新浪科技訊 北京時(shí)間8月10日晚間消息，斗魚(yú)今日發(fā)布了截至6月30日的2020年第二季度財(cái)報(bào)，總凈營(yíng)收為人民幣25.082億元（約合3.544億美元），與上年同期的人民幣18.727億元相比增長(zhǎng)33.9%。凈利潤(rùn)為人民幣3.193億元（約合4510萬(wàn)美元），而上年同期凈利潤(rùn)為人民幣2320萬(wàn)元。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，凈利潤(rùn)為人民幣3.229億元（約合4560萬(wàn)美元），而上年同期凈利潤(rùn)為人民幣5260萬(wàn)元。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，斗魚(yú)CEO陳少杰、首席策略官（CSO）蘇明明以及副總裁兼CFO曹昊等公司高管出席隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。
以下為問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
美銀美林銀行分析師：管理層晚上好，謝謝接受我的提問(wèn)，然后我第一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于你們今天剛剛宣布的騰訊可能會(huì)促使斗魚(yú)跟虎牙合并的這件事。如果可以的話，管理層對(duì)此有沒(méi)有什么看法，可以跟我們分享一下？然后第二個(gè)問(wèn)題也是相關(guān)的。目前來(lái)看我們和騰訊在游戲資源的合作上，主要是有哪些合作方式和項(xiàng)目？之后會(huì)不會(huì)有一些變化？謝謝。
曹昊：這個(gè)問(wèn)題我來(lái)回答了，然后剛正如剛才我們CEO所提到的，目前董事會(huì)剛剛收到騰訊的建議書(shū)，現(xiàn)在沒(méi)有還沒(méi)來(lái)得及去評(píng)估進(jìn)行相關(guān)細(xì)節(jié)，也沒(méi)有做出任何決定，具體的細(xì)節(jié)請(qǐng)參考我們的新聞稿，還有其他的思路文件。 第二個(gè)問(wèn)題，騰訊這次的建議書(shū)，我們覺(jué)得騰訊已經(jīng)把游戲直播作為一個(gè)比較重要的戰(zhàn)略位置，這對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展是最好的，然后我們也一直和騰訊的游戲眾泰和其他項(xiàng)目進(jìn)行合作方，前期我們與騰訊在中臺(tái)建設(shè)方面已經(jīng)取得很多新的探索的。目前我們正在與大股東騰訊探索未來(lái)可能落實(shí)的各項(xiàng)新的任務(wù)、方案。例如游戲的數(shù)據(jù)庫(kù)中游戲內(nèi)的常設(shè)入口等等，如果這些能夠得到普遍落實(shí)，我認(rèn)為可以促進(jìn)移動(dòng)端的數(shù)量增長(zhǎng)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)的滲透率。
花旗銀行分析師：管理層晚上好，謝謝接受我的提問(wèn)，我問(wèn)一個(gè)用戶端的問(wèn)題。我們看到就二季度由于復(fù)工，咱們?nèi)脚_(tái)月活用戶（MAU）不管是移動(dòng)還是PC的，環(huán)比都還是有個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。想問(wèn)一下公司從內(nèi)部數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)來(lái)看，咱們二季度的用戶行為跟之前有沒(méi)有什么不同的地方？謝謝。
陳少杰：我來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題。用戶的行為在過(guò)去幾個(gè)季度，趨勢(shì)基本上是一致的，表現(xiàn)出比較高的用戶的粘性，比如說(shuō)我們之前也有介紹到我們的平均注冊(cè)用戶的資源留存率，仍然保持在75%以上。這個(gè)數(shù)據(jù)跟過(guò)去以往幾個(gè)季度的數(shù)據(jù)相比是保持比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
