說起豆瓣，很多人對它的印象標(biāo)簽應(yīng)該是：文青、書影音評論、興趣小組；大部分人上豆瓣單純因?yàn)榕d趣愛好，也有一些人因?yàn)槠渌康木奂谶@里，因?yàn)榱髁康牡胤骄陀猩?，就像血腥味天然能引來鯊魚一樣；本文作者就來聊聊豆瓣之下的流量生意。
2005年，豆瓣創(chuàng)始人阿北在北京豆瓣胡同的星巴克寫下第一串代碼；此后，豆瓣又陸續(xù)推出了音樂和電影。
截至2019年第二季度，豆瓣注冊用戶1.96億，豆瓣電影月活用戶為1億，豆瓣評分幾乎成了衡量作品優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
隨后，豆瓣小組的誕生又成為豆瓣一重量級產(chǎn)品，如今豆瓣已有超過60萬個小組；其中以八組、摳組、哈組為主要代表，UGC內(nèi)容甚至經(jīng)常上微博熱搜，逐漸出圈的豆瓣小組為豆瓣帶來新流量。
除了流量大，豆瓣的百度權(quán)重也很高，權(quán)重9，僅次于淘寶（沒想到吧）；這意味著豆瓣上發(fā)布的文章可以在百度搜索結(jié)果里有個靠前的位置，相當(dāng)于在豆瓣引流能幫你省好大一筆廣告費(fèi)。
除了這些，吸引引流er蜂擁而至的還有另一個重要原因，就是豆瓣對于UGC內(nèi)容的篩選相對其他平臺寬松。
在其他內(nèi)容平臺上，一般會通過算法來判斷一個內(nèi)容能獲得多大的曝光；比如微博會根據(jù)賬號權(quán)重、點(diǎn)贊評論等維度來判斷，知乎會先給少量曝光再根據(jù)互動量判斷能否增加曝光。
而在豆瓣，這里以豆瓣小組為例，豆瓣小組根據(jù)用戶發(fā)帖時間和最新評論時間作為帖子是否靠前的依據(jù)（后文也會提到具體的案例）。
正是寬松的內(nèi)容篩選機(jī)制，讓豆瓣成了流量捕食者青睞的對象。
二、豆瓣引流常見套路一般豆瓣引流er有兩類，一類是要做產(chǎn)品低成本冷啟動的，一類是微商。
做產(chǎn)品冷啟動引流的人一般去對應(yīng)的興趣小組找種子用戶，比如母嬰APP就會去育兒小組；微商引流的方式則更為豐富，找代理找賣家，可以投放引流鉤子的地方也相對更多。
接下來具體分享幾個常見的引流套路。
1. 招兼職引流很多人一想到找工作會去某8同城、某勾，但是想找兼職/副業(yè)卻鮮有地方可去。
于是無所不能的豆瓣小組就孕育出了一個個兼職小組，比如55萬人的【豆瓣稿費(fèi)銀行】；很多小組的初衷是讓豆友（豆瓣用戶統(tǒng)稱“豆友”）找到副業(yè)，但發(fā)展到后面畫風(fēng)卻逐漸跑偏。
隨便搜索一個兼職小組，往下滑幾條就能看到好幾個寫著“日賺幾百”“月入幾萬”，也不告訴你具體做什么就讓你加微信。
如果評論里問具體做什么，對方不會正面告訴你（像是個幾個億的大生意），只讓你豆郵（豆郵：豆瓣的私信工具）私聊。
如果你遇到這類貼，基本可以判斷不是正經(jīng)招兼職的，而是引流貼。
甚至有的帖子會說自己月入十幾萬，我稍微算了下，折合年收入就是幾百萬。哇，有這么賺錢的副業(yè)為什么要分享出來給大家知道，賺幾百萬的人親自在小組里招兼職想想也是蠻不可思議的。
但還是會有人去加對方的微信，這就是豆瓣小組的神奇之處，發(fā)帖人利用兼職組里的精準(zhǔn)流量，通過放大收益的方式刺激賺錢欲望，提升引流轉(zhuǎn)化率。
而這部分被引流過去的豆友們，運(yùn)氣好的可能只是遇到了招代理的微商，對方通過朋友圈刷屏代理收入截圖，嘿，還真能轉(zhuǎn)化成代理；還有部分運(yùn)氣不好的，可能遇到的就是真騙子（兼職有風(fēng)險，豆友需謹(jǐn)慎）。
2. 免費(fèi)送資料這種套路在垂直類興趣小組里用的比較多，比如考研、漫畫、育兒這類小組。
發(fā)帖者會先發(fā)一張某云盤截圖，暗示自己有最全的資料，同時說可以免費(fèi)分享，但要加微信才能領(lǐng)??；因?yàn)橛械男〗M規(guī)定帖子里不能放外鏈，發(fā)帖者也會把這個當(dāng)做加微信才能發(fā)的理由，消除別人的戒心。
