直播賣劇本更像是一個(gè)營(yíng)銷策略，實(shí)際的交易還得回到線下。
4月初，中國(guó)內(nèi)地知名編劇、導(dǎo)演董潤(rùn)年在朋友圈發(fā)了一句話：編劇朋友們，現(xiàn)在直播賣貨太火了，咱們也來(lái)個(gè)直播賣劇本吧。
正是這樣一條朋友圈，讓編劇幫創(chuàng)始人、中國(guó)電影文學(xué)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)杜紅軍萌生了直播賣劇本的念頭。
“這條朋友圈是一個(gè)直接的誘因，其實(shí)更主要的原因是我們已經(jīng)有了相關(guān)的積淀?！倍偶t軍告訴獵云網(wǎng)，想通過(guò)直播賣劇本并非頭腦一熱，編劇幫一直有做劇本經(jīng)營(yíng)代理的業(yè)務(wù)，曾經(jīng)通過(guò)參加電影節(jié)、行業(yè)活動(dòng)、公司推薦等形式推廣劇本和原創(chuàng)項(xiàng)目，雖然推廣方式比較傳統(tǒng)，但也積累了不少資源。
在疫情開(kāi)始的時(shí)候，杜紅軍做了線上的編劇幫直播課程，直播的形式對(duì)于他來(lái)講并不陌生，他也想過(guò)借助直播的方式推廣劇本，但是沒(méi)有契機(jī)，直到看到了董潤(rùn)年的朋友圈。
在不到兩天的時(shí)間內(nèi)，杜紅軍找來(lái)了5位編劇參加直播，“我跟他們講我想做直播這事兒，他們覺(jué)得挺好，可以說(shuō)第一期直播是我把他們‘忽悠’來(lái)了”。就這樣，第一場(chǎng)直播賣劇本匆匆上線。
在直播中，每個(gè)編劇有10分鐘講故事和5分鐘的互動(dòng)答疑時(shí)間，首場(chǎng)直播的觀看人次達(dá)到了7500。杜紅軍告訴獵云網(wǎng)，在直播間，70%-80%左右的直播觀眾為導(dǎo)演、制片人、編劇同行等業(yè)內(nèi)人士，也包括少部分看熱鬧的吃瓜群眾。如果制片方想進(jìn)一步了解故事，可以選擇168元的打賞，由主辦方牽線與編劇溝通。
“第一期直播看得人挺多，但吐槽的人也挺多，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備很不充分，沒(méi)有對(duì)編劇進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)，大家各說(shuō)各的，各有各的形式，但也挺原生態(tài)的。”杜紅軍說(shuō)道，直播頁(yè)面有不少觀眾提出問(wèn)題，“劇本如何過(guò)審？”“拍這部電影至低預(yù)算是多少？”
在后來(lái)的幾期直播中，杜紅軍和團(tuán)隊(duì)根據(jù)前期的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)，貼出了編劇及作品的簡(jiǎn)介圖片，標(biāo)注劇本的關(guān)鍵信息，以保證直播的流暢性。
“我們的目的很簡(jiǎn)單，就是讓編劇把劇本賣出去?！倍偶t軍告訴獵云網(wǎng)，截至目前，他們共舉辦了4場(chǎng)直播賣劇本活動(dòng)，累計(jì)參與的觀眾過(guò)萬(wàn)，已經(jīng)有20多家影視公司進(jìn)行了進(jìn)一步的咨詢，包括華策、光線、萬(wàn)達(dá)等公司的關(guān)注。杜紅軍表示，在圈內(nèi)，“直播賣劇本”的形式掀起了不小波瀾。
“我們直播項(xiàng)目基本上都是完本，劇集也有5集，目前有不少影視公司關(guān)注到我們，如果他們對(duì)題材感興趣就會(huì)進(jìn)一步咨詢。”杜紅軍現(xiàn)在在考慮改變打賞的模式，168塊元有時(shí)候也會(huì)成為一個(gè)障礙。在后期杜紅軍會(huì)考慮和一些公司合作，成為合作伙伴的公司將會(huì)收到每期的免費(fèi)劇本。
編劇處境堪憂
“疫情暴發(fā)以來(lái)，我們編劇是影視行業(yè)還可以開(kāi)工的工種。請(qǐng)大家調(diào)整呼吸，認(rèn)真創(chuàng)作，拿出優(yōu)異的作品?！本巹∷畏浇鸷粲醯?。可是，不論是電影還是電視劇，由編劇帶火票房的案例少之又少，觀眾也說(shuō)不出幾個(gè)好編劇的名字，因?yàn)榫巹”旧聿皇且粋€(gè)在大眾視野范圍內(nèi)的角色。