同時(shí)我們對(duì)于我們的用戶行為數(shù)據(jù)也做持續(xù)的分析監(jiān)測(cè)。我們發(fā)現(xiàn)隨著用戶使用平臺(tái)年數(shù)增加，用戶的平均月度觀看時(shí)長(zhǎng)也會(huì)不斷的增加，而且這一時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)的曲線在各時(shí)點(diǎn)加入平臺(tái)的不同用戶群體之間，基本上保持著一致的狀態(tài)。這說(shuō)明隨著時(shí)間的推移，我們的用戶在平臺(tái)上逐漸沉淀為高質(zhì)量用戶以及忠實(shí)的平臺(tái)粉絲，所以整體上，我們的用戶行為趨勢(shì)并沒(méi)有什么變化。
投資銀行Jefferies分析師：晚上好，謝謝管理層接受我的提問(wèn)。我的問(wèn)題是關(guān)于第二季度的收入，尤其是在直播收入的增長(zhǎng)方面，主要的驅(qū)動(dòng)因素是什么？
曹昊：雖然二季度的話，國(guó)內(nèi)逐步的復(fù)工復(fù)學(xué)，整體的流量和付費(fèi)用戶數(shù)面臨著一些短期壓力，但是平臺(tái)通過(guò)長(zhǎng)期的精益化運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的付費(fèi)習(xí)慣，并且持續(xù)對(duì)互動(dòng)為核心的用戶功能模式進(jìn)行開(kāi)發(fā)優(yōu)化，通過(guò)不同產(chǎn)品增強(qiáng)主播和用戶之間的交流，從而調(diào)動(dòng)了用戶付費(fèi)的意愿和頻次。整體的付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到了760萬(wàn)，和一季度基本持平，但是 up值的話是環(huán)比增長(zhǎng)了9.5%左右，達(dá)到了306元。
我們通過(guò)分區(qū)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，使得各分區(qū)的變現(xiàn)效率提升，尤其是有些分區(qū)的變現(xiàn)能力在本季度持續(xù)增強(qiáng)。此外的話平臺(tái)加強(qiáng)了直播內(nèi)容的多元化建設(shè)，提升了非游戲分區(qū)的變現(xiàn)效率和收入貢獻(xiàn)。
通過(guò)與工會(huì)的緊密合作以及應(yīng)用專門(mén)針對(duì)提升中腰主播或收入的一種產(chǎn)品，持續(xù)增加了中腰主播的變現(xiàn)效率，以及以周為單位的日?；顒?dòng)，配合二季度大型的營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)發(fā)揮積極穩(wěn)定提高收入的作用。
摩根士丹利分析師：謝謝管理層接受我的提問(wèn)，恭喜公司非常好的業(yè)績(jī)。我的問(wèn)題是關(guān)于你們的新游戲的主播，想問(wèn)一下現(xiàn)在荒野亂斗和其他手游等新游戲的目前主播招募的情況是怎么樣？然后你們是通過(guò)什么方式去為每個(gè)新的游戲分區(qū)招募這些頭部主播儲(chǔ)備？
蘇明明：謝謝我來(lái)回答一下。 對(duì)于我們新的游戲，我們的主播招募一直主要是有兩種方式，第一種是我們平臺(tái)會(huì)首先挖掘和引導(dǎo)類似的這種游戲分區(qū)的優(yōu)質(zhì)主播，在新的游戲分區(qū)進(jìn)行直播，這樣可以快速地保證新的游戲分區(qū)的內(nèi)容質(zhì)量，從而通過(guò)這種優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引更多的新增用戶，取得先機(jī)。
其次我們平臺(tái)也會(huì)通過(guò)合作的游戲類的工會(huì)，進(jìn)行大批量的新主播招募，保證分區(qū)有足夠的內(nèi)容供給，給用戶更多的內(nèi)容選擇，并且在各個(gè)主播在新游戲的直播過(guò)程中，我們的運(yùn)營(yíng)人員也會(huì)逐步發(fā)掘潛在的優(yōu)秀主播，并提供相應(yīng)的資源扶持，培養(yǎng)他們成為新分區(qū)的頭部或者腰部主播。因?yàn)槎肤~(yú)平臺(tái)擁有行業(yè)比較多的優(yōu)質(zhì)主播資源，而且我們還與行業(yè)領(lǐng)先的游戲類的工會(huì)有深度的合作，甚至是投資的關(guān)系，所以這使得我們?cè)谛掠螒蜻\(yùn)營(yíng)方面能夠持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 所以基于剛才講的這些優(yōu)勢(shì)，針對(duì)像荒野亂斗或者是其他過(guò)去上線的大多數(shù)新游戲，我們?cè)陂_(kāi)播量、用戶活躍度等數(shù)據(jù)方面，都處于行業(yè)領(lǐng)先的水平。我們也會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)，保證在未來(lái)DF手游或者其他新游戲在上線的時(shí)候能夠繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平。
