相同的內(nèi)容，不同的標(biāo)題帶來(lái)的流量差距可能會(huì)很大，讓很多創(chuàng)作者頭疼的是如何才能取一個(gè)吸引人的標(biāo)題。
為了解決這一痛點(diǎn)，不少開(kāi)發(fā)者也通過(guò)開(kāi)發(fā)標(biāo)題生成器來(lái)賺錢了。國(guó)外開(kāi)發(fā)者丹尼·波斯特也瞄準(zhǔn)了這方面的需求，開(kāi)發(fā)了一個(gè)標(biāo)題生成器工具Headlime(官方網(wǎng)址：https://headlime.io/)，并在 48 小時(shí)內(nèi)獲得1. 6 萬(wàn)美元（約合人民幣11萬(wàn)元）的收入。
在本文的采訪中，丹尼·波斯特將跟大家分享產(chǎn)品的創(chuàng)建、發(fā)布以及推廣的整個(gè)過(guò)程，希望他的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有所幫助。
嘿，我是丹尼·波斯特，開(kāi)發(fā)了著陸頁(yè)設(shè)計(jì)的模板庫(kù)Landingfolio、Inspireframe和Headlime多個(gè)產(chǎn)品工具。（注：站長(zhǎng)之家此前就報(bào)道過(guò)關(guān)于丹尼開(kāi)發(fā)Landingfolio的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，具體可以看文章《2 天創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，并獲得 5 位數(shù)收入，他是如何做到的？》）
這三個(gè)產(chǎn)品目前每個(gè)月能帶來(lái) 1 萬(wàn)美元的收入，但我的上一個(gè)產(chǎn)品Headlime在 48 小時(shí)內(nèi)就賺了1. 6 萬(wàn)美元。我將把這次采訪的重點(diǎn)放在Headlime的發(fā)布上，因?yàn)檫@是我運(yùn)用了所有技巧的最成功的一次。
一年前，我開(kāi)始決定做一個(gè)自由職業(yè)者，并把為客戶工作減少到每周兩天，把剩下的四天(休息一天)集中在學(xué)習(xí)編程上。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還重建Landingfolio。
2020 年 5 月，Landingfolio新做網(wǎng)站上線，銷售開(kāi)始有了起色。Landingfolio目前每月帶來(lái)的收入約為 300 美元。雖然不是很大的成功，但是在這激發(fā)了我想要通過(guò)網(wǎng)上賺錢的小火苗。
我使用了從Landingfolio學(xué)到的所有知識(shí)來(lái)創(chuàng)建第二款產(chǎn)品Inspireframe，于 2020 年 6 月發(fā)布。Inspireframe做得更好，第一周銷售額為 2000 美元，這讓我每月的月總收入達(dá)到了 600 美元左右。
在這次發(fā)布中，我測(cè)試了很多策略，把它們都記錄下來(lái)供以后使用，并應(yīng)用于我最新也是最成功的產(chǎn)品發(fā)布中。
在我創(chuàng)建第一個(gè)在線產(chǎn)品五年后，能在 48 小時(shí)內(nèi)推出產(chǎn)品(Headlime)并實(shí)現(xiàn) 16000 美元的銷售額令我十分震驚。
Headlime的推出是一部精心制作的機(jī)器，我將在這里分解以下，或許你能從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。
Headlime是一個(gè)為用戶生成高轉(zhuǎn)換標(biāo)題的工具。用戶只需填寫變量，工具就會(huì)生成 200 多個(gè)標(biāo)題選項(xiàng)，可供在登陸頁(yè)面、廣告和電子郵件中使用。
三年前，和一個(gè)朋友一個(gè)朋友寫了一本名為《標(biāo)題公式》的書)，至今已售出 600 多本。這基本上證明了取標(biāo)題存在著很大的市場(chǎng)。我決定把標(biāo)題公式變成一種工具，有兩個(gè)簡(jiǎn)單的原因：一是書籍的價(jià)值低于工具，二是推出這樣的工具對(duì)我來(lái)說(shuō)很容易，因?yàn)槲乙呀?jīng)為新的發(fā)布做好了所有銷售準(zhǔn)備。
但是，為了確保Headlime確實(shí)是人們想要的工具，我做了一些額外的工作進(jìn)行測(cè)試。
第一個(gè)就是測(cè)試人們是否真的會(huì)注冊(cè)使用這樣的一個(gè)工具。于是我創(chuàng)建了幾個(gè)不同標(biāo)題的AdWords活動(dòng)。這樣，我不僅測(cè)試了大家的興趣，還測(cè)試了哪些標(biāo)題轉(zhuǎn)換得最好。
測(cè)試獲得了29%的點(diǎn)擊率和登錄頁(yè)面(下面)轉(zhuǎn)化率為13.5%。這對(duì)Adwords廣告來(lái)說(shuō)表現(xiàn)是相當(dāng)不錯(cuò)的。