《2019-2020中國(guó)影視行業(yè)青年創(chuàng)作者生態(tài)調(diào)查報(bào)告》顯示，近六成的受訪編劇處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)，沒(méi)有加入經(jīng)紀(jì)公司、制片公司或是編劇工作室。僅有7%受訪編劇對(duì)收入明確表示“滿意”。而在2018年的調(diào)研中，表示“滿意”的受訪編劇占17%，整體的收入滿意度有明顯下降。
很多受訪編劇表示，過(guò)去一年行業(yè)整體不太景氣，加上一個(gè)項(xiàng)目要做1-2年，到手的收入算下來(lái)并不多。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，受疫情影響，影視行業(yè)有60個(gè)劇組停拍，100個(gè)項(xiàng)目延遲，預(yù)計(jì)今年電視劇產(chǎn)量將比2019年下降30%，廣告收入平均跌幅超過(guò)30%以上，影視行業(yè)上市公司市值大幅度縮水，編劇的收入也更加沒(méi)有保障。
《中國(guó)編劇行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，專業(yè)編劇從業(yè)人數(shù)保守估算超過(guò)14萬(wàn)人以上，年度僅有3%編劇有作品得以落地播出，編劇從業(yè)者本身面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈、作品難以孵化落地的行業(yè)現(xiàn)狀。92%的受訪者認(rèn)為編劇重要的核心能力是講好故事。
編劇鄒紅波參加過(guò)兩期直播賣劇本活動(dòng)，她分享了自己的原創(chuàng)劇本《去達(dá)卡》，這是一部科幻災(zāi)難片，講的是機(jī)器人解決體力勞動(dòng)，人類社會(huì)百分之九十九的人從此不用工作的故事，后來(lái)機(jī)器人造反，人類一朝回到原始社會(huì)。
鄒洪波告訴獵云網(wǎng)，直播賣劇本處于剛剛起步的狀態(tài)，需要更多的人知道，直播的形式能讓更多的影視公司看到編劇們的作品。
編劇宋方金認(rèn)為，這將改變傳統(tǒng)的不透明的劇本交易模式?！靶氯司巹『湍贻p編劇將跟資深編劇和成熟編劇接觸到同樣的資源平臺(tái)。更重要的是，我相信很多有才華的新人將在這里更快地騰飛”。
“如果原創(chuàng)編劇可以通過(guò)自己的渠道去交易，那我們就不會(huì)做直播賣劇本了。”杜紅軍感慨，現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)有近200位編劇，直播給編劇們提供了一個(gè)展示的舞臺(tái)。
“編劇的功夫在內(nèi)不在外，外在的人際溝通其實(shí)不是編劇的長(zhǎng)處，這就導(dǎo)致在帶貨上會(huì)出現(xiàn)局限性?！敝麑?dǎo)演王召輝告訴獵云網(wǎng)，直播賣劇本是一種“破圈兒”的形式，但“破圈兒”能否帶來(lái)“破局”，這不太好說(shuō)。
賣貨的本質(zhì)是電商，常見(jiàn)的直播帶貨是2C業(yè)務(wù)，但編劇賣劇本一般是2B業(yè)務(wù)，目前市場(chǎng)上還未出現(xiàn)成功的案例。
自救還是噱頭？
劇本不同于常見(jiàn)的商品，劇本屬于奢華品，不是消費(fèi)品，無(wú)法刺激一般購(gòu)買，全國(guó)能決策買劇本的人并不多。
目前，市場(chǎng)上存在著兩種不同的聲音，一種認(rèn)為，直播賣劇本打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng)習(xí)慣，攪動(dòng)了行業(yè)，值得嘗試；而另一種聲音則表示，從劇本敲定到拍攝絕非一場(chǎng)直播可以決定，中間涉及的相關(guān)環(huán)節(jié)眾多，直播賣劇本只是噱頭而已。
