以下內(nèi)容，一共7步
知識可以讓你：節(jié)省試錯(cuò)成本 ~
—?1?—制作一個(gè)有效的H5落地頁用SEM推送h5落地頁，馬上獲客！
這個(gè)落地頁應(yīng)該怎樣？具備哪些要素呢？
落地頁最有代表的就是：茅臺古藏酒
說起這個(gè)，估計(jì)很多人并不陌生 ~
落地頁的核心要素基本上就幾個(gè)：
1、簡潔明了、有重點(diǎn)的突出產(chǎn)品或服務(wù)信息
2、有能夠打動(dòng)用戶的引導(dǎo)內(nèi)容，比如過往好評
3、明顯位置標(biāo)記獲客方式，第一時(shí)間響應(yīng)訴求
4、自適應(yīng)適配朋友圈、PC、手機(jī)等打開環(huán)境
5、具備有效統(tǒng)計(jì)流量來源、用戶畫像的代碼
（Ps 旅游行業(yè)的H5落地頁）
H5落地頁的獲客流程就是用戶看到廣告導(dǎo)入圖，產(chǎn)生好奇點(diǎn)擊廣告導(dǎo)入圖跳轉(zhuǎn)到的落地頁，產(chǎn)生好感采取了行動(dòng)，那么這就是一個(gè)轉(zhuǎn)化了。
—?2?—開始精準(zhǔn)的SEM獲客投放話說，請SEO需要好多錢一個(gè)月？
如果SEM劃不著，那么：說明你入錯(cuò)行了
連投放成本都找不回來的行業(yè)，你做什么做嘛
做找的回來成本的行業(yè)才是你的正途 ~
你可以選擇投放的渠道有很多
根據(jù)你對以前有效獲客的數(shù)據(jù)分析，以及對同行業(yè)類似產(chǎn)品的投放，就可以得到相對正確的方法選擇，比如以下：
1、投放搜索引擎競價(jià)
2、投放各類平臺網(wǎng)站
3、投放到微信朋友圈
4、投放公眾號文章底部卡片
5、投放廣點(diǎn)通（騰訊系）
6、投放今日頭條
7、投放一點(diǎn)資訊
8、投放鳳凰新聞
9、投放其他渠道的媒體
10、投放各種信息流
11、投放各類社群交際圈子
—?3?—最理性的SEM投放方案建議第一步，匯總過往企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獲客數(shù)據(jù)，或者過往客戶來源，分析客戶的共同特點(diǎn)，拿出最原始的用戶畫像。
第二步，分析同行不同平臺的投放數(shù)據(jù)，如搜索引擎，可通過第三方工具，有效的找到同行投放的關(guān)鍵詞庫。
第三步，根據(jù)這些用戶數(shù)據(jù)，深挖用戶訴求，制作H5落地頁，在各種入口打開測試，包括打開速度如何、用戶體驗(yàn)如何等。可以通過飯否、粒子、威客等平臺完成制作。
第四步，把你的落地頁與同行的落地頁找出來，反復(fù)比較，也可以讓你的朋友、關(guān)系好的客戶參與建議，完成未來用戶可能做的比較過程，這一步很重要，會(huì)直接影響你的獲客成本，而且決定了你投放的真正效果。
第五步，進(jìn)行投放測試，假設(shè)前期預(yù)算5W，切記不要只投放一個(gè)平臺。首次的投放，最好是幾個(gè)或十幾個(gè)分開預(yù)算，拿出各平臺的獲客成本，然后進(jìn)行比對。獲客效果精準(zhǔn)、獲客成本低的進(jìn)行追加預(yù)算復(fù)投。獲客不精準(zhǔn)、獲客成本不合適的，減少投入或不再投入，賬號的余額可以暫時(shí)放著，有活動(dòng)的時(shí)候一次投放，就不要再追加了。
第六步，對獲客進(jìn)行調(diào)查，可以送優(yōu)惠券或折扣，讓用戶告訴你：他為何選擇你，整個(gè)流程是怎樣的，還有哪些不滿意，對服務(wù)感覺如何等等精準(zhǔn)的信息，匯總一批用戶體驗(yàn)后，進(jìn)行H5頁面的再次升級改造，然后追加有效平臺的復(fù)投，這樣會(huì)進(jìn)入一個(gè)投入產(chǎn)出比的杠桿原理，就不用擔(dān)心投入之后的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)率，直到測試出平臺的投入閾值，也是獲客成本明顯上漲的時(shí)候，需要把同樣的預(yù)算，拿來測試其他平臺，最終不依賴于一個(gè)平臺。
廣告投放的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化用戶
投放效果的好壞關(guān)鍵在于目標(biāo)用戶的分析，產(chǎn)品或者服務(wù)的包裝，導(dǎo)入圖（導(dǎo)入標(biāo)題）和落地頁的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。
完成最原始的公域流量轉(zhuǎn)化，最終拿出獲客模型，可以開始下一步，比如社群運(yùn)營、用戶裂變之類的模式了。
—?4?—啟動(dòng)官網(wǎng)的白帽SEO 我們來算一下官網(wǎng)+SEO的成本域名55元、服務(wù)器起步一般每個(gè)月一兩百了
網(wǎng)站制作成本幾百到幾千都是合理的
然后前期內(nèi)容準(zhǔn)備一兩百條合適了
再之后，就是要進(jìn)行白帽SEO
做這些工作之前，就應(yīng)該先確認(rèn)SEO方案
以盈利為目的的企業(yè)建站行為
做的站點(diǎn)，應(yīng)該是為了獲取流量和用戶
搜索引擎具備精準(zhǔn)的拉新獲客能力搜索引擎的核心價(jià)值是：
讓之前不了解你的人，找到你選擇你
客戶已經(jīng)知道你，再來了解你的時(shí)候不流失
進(jìn)行自然流量優(yōu)化，是企業(yè)最終一定要走的路
白帽SEO確實(shí)需要過程，效果相對慢
什么是正確的互聯(lián)網(wǎng)獲客流程？如果預(yù)算不充足，加加微信群，發(fā)發(fā)朋友圈
確實(shí)精力很好，做幾個(gè)自媒體試試吧