上圖里的“先豆后私”也是個小技巧，因?yàn)樾〗M會根據(jù)回帖時間進(jìn)行排序，最近被回帖的帖子靠前展示；所以很多引流er會讓想要資源的人先回帖再找自己領(lǐng)取，讓他們幫自己頂帖（一魚兩吃哦）。
當(dāng)然也會有不想加微信的人，畢竟對于陌生人加微信還是有戒心的。
為了打消這部分人的顧慮，引流er會在評論區(qū)直接留下資料鏈接，打開鏈接就會發(fā)現(xiàn)里面的資料都只能看一半，想要完整版還是要加微信。
不得不說這樣做加微信的轉(zhuǎn)化率會比前面說的方式高很多，畢竟已經(jīng)看了一半了信任感有了，確認(rèn)你確實(shí)有資源，那就加吧。
3. 評論區(qū)截留相比于自己發(fā)帖，直接利用別人的帖子給自己曝光是個更省力的做法。
豆瓣小組評論區(qū)有個機(jī)制，只要評論點(diǎn)贊數(shù)大于1就能進(jìn)入優(yōu)先展示的“最贊回復(fù)”（因?yàn)橐懦约航o自己點(diǎn)贊的，大于1就說明有除自己外的人點(diǎn)贊，可以看做有一定價值的評論）。
所以引流er一般會去找互動量高的帖子，并在回復(fù)里留下引流鉤子，比如：樓主回答的太棒了，我也是怎么怎么做到這樣的，想要學(xué)習(xí)的朋友可以加我，諸如此類（一場場自導(dǎo)自演的大戲在評論區(qū)精彩上演）。
評論完后引流er會用其他小號給自己點(diǎn)贊，讓評論進(jìn)入最贊回復(fù)，這樣就成功的站上了巨人的肩膀躺賺帖子帶來的流量紅利。
4. 講故事經(jīng)歷了前面幾輪套路后，韭菜們也變聰明了，開始自動過濾這些簡單的套路；但是引流er的寫作技能也在與時俱進(jìn)同步升級，于是寫小說寫故事的高段位引流er登上舞臺。
比如想招代理的微商引流er，一般會寫一篇勵志貼，講述自己是如何從負(fù)債幾十萬逆襲為年入幾百萬的人生贏家，逆襲過程高潮迭起引人入勝，一點(diǎn)不亞于某江文學(xué)。
某豆瓣故事貼
相比于前面講的3種直抒胸臆式引流，講故事無疑更能打動人心，打動過后就是引流。
有的發(fā)帖者會在評論區(qū)設(shè)下鉤子，比如：豆瓣經(jīng)常不在線，想繼續(xù)了解的可以加我；又或者根本用不著發(fā)帖人留微信，很多觀眾自發(fā)就去私信問聯(lián)系方式了。
三、風(fēng)險與機(jī)遇并存的引流雖然豆瓣在內(nèi)容篩選上比較寬松，但平臺也不是無作為，系統(tǒng)刪帖、小組管理員刪帖、發(fā)帖人刪評論、禁言封號是豆瓣平臺常用的四駕馬車。
并且對于一些引流er聚集的小組，豆瓣還會在有引流嫌疑的帖子上加上一些特殊標(biāo)志。
在四駕馬車?yán)?，封號禁言可以算最讓引流er頭疼的了；畢竟刪帖還可以再發(fā)，賬號要是沒了的話，就比較麻煩（有需求就有市場，也衍生出一些賣號的商家，這里不做展開）。
過去豆瓣注冊賬號可以用郵箱注冊，隨著風(fēng)控升級，現(xiàn)在需要一個手機(jī)號對應(yīng)一個賬號；并且很多小組會拒絕新賬號進(jìn)入小組，也成為了引流er前進(jìn)路上的阻礙。
為了應(yīng)對頻繁被刪帖、封號，有的引流er會采用去任務(wù)類平臺發(fā)布發(fā)帖任務(wù)的方式，用眾包形式讓別人為自己發(fā)帖；還有的會用買小組廣告位的形式跟小組組長進(jìn)行商業(yè)化合作。
當(dāng)然這也就意味著，因?yàn)槠脚_管控，豆瓣引流成本也在慢慢提高；不過相比于其他平臺，豆瓣的成本還是相對較低的。
還是開篇的那句話，有流量的地方就有生意，Money Never Sleeps。
作者：阿西
來源：阿西的筆記
重慶分公司
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