對(duì)此，杜紅軍認(rèn)為這兩種聲音都有道理，“這是一個(gè)新的嘗試，我們一直都有提供為編劇服務(wù)的業(yè)務(wù)，直播的想法也不是近期才有的，只能說(shuō)疫情起到了一定的推動(dòng)作用。”
“知識(shí)版權(quán)的問(wèn)題也不容小覷，在編劇把故事人設(shè)和情節(jié)都分享出來(lái)之后，知識(shí)版權(quán)的深度保護(hù)程度能達(dá)到多少？會(huì)不會(huì)影響到IP的成長(zhǎng)規(guī)律？”王召輝導(dǎo)演表達(dá)了自己的擔(dān)憂，他表示人們會(huì)為了某個(gè)明星演員或者導(dǎo)演去看直播，或者為了某個(gè)知名的原班制作團(tuán)隊(duì)看直播，但編劇并不是一個(gè)大眾化的角色，王召輝認(rèn)為直播賣劇本的模式并不樂(lè)觀。
杜紅軍則表示，目前的直播賣劇本主要是一種展示，直播之后他們會(huì)對(duì)劇本進(jìn)行反復(fù)推廣，把前幾期的項(xiàng)目和劇本做成ppt，再次推薦給相應(yīng)的公司，告訴他們現(xiàn)在有這么多項(xiàng)目，若有興趣可以觀看直播視頻。
不過(guò)，項(xiàng)目的達(dá)成和敲定，還是要回歸到傳統(tǒng)模式，直播賣劇本更像是一個(gè)策略和營(yíng)銷的方式，實(shí)際的交易還是得線下，直播的主要作用在于讓影視公司知道有劇本和項(xiàng)目的存在。
至于直播賣劇本能不能真正給編劇帶來(lái)幫助，杜紅軍表示，至少對(duì)于一些做原創(chuàng)劇本的編劇來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)舞臺(tái)。一般正常的商業(yè)電影，很多人幫忙策劃，而原創(chuàng)劇本，往往意味著作者孤獨(dú)的創(chuàng)作，直播賣劇本的形式，起碼帶來(lái)了互動(dòng)，讓編劇的原創(chuàng)作品走向了大眾視野?！捌鋵?shí)我沒(méi)想到那么多人能關(guān)注到直播賣劇本，這也恰恰說(shuō)明，IP盛行的當(dāng)下， 行業(yè)需要好的原創(chuàng)?！?/p>
接下來(lái)，杜紅軍的目標(biāo)是做10期直播，屆時(shí)會(huì)有50個(gè)原創(chuàng)劇本，“如果那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)反饋不強(qiáng)烈，這也意味著原創(chuàng)項(xiàng)目的水平不高，這就是編劇做原創(chuàng)的問(wèn)題，但是很多編劇沒(méi)有資源，不做原創(chuàng)也不行，所以有時(shí)候需要做原創(chuàng)證明自己有創(chuàng)作的才華和能力。
為了避免劇本在直播中的創(chuàng)意泄露，直播活動(dòng)在發(fā)起之初，就要求參與直播的是已經(jīng)完成版權(quán)注冊(cè)的完整劇本，電視劇劇本則至少已經(jīng)完成5集以上，也會(huì)有專業(yè)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助編劇維護(hù)產(chǎn)權(quán)。
直播賣劇本讓杜紅軍受到了更多圈內(nèi)人士的關(guān)注，“大家看到我就會(huì)問(wèn)我，你的直播賣劇本做的怎么樣，我會(huì)跟大家講我挺心累的，李佳琦每天幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的成交額，而我每天帶著幾百萬(wàn)的貨，卻沒(méi)能馬上交易，壓力也挺大?！?/p>
任何事物都有兩面性，面對(duì)業(yè)內(nèi)支持和質(zhì)疑的兩種聲音，杜紅軍感慨，現(xiàn)在是一個(gè)好的時(shí)代，有很多嘗試的可能性，“嘗試了，才有機(jī)會(huì)，有的人認(rèn)為賣不出去，有人持樂(lè)觀態(tài)度，我們是真正想賣劇本，但也難以保證它不變成一個(gè)綜藝性的噱頭，一切還需要市場(chǎng)的驗(yàn)證。”
重慶分公司
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