在這個微商品牌橫行的新時代，如何去做好微商，如何去選擇一個好的品牌是非常重要的，那么接下來我來教大家如何做好一名微商，首先自我介紹一下我是DHV高級合伙人小靜靜，加入微商一年中讓我積累了豐富的微商經(jīng)驗(yàn)，并創(chuàng)建了一支百人團(tuán)隊(duì)，那么接下我將我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望對大家在微商的道路上有所幫助。

讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價值的長期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：域名注冊、虛擬空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、青島網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。

首先先跟大家講一下什么是微商?

那么我們做微商首先需要明白平臺的屬性，微商就是利用微信這個平臺來銷售自己的貨物，這個就叫微商。我們應(yīng)該要做的是，在相應(yīng)的平臺上進(jìn)碩相應(yīng)的事情，才能達(dá)到相應(yīng)的回應(yīng)。

如何去銷售自己的產(chǎn)品?

很多人一張口就想讓別人就去買你的產(chǎn)品，這是因?yàn)椴粫伎?，微商產(chǎn)品一定是建立在信任的基礎(chǔ)上，為什么我這么說呢，很簡單現(xiàn)在這個微商界大軍名利，你代理的產(chǎn)品別人也在代理，當(dāng)然我說的這些呢排除身邊特別好朋友閨蜜，因?yàn)檫@些人你跟她們是無話不說，所以你可以去跟她們推銷，因?yàn)槎际呛门笥崖锞筒粫貏e反感，如果是微信朋友圈一些不熟或者不認(rèn)識的就等她們自己來問，我們選擇被動的方式效果會更好。

接下來我們進(jìn)入正題，微商有四大步驟(引流、朋友圈塑造、溝通、成交)，下面給大家分解這四大步驟：

引流(就是除了微信之外的通過其他平臺上吸引到微信上的粉絲就叫引流)

首先我想請大家想一下大家為什么別人要加你，其實(shí)這個問題我經(jīng)常會問，因?yàn)楹芏嗳思由衔液髞碚埥淘趺慈ゼ臃?，我會?jīng)常問她們別人為什么會加你，如果說你想讓別人主動加你微信，你得給別人一個加你的理由啊對不對，那所以說有時候你要學(xué)會整理、整合資源，給別人一個加你的理由。比如你去一些各大平臺上發(fā)一些教微商小白怎么去吸粉怎么去做微商，那這個加你是不是就是請教你方法的。有時候你把你的朋友圈打造好了，你會省了很多廢話，跟一些意向代理說這說那她都可能不會加入，但是你把你的朋友圈打造好了打造成一個大咖的朋友圈，她可能直接會給你打款，就不需要那么多的廢話，因?yàn)槟愕呐笥讶σ呀?jīng)體現(xiàn)了你的實(shí)力，接下來說怎么打造朋友圈，朋友圈就像一本雜志，這本雜志是介紹你自己的雜志，朋友圈打造是非常非常重要的，所以說要把這本雜志打造好。

所以朋友圈需要出現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

人品的證明

實(shí)力的證明

產(chǎn)品的證明

個人生活的證明

現(xiàn)在我一一解釋一下：

人品證明: 讓朋友圈幫你做信任的背書，讓別人更佳的信任你相信你，如果別人想買你的產(chǎn)品，你朋友圈都沒有打造起來，都是一些粘貼復(fù)制的文字，那別人看到會擔(dān)心如果把錢打給你你會不會發(fā)貨呢，所以說你這個朋友圈人品是非常重要的。

實(shí)力的證明: 你要給別人一種感覺你能夠帶著她一起賺錢的證明，比如說咱們朋友圈收款的截圖給代理培訓(xùn)的截圖，代理通過培訓(xùn)賺了錢的截圖等等，這些截圖都是能證明你實(shí)力的，所以說你朋友圈必須要有這些東西，你只有把你的實(shí)力體現(xiàn)出來了別人才會找你咨詢買產(chǎn)品。大家想一下誰都不想找一個小白來作為自己的上家對不對.

產(chǎn)品的證明: 朋友圈產(chǎn)品介紹要適度，如果都是產(chǎn)品介紹別人會屏蔽你的，可以發(fā)些顧客使用后反饋，特別是小視頻反饋，因?yàn)樾∫曨l反饋是最具有吸引人說服力的。

日常生活：朋友圈必須體現(xiàn)出來你自己的日常生活，要不然別人會認(rèn)為你就是一個賣貨的機(jī)器沒有一點(diǎn)人情味，發(fā)現(xiàn)自己的自拍或者出去玩的照片了，最忌諱的就是做了好幾個月或者半年微商都沒有你的一張照片。

溝通：

(1)溝通是一門需要技巧的，對于新人我送大家一句話百術(shù)不如一誠，因?yàn)閯傞_始你不懂的去溝通，你只需要認(rèn)真誠心誠意的去對待你的客戶就可以，因?yàn)檫@個事需要一個積累過程的，真誠的人往往會打動別人，學(xué)會跟顧客去做朋友。

(2)換位思考，凡事多站在對方的角度去思考問題，急他所急 想他所想，一定要找出客戶的痛點(diǎn)，為后面的成交做準(zhǔn)備。

(3)反問，一定要注意反問的方式，反問是用一種委婉的語氣而不是命令的語氣，你想要了解客戶的資料情況就多反問，你也可以多掌握交流的節(jié)奏，當(dāng)你掌握了交流節(jié)奏主動權(quán)后可以隨意切。

成交(只要你做好了前三大步驟成交不成問題，因?yàn)榍叭蟛襟E與成交步驟緊關(guān)需要的)

今天就先跟大家分享這些。

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