摩根大通分析師：晚上好，管理層，恭喜業(yè)績(jī)非常強(qiáng)勁，我想問(wèn)一個(gè)快速的問(wèn)題。我們未來(lái)在這個(gè)內(nèi)容方面有什么計(jì)劃或有哪些發(fā)力點(diǎn)？另外我們有沒(méi)有在探索一些新的產(chǎn)品和一些變現(xiàn)模式？謝謝。
曹昊：我來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題。關(guān)于未來(lái)的內(nèi)容計(jì)劃，我們?cè)谟螒蚍矫妫覀儗⒗^續(xù)加強(qiáng)英雄聯(lián)盟，包括其他電競(jìng)游戲的投入，然后會(huì)特別關(guān)注新的爆款游戲的出現(xiàn)，挖掘更多適合直播的游戲品類。比如我們?cè)诙径鹊臅r(shí)候，我們看到了關(guān)注到荒野亂斗這款游戲，在這個(gè)平臺(tái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都較好，我們也持續(xù)為各個(gè)新游戲分區(qū)招募主播，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給，吸引更多的用戶到我們平臺(tái)來(lái)。并且，我們也會(huì)圍繞著電競(jìng)游戲進(jìn)行電競(jìng)社區(qū)內(nèi)容的打造和游戲中短視頻延伸領(lǐng)域的探索。
在非游戲板塊，我們將繼續(xù)豐富內(nèi)容生態(tài)，提供美食、生活、秀場(chǎng)、戶外、二次元等多個(gè)板塊，用不同內(nèi)容滿足用戶的不同需求。
在創(chuàng)新方面，我們也一直在做一些新的嘗試，在轉(zhuǎn)型。比如我們們推出的語(yǔ)音聊天。作為一種新的商業(yè)模式，語(yǔ)音聊天從去年10月份上線以來(lái)，流水方面保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，進(jìn)一步提高了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率。
從中長(zhǎng)期來(lái)看，我們積極為云游戲的部署做準(zhǔn)備。在云游戲發(fā)行相關(guān)之外，廣告業(yè)務(wù)也逐漸成熟，之后也將成為我們主要的變現(xiàn)發(fā)力點(diǎn)之一。
華興資本分析師：謝謝管理層。有兩個(gè)數(shù)字上的問(wèn)題，一個(gè)是我們看到帶寬成本在這個(gè)季度環(huán)比漲了一些，上漲的原因是什么？然后我們之后應(yīng)該怎么看待這個(gè)趨勢(shì)？另外一個(gè)就是銷售費(fèi)用，我們看也同比下滑了很多，但是環(huán)比也漲了一些，那我們應(yīng)該怎么看待這個(gè)問(wèn)題？
陳少杰：我先回答關(guān)于第一個(gè)帶寬成本的問(wèn)題，二季度的話帶寬成本環(huán)比上升，它的原因是一方面，因?yàn)槎径鹊馁愂聦?shí)際上比第一季度更為密集。另外一方面，平臺(tái)用戶的參與度有進(jìn)一步的提高，并且平臺(tái)始終致力于提高用戶的觀看體驗(yàn)，在本季度為用戶提供了更多高畫(huà)質(zhì)內(nèi)容的選擇，預(yù)計(jì)今年下半年的話，帶寬成本可能會(huì)保持環(huán)比小幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)，主要是因?yàn)槿募径鹊馁愂聲?huì)更為密集。
