很多人問：都說在精準垂直的小領域，做新媒體還有機會，那么精準垂直領域的機會又在哪兒?
今天，就要給大家講一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)故事，故事主人公來自新榜樣成長營，叫魏老爸。他做的事情，就足夠垂直和專業(yè)，甚至很小眾。
這個創(chuàng)業(yè)案例可能為你帶來一些啟發(fā)。
為什么要踏上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之路呢?說來話長……
魏老爸原名魏文鋒，他在政府實驗室工作了多年，2015年開學季的一天，他無意中發(fā)現(xiàn)，女兒上學包書用的書皮有刺鼻的異味，而這種書皮在市面上很常見。
多年檢測工作的經(jīng)驗告訴他，這東西有問題。他自掏腰包，幾經(jīng)折騰，果真發(fā)現(xiàn)了書皮中不合格的成分。
圖/魏文峰在檢測口罩的防霾功能
沒有任何傳播經(jīng)驗的魏文鋒，自己注冊了公眾號，磕磕絆絆地寫了一篇推送——《開學了，你給孩子買的包書皮有毒嗎》。
當時，文章還沒有群發(fā)，一個預覽狀態(tài)的鏈接就這么從朋友圈開始，被傳播了出去。
一個還沒有群發(fā)的公眾號，就這么開始有了20個粉絲的關注。慢慢的，魏文鋒“魏老爸”的外號，開始被越來越多的學生家長熟知。
于是，魏文鋒辭掉總經(jīng)理的職位，招了幾個“不安分的實驗室檢測工程師”，成立了杭州老爸評測科技有限公司，開始了別樣的“網(wǎng)紅”之路。
自稱“憤青”的魏老爸
為什么一直做服務號?
當初注冊的那個公眾號(服務號)“老爸評測DaddyLab”現(xiàn)在已擁有44萬粉絲。在多個內(nèi)容平臺進行了分發(fā)，其中最多的是今日頭條，有11萬粉絲。
粉絲畫像里以幼兒園、小學生的家長居多，爸爸和媽媽的比例約為3:7。
2016年初，他們拿到200萬的天使輪投資，估值2000萬。
目前，魏老爸的團隊已經(jīng)有40多人，設立有內(nèi)容評測、電商、IT和活動運營部門等。
有意思的是，多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都以訂閱號為載體， “老爸評測DaddyLab”卻一直是一個服務號。
新榜：你們一直在做服務號，為什么不轉(zhuǎn)戰(zhàn)訂閱號?
魏老爸：我們的內(nèi)容有一個產(chǎn)出周期，購買樣品、檢測產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)問題…不是一個很快的過程。如果要像訂閱號一樣日更，還真保證不了。我們現(xiàn)在的運營方式就是“找問題”：找到生活中有毒有害的產(chǎn)品，或者是一些商家過分營銷、吹噓的產(chǎn)品。
近期我們發(fā)了一期披露市場上次品紅糖的文章，我們對市場上的紅糖進行抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些紅糖質(zhì)量并沒有那么好，是赤砂糖 ，即白砂糖煉到最后的渣滓。這篇文章群發(fā)后，3個小時就獲得了10w+的閱讀。
長時間的內(nèi)容創(chuàng)作中我們發(fā)現(xiàn)，與老百姓生活貼切的內(nèi)容，閱讀量往往漲得很快。
新榜：一篇10w+閱讀的文章，能為你們漲多少粉?
魏老爸：這個量是不等的，有的文章發(fā)出去，沒有明顯的數(shù)據(jù)波動，有的文章發(fā)出去，會給我們帶來上千個粉絲的增量。
哪怕不推文的日子，我們的服務號粉絲也在一個正增長的狀態(tài)。我們對每次推文都比較慎重，因為服務號出現(xiàn)在用戶的聊天框中，一旦你無法保證內(nèi)容的質(zhì)量，將導致比較高的取關率。
新榜：你怎么看待，粉絲們說的“憤青形象”?