在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中，我也在推特上發(fā)了很多關(guān)于進(jìn)展的信息。這和Adwords活動(dòng)一起，產(chǎn)生了一個(gè)包含 350 個(gè)電子郵件地址的預(yù)發(fā)布電子郵件列表。
一個(gè)月后，Headlime完成了，到了正式上線的時(shí)機(jī)。
我在正式發(fā)布前五天就開(kāi)始準(zhǔn)備發(fā)布了。這包括每天給參與測(cè)試用戶發(fā)送電子郵件。包括向內(nèi)測(cè)用戶解釋這個(gè)產(chǎn)品以及將如何解決他們的文案問(wèn)題等等。我也開(kāi)始向推特粉絲展示部分產(chǎn)品，吸引他們對(duì)即將到來(lái)產(chǎn)品的興趣。
然后到了周一，產(chǎn)品正式在Producthunt發(fā)布。成為第一名是很難的，但是值得努力。所以，為了推出這個(gè)產(chǎn)品，我決定利用所有的營(yíng)銷渠道提高曝光度，主要做法就是：
宣布我發(fā)布了新產(chǎn)品，并在推特上發(fā)布產(chǎn)品鏈接。接著，我的朋友就會(huì)點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)了這條推文，還在Producthunt上給我的產(chǎn)品投票。
推特是我增長(zhǎng)流量的主要渠道。我創(chuàng)建了一個(gè)精心制作的推文，解釋該產(chǎn)品及其優(yōu)點(diǎn)，并把它鏈接到Producthunt帖子上。在發(fā)布的時(shí)候，我有大約 1400 名關(guān)注者，但是推特上的參與是巨大的。
一條推文就獲得了近 7 萬(wàn)的點(diǎn)擊量，并為我的產(chǎn)品帶來(lái)了 1900 訪問(wèn)者，這使得該平臺(tái)的參與度大幅提升。
我還向電子郵件訂閱者發(fā)送了發(fā)布郵件(略低于 1000 個(gè))，這進(jìn)一步推動(dòng)了用戶的參與。這次發(fā)行獲得了巨大的成功，我在 48 小時(shí)內(nèi)就賺了1. 6 萬(wàn)美元。
我推出了一個(gè)有限的終身計(jì)劃交易。購(gòu)買該計(jì)劃的客戶可以終生使用Headlime，而且只需支付一次費(fèi)用。這個(gè)選項(xiàng)在 12 小時(shí)內(nèi)就賣光了!
于是，我又提高了下一筆有限交易的價(jià)格，一天內(nèi)仍賣了幾千美元。
我認(rèn)為這是產(chǎn)品發(fā)布最重要的部分。稀缺性確實(shí)讓人們更快地購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兒ε率ヒ还P好買賣。我還選擇了終身交易，因?yàn)槲腋矚g提前獲得收益。
大多數(shù)人會(huì)考慮的是經(jīng)常性收入，保證每個(gè)月都有收益。但我算了一筆賬， 89 美元是 9 個(gè)月的會(huì)員費(fèi)，而如果是單個(gè)月購(gòu)買的話，客戶取消訂閱的可能性很大。
提前拿到收入能讓我有更充裕的資金做別的事。一萬(wàn)六千美元可以維持很長(zhǎng)一段時(shí)間，并提供我所有的生活開(kāi)支。這樣我就有更多的時(shí)間來(lái)專注于創(chuàng)建我的公司。
發(fā)布幾天后，我就已經(jīng)在做一些事情保持產(chǎn)品熱度。
我一直在發(fā)布每天的收入更新和成功的故事。我的許多粉絲發(fā)現(xiàn)這是鼓舞人心的，因?yàn)樗麄円蚕胛乙粯釉陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品。這鼓勵(lì)他們也這樣做。
未來(lái)，我將會(huì)給Headlime添加新的功能，并嘗試投放廣告來(lái)不斷尋找新客戶。有許多企業(yè)需要高轉(zhuǎn)換率，所以我很確定會(huì)有更多的銷售跟進(jìn)。
推出像Headlime這樣的產(chǎn)品的好處是它們非常簡(jiǎn)單。所有基本功能都已經(jīng)存在，因此沒(méi)有太多需要改進(jìn)的地方。當(dāng)然，有許多特性請(qǐng)求，我將在接下來(lái)的幾周內(nèi)實(shí)現(xiàn)它們。
之后，我將開(kāi)始開(kāi)發(fā)下一個(gè)產(chǎn)品，并計(jì)劃將所有這些工具產(chǎn)品整合到一個(gè)登陸頁(yè)面，再以每月較高的價(jià)格打包出售。如果我開(kāi)始在一個(gè)工具中建立這一切，它將花很多時(shí)間來(lái)完成這項(xiàng)工程，而且會(huì)沒(méi)有任何收入。通過(guò)將它們分成更小的產(chǎn)品，我可以提前獲得收入，然后再投資于開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品。
注：文章編譯自starterstory，原文標(biāo)題：《How My Headline Generator Made $16K In Sales In 48h》。
重慶分公司
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