳妍言和阿膠糕不是孤例!
重慶分公司
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