魏老爸：這其實也是我內(nèi)心的真實寫照，一個老爸，為了女兒、家人的健康，憤怒的去揭露一些有毒有害的產(chǎn)品。我干檢測，以前總是覺得，我能夠通過自己的火眼金睛來避免一些危害，但是那次書皮告訴我，危害就在我女兒的身邊。
這也在告訴我，作為一個有責任感的人，必須站出來做一點事情，讓大家的生活環(huán)境變得更好，如果每個人都獨善其身，那么環(huán)境只會越來越糟糕，別人不愿意來實踐，那么就從我開始吧。
魏老爸和自己的女兒
很多人說“天下興亡，匹夫有責”，好像把天下變成了別人的責任一樣，但我認為應該說：“天下興亡，我的責任”，把責任放到自己的身上，只有這樣，才能從一點一滴開始，影響更多的人。
新榜：你做檢測，勢必也會觸動一些廠商的利益，有沒有人上門找茬?
魏老爸：有，近期我們發(fā)了家長送樣一分錢檢測校服的結(jié)果，一些校服工廠就找到我們這邊來危機公關。
剛開始對方態(tài)度很惡劣，在聽了我一番訴說之后，老板心平氣和地接受了，也決定著手解決現(xiàn)有的產(chǎn)品問題。
當然，我們評測也很謹慎，對于一些品牌，我們一般都會打上馬賽克，稍微含蓄一點，不直接寫，給對方留余地。
電商銷售破4000萬
電商部在公司卻被“鄙視”
做評測這件事上，魏老爸說自己有時候壓力很大，經(jīng)常在后臺看到來自各方面的質(zhì)疑和非議。
但在他看來，自己搞檢測都是有理有評，商品都是從正規(guī)門店買的，并由權(quán)威的機構(gòu)來測試，廠家如果反駁，他們也不怕。
值得欣喜的是，通過自己的努力，他看到一些變化，比如包書皮產(chǎn)商開始使用安全材料，一些學校的塑膠跑道，也提高了對材料選取的標準。
畢竟，創(chuàng)業(yè)這件事還是很燒錢的。2015年，他自己投的100萬花完后，經(jīng)過慎重考慮2016年選擇了天使輪融資。
隨后，他們開始嘗試內(nèi)容電商，2016年實現(xiàn)了1000萬的營業(yè)額，去年這個數(shù)字突破4000萬元。
新榜：為什么考慮做電商來變現(xiàn)?
魏老爸：我們把檢測合格的產(chǎn)品放到商城銷售。做電商對我們“一個做評測的自媒體”來說是硬傷。
早期，我們很不情愿既當檢測者又賣貨，我們的旗幟是“讓天下的孩子都遠離有毒有害的產(chǎn)品”，但這個使命，需要我們用錢來維持團隊的運營，來進一步實現(xiàn)。
我們公司的價值觀有3條：
1. 不收廣告費，不收廠家的錢;
2. 檢測的樣品必須來自匿名購買，不接受任何廠家主動提供的產(chǎn)品;
3. 檢測必須拿到權(quán)威而正規(guī)的機構(gòu)進行，用數(shù)據(jù)說話，用事實說話。
在這3條價值觀的基礎上，導致我們不能走廣告變現(xiàn)之路。在創(chuàng)業(yè)早期，社群里的一些媽媽對我說，魏老爸，你總是告訴我們有毒有害的東西，什么時候能給我們推薦一些無毒無害的東西呢?這給了我一些啟發(fā)，于是就走上了做電商的路。
在我心中，我們這個號和其他的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者有一定區(qū)別，我們被一些公益機構(gòu)和一個叫“社會企業(yè)”的概念掛鉤在了一起，說我們是一家以解決社會問題為導向的企業(yè)。相當于把公益的一些事情，以企業(yè)的形式來運作。
新榜：你們?nèi)ツ赇N售額破了4000萬，哪款產(chǎn)品銷量最好?