幾千的預(yù)算進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不一定能冒泡了
如果你有幾萬的預(yù)算，原則上建議：
建一個(gè)自己的微信群拉熟悉的人進(jìn)來
認(rèn)證一個(gè)微信公眾號，發(fā)點(diǎn)用戶喜歡的內(nèi)容
有時(shí)間了就轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈 ~
然后，制作一個(gè)落地頁，分析一下獲客數(shù)據(jù)
選一個(gè)成熟的平臺開始投放測試
在這期間，做一個(gè)模板官網(wǎng)，慢慢發(fā)內(nèi)容
如果你是認(rèn)真做這個(gè)是，有點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算：
請職業(yè)的seo給你拿出一個(gè)行業(yè)獲客模型
根據(jù)這個(gè)模型，分別測試：SEO、SEM等等
根據(jù)上面的建議根據(jù)獲客情況不斷的追加投入
官網(wǎng)白帽SEO包括哪些工作和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)？正確的搜索引擎SEO思路就是：根據(jù)預(yù)算情況，快速建立對的執(zhí)行方案，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)快速精準(zhǔn)的獲客，然后用SEO白帽優(yōu)化，慢慢見效果了，權(quán)衡整體的投入產(chǎn)出比，再指定第二階段的互聯(lián)網(wǎng)獲客執(zhí)行方案。
—?5?—實(shí)際案例的應(yīng)用操作PS：成都搖號助手
當(dāng)時(shí)查成都搖號助手，全是*房通
根據(jù)實(shí)際情況，我當(dāng)時(shí)給了這樣的方案
1.?選了兩個(gè)域名，一個(gè)是原來的域名，用于投放SEM
2.?新注冊的域名，yaohaoapp.com?用于白帽SEO
3.?平臺有足夠的數(shù)據(jù)支撐和偽原創(chuàng)內(nèi)容，可以同步
4.?然后進(jìn)行分城市、分平臺權(quán)重聚合，就是內(nèi)容聚合
5.?為微博等第三方合作提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源，得到ip推送
6. 實(shí)現(xiàn)所有IP資源的聚合，最終實(shí)現(xiàn)小程序的日活和拉新
整體上測試成功，效果也是很明顯的，比如百度：
（Ps 白帽已經(jīng)穩(wěn)定了入口，投放也就停了）
如果你做的好，后續(xù)成本源自前期的利潤
根據(jù)筆者在第2步給的思路，完成第3步的工作
自然流量入口閉合之后，就陸續(xù)停止對應(yīng)平臺的預(yù)算了
早期的投入是為了馬上有效在生態(tài)獲得入口
當(dāng)seo白帽優(yōu)化，或各平臺信息量足夠了
整個(gè)投入獲客的模型，隨之也就需要進(jìn)行調(diào)整了
—?6?—如何維護(hù)公域流量池首先明白公域流量池有哪些？
目前有效的公域流量包括卻不局限于：搜索引擎、信息流、短視頻、直播、電商平臺、各類自媒體等等，無非你會(huì)通過企業(yè)的H5落地頁、官網(wǎng)、APP、公眾號、各自媒體賬號等獲客，最終通過微信、郵件、在線互動(dòng)、電話等方式確認(rèn)意向并完成成交流程。
很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為：先做好站，然后競價(jià)嗎？
站做好了就啟動(dòng)了投放，馬上扭轉(zhuǎn)局面？
大的方向確實(shí)這樣的：
站點(diǎn)白帽慢慢起來了，SEM投放就停了
雙管齊下 一般競價(jià) 一邊做白帽
這個(gè)套路本事確實(shí)，并沒有瑕疵~
但是：
用戶有用戶自己的使用習(xí)慣
企業(yè)應(yīng)該選擇適合自己用戶群體的平臺
然后根據(jù)前面第1至4步的流程
建立自身在公域流量的獲客流量池
這種模式，不應(yīng)該單純的局限于：網(wǎng)站生態(tài)
比如，你是一個(gè)餐飲點(diǎn)或者餐館
在美團(tuán)、餓了么等建立公域流量不是更精準(zhǔn)嘛？
在美團(tuán)搜一下火鍋店，你排名一
在同城58搜一下家電維修，你排名一
在攜程搜一下入住，你排名一
難度這些獲客不香嘛 ~
真誠的建議：根據(jù)企業(yè)實(shí)際用戶畫像做公域流量
大數(shù)據(jù)的時(shí)代，不要一拍腦門就上 ~
要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，根據(jù)定單，做決策 ~
—?7?—定期評估，修正內(nèi)容方向這一步，就不具體的深入了
畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)日新月異，所以當(dāng)王海的精力越來越有限了，今年開始沒接培訓(xùn)，課程的也在本公眾號陸續(xù)公開了。定期評估有幾個(gè)核心要素，我給點(diǎn)一下，其他的，可以聯(lián)系王海，加微信群交流：
重點(diǎn)一、你的站點(diǎn)指數(shù)詞庫是否能夠獲客？
重點(diǎn)二、你的站點(diǎn)流量是否具備轉(zhuǎn)化能力？
重點(diǎn)三、你的流量ip的目前轉(zhuǎn)化比例多少？
重點(diǎn)四、如何如果這個(gè)獲客比例，這才是重點(diǎn)！
作者：王海seo
來源：海計(jì)劃（ narhai）
重慶分公司
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