第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于銷售費(fèi)用，我們的銷售費(fèi)用構(gòu)成主要是包含人員的一些人力成本，以及其他的去找推廣、線上線下的活動(dòng)還有電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的贊助等一些品牌宣傳。 我們第二季度的銷售費(fèi)用環(huán)比上升的原因有幾點(diǎn)。第一個(gè)是因?yàn)橘愂略谥鸩交謴?fù)，我們?cè)黾恿藢?duì)賽事宣傳的投入，同時(shí)我們也增加了對(duì)一些具有影響力的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的贊助投入。此外的話，我們還增加了一些渠道內(nèi)的獲客推廣投入。因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期看好電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以會(huì)在電競(jìng)相關(guān)活動(dòng)和戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)上繼續(xù)增加投入。同時(shí)隨著我們產(chǎn)品升級(jí)，流量轉(zhuǎn)化效率的提升，我們也計(jì)劃增強(qiáng)渠道推廣。所以未來(lái)的銷售費(fèi)用絕對(duì)值還會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但銷售費(fèi)用占收入的比重我們認(rèn)為會(huì)持續(xù)優(yōu)化。
天灝資本分析師：管理層，恭喜業(yè)績(jī)這么強(qiáng)勁，我有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于你們出海的問(wèn)題。剛才在致辭里頭已經(jīng)講了一些日本的情況，我想能不能再給一些具體的，比如說(shuō)我們現(xiàn)在在日本大概MAU有多少，付費(fèi)率是什么樣的？有哪些游戲是我們?cè)谌毡镜念^部游戲？未來(lái)的話，我們還會(huì)投放什么樣的游戲去進(jìn)行直播，吸引了日本的客戶？除了出海日本，還有沒(méi)有其他地區(qū)正在考慮中？
陳少杰：你好，謝謝您的問(wèn)題我來(lái)回答一下。就之前我們也有所介紹，我們?cè)诤Ｍ獍|南亞、拉美、印度都有一些海外方面的投入，但是這些市場(chǎng)，我們因?yàn)楦顿M(fèi)和用戶習(xí)慣都不是特別好，所以我們現(xiàn)在還是保持了對(duì)這些市場(chǎng)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，但是已經(jīng)減少了相應(yīng)的投入。
但是我們特別看重日本市場(chǎng)。從去年二季度開(kāi)始，我們就開(kāi)始涉足日本市場(chǎng)，到今年的二季度，我們繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)日本市場(chǎng)的投入。在日本市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品叫Mildom。這個(gè)產(chǎn)品于去年的9月底上線，目前發(fā)展態(tài)勢(shì)是比較好的。根據(jù)第三方咨詢機(jī)構(gòu)6月份發(fā)布的日本游戲直播市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的相關(guān)數(shù)據(jù)，Mildom在移動(dòng)端的下載量、用戶量以及用戶活躍度方面的數(shù)據(jù)都已經(jīng)在日本的游戲直播市場(chǎng)保持前列。而且對(duì)于其他日本市場(chǎng)的游戲直播平臺(tái)來(lái)講，我們的Mildom也有更好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)拓展日本市場(chǎng)的潛力，和擁有日本本地資源的合作伙伴一起在資源方面進(jìn)行深度合作，希望未來(lái)在日本市場(chǎng)產(chǎn)生規(guī)模化的收益。
我們之所以重視日本市場(chǎng)，是因?yàn)槿毡菊w的游戲市場(chǎng)規(guī)模僅次于美國(guó)和中國(guó)，對(duì)于手游的消費(fèi)能力和手游玩家的傾向性比較強(qiáng)。對(duì)比歐美國(guó)家，日本的手游消費(fèi)能力大概是歐美國(guó)家的兩倍以上。 然而相對(duì)于歐美國(guó)家來(lái)說(shuō)，游戲直播行業(yè)在日本的發(fā)展卻處于非常早期的階段，這和其龐大的游戲市場(chǎng)規(guī)模并不相符，說(shuō)明日本游戲直播行業(yè)仍然存在著很大的市場(chǎng)潛力，所以我們較早滲透日本市場(chǎng)，希望能取得比較好的成績(jī)。
重慶分公司
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