魏老爸：無毒包書皮一直是我們這里的爆款，還有一款是家里鋪在桌子上的桌墊，因為很多桌墊是用PVC材質(zhì)做的，會大量添加鄰苯增塑劑，我們選取了沒有增塑劑的TPU材質(zhì)桌墊。
還有一款是日常吃的稻花香大米。非?；A的生活用品，賣得要好一些。
新榜：你們?nèi)绾谓鉀Q供應鏈問題?
魏老爸：電商是我們自營的，通過有贊、淘寶來進行銷售。
我早期不想開淘寶店，因為很多人總是把淘寶和“低端”掛鉤，后來擋不住粉絲們的鼓動，我的很多爸媽粉絲不會用微信下單，只會用淘寶，為了照顧粉絲，我們就特地開了淘寶店。
新榜：你們的商城產(chǎn)品品類很多，會不會影響用戶翻閱的體驗呢?
魏老爸：這一點遭到很多用戶的批評，但是很奇怪，這并不影響我們的電商流水。
用戶對我們的信賴不是通過電商平臺建立的，而是通過我門公眾號的內(nèi)容建立了信賴，然后進一步過來消費的。
我們沒有想過直接通過電商平臺留住用戶，而是通過公眾號內(nèi)容，來建立用戶的信賴感。
所以電商在我們公司里是比較受“鄙視”的一個部門，說來慚愧，每次電商部門來反饋工作，我對他們都挺隨意。因為我不靠漂亮的頁面、宣傳來吸引用戶。我們2015年賣無害的包書皮，當時我就直接拿手機在桌上拍照，商品詳情頁也是很隨意的撰寫。
“自媒體+檢測+電商”的模式
兩年前，魏老爸在燒光100萬啟動資金后，選擇了融資來支撐自己的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之路。
2016年，他們實現(xiàn)了盈虧平衡。魏老爸說，近期也沒有融資打算，現(xiàn)在更渴望慢熱一些，一點一點往前挪，腳踏實地。
魏老爸前后做了四五個公司，對于現(xiàn)在這個公司的營收，他表示“不抱太大的覬覦”，因為做這個公司的目的不是為了賺錢，而是要盡自己的努力，提高用戶對健康的意識，一方面讓工廠們能生產(chǎn)安全放心的產(chǎn)品，符合“消費升級、美好生活”的趨勢。
公益活動中，魏老爸和山區(qū)的孩子們
新榜：除微信公眾號，你們比較重視哪些內(nèi)容分發(fā)的平臺?
魏老爸：知乎和今日頭條。知乎很有意思，知乎上很多人有見解，樂于同你理論。
頭條的粉絲好像偏向于碎片化閱讀，頭條有一個有趣的現(xiàn)象，傳聞不管你發(fā)什么內(nèi)容總有人罵，但是我們的內(nèi)容很少有人噴。有一次有個頭條粉留言說：魏老爸，我經(jīng)常在網(wǎng)上吐槽，但你的文章我從來不吐槽。
新榜：目前你們旗下社群運營情況怎么樣?
魏老爸：社群耗了我們很大的精力，我們的社群一直在擴充，人力目前都有點跟不上。
我們現(xiàn)在有20多個群，加上甲醛檢測，就有30多個群。我們的員工用兼顧的方式來運營。每當有用戶提出對一些產(chǎn)品的質(zhì)疑，我們都會認真來回答，這也成為了我們一部分選題的來源。
新榜：2018年，打算往哪些方向發(fā)力?
魏老爸：明年我們計劃深耕內(nèi)容，好好做我們的視頻，尋找更好的展現(xiàn)形式。
其他沒有更多的變化，還是“自媒體+檢測+電商”的模式。但是規(guī)模會越來越大，我們能檢測的品類，產(chǎn)品能越來越多，整體是朝著一個更好的方向前進。
重慶分公司
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