原標(biāo)題：晨光新材丁建峰：在功能性硅烷主航道上乘風(fēng)破浪
⊙記者 張良 ○編輯 郭成林
“我們與客戶打交道，不只是為了銷售產(chǎn)品，更是為了給客戶解決難題?？蛻舻男枨缶褪浅抗庑虏牡难邪l(fā)方向，只有多與用戶打交道，晨光的產(chǎn)品才會(huì)更接地氣，企業(yè)的發(fā)展才有源頭活水?！背抗庑虏亩麻L丁建峰如是說。
技術(shù)出身的丁建峰，早就預(yù)見公司會(huì)上市。在他看來，登陸資本市場在晨光新材的發(fā)展歷程中具有里程碑意義，但前方還有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)在等著他。
丁建峰表示，晨光新材專注于功能性硅烷的研發(fā)和銷售，未來公司將依托現(xiàn)有的循環(huán)生產(chǎn)體系，通過實(shí)施功能性硅烷開發(fā)與應(yīng)用研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，完善自主研發(fā)體系，開展產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用研究，形成“研發(fā)一批、中試一批、產(chǎn)業(yè)化一批”的格局，力爭成為全球功能性硅烷產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)力量。
純屬偶然的結(jié)緣??
“晨光新材致力于功能性硅烷全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)、應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品應(yīng)用非常廣泛。”丁建峰說，“眼鏡、衣服、手機(jī)零部件等產(chǎn)品中都有硅烷偶聯(lián)劑，正如人們?cè)谌粘Ｉ钪斜仨殧z入鹽，硅烷偶聯(lián)劑對(duì)于提升產(chǎn)品品質(zhì)有著極為重要的作用。”
硅烷偶聯(lián)劑是功能性硅烷中用量大的一類，是一種分子中同時(shí)含有兩種不同化學(xué)性質(zhì)基團(tuán)的有機(jī)硅化物。偶聯(lián)劑作用機(jī)理是水解以在無機(jī)與有機(jī)界面間形成鍵合，促進(jìn)界面融合，增強(qiáng)性能。
丁建峰解釋稱，以幕墻玻璃為例，大部分幕墻玻璃都是用膠粘起來的，膠本身的黏合性并不是太強(qiáng)，3至5年后膠可能自行脫落，而且膠是有機(jī)物，玻璃是無機(jī)物，膠與玻璃黏合的時(shí)候分子會(huì)無法連接。硅烷偶聯(lián)劑就像一座橋梁，一頭與膠等有機(jī)物連接，另一頭與玻璃等無機(jī)物連接，膠與玻璃因此被連成一體。??
公開資料顯示，硅烷偶聯(lián)劑由美國聯(lián)碳公司發(fā)明，距今已有70余年歷史。目前全世界偶聯(lián)劑產(chǎn)量已達(dá)20萬噸以上，品種已擴(kuò)展至三四十種。近20年來硅烷偶聯(lián)劑在國內(nèi)發(fā)展迅速，目前產(chǎn)量已超10萬噸。
丁建峰介紹，選擇做硅烷偶聯(lián)劑這個(gè)產(chǎn)品純屬意外。他因自身的化學(xué)專業(yè)背景，在一次偶然的機(jī)會(huì)下接觸到該產(chǎn)品，預(yù)判其未來市場前景廣闊，因此才確定這一研發(fā)方向。創(chuàng)業(yè)初期，硅烷偶聯(lián)劑的用戶很少，并且客戶大都認(rèn)為國內(nèi)外產(chǎn)品的品質(zhì)差距明顯，因此對(duì)國內(nèi)廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品并不感興趣。后來，經(jīng)過公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與客戶多次深入交流，客戶對(duì)公司及產(chǎn)品都有了充分了解，才慢慢接受。
丁建峰表示，目前國內(nèi)使用晨光新材產(chǎn)品的客戶達(dá)到3000多個(gè)，公司的經(jīng)營策略在于主攻國內(nèi)龍頭企業(yè)，與龍頭企業(yè)加強(qiáng)合作，繼而形成示范效應(yīng)。與國外同行相比，國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比高?！俺抗庑虏挠幸豢町a(chǎn)品KH-560，這是一種主要用于玻璃纖維表面處理、汽車鋼板表面處理、集成電路封膠的材料。2005年，從國外進(jìn)口的該產(chǎn)品售價(jià)約為15萬元/噸，后來公司研發(fā)成功并將該產(chǎn)品小批量投放市場，產(chǎn)品售價(jià)為8萬元/噸。隨著公司產(chǎn)品得到客戶和市場的認(rèn)可，產(chǎn)能提高，產(chǎn)品銷售規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品售價(jià)降至4萬元/噸，但該產(chǎn)品的毛利率仍達(dá)50%?！?/p>
核心競爭力在于全產(chǎn)業(yè)鏈
自成立以來，晨光新材始終秉持“綠色、專業(yè)、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，持續(xù)加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、快速發(fā)展。特別是公司開展有機(jī)硅烷偶聯(lián)劑新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新應(yīng)用的開發(fā)、研究與測(cè)試，成功開發(fā)多個(gè)新型硅烷偶聯(lián)劑，解決多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)難題，開拓多個(gè)硅烷偶聯(lián)劑的應(yīng)用新領(lǐng)域，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力，也使公司經(jīng)濟(jì)效益顯著增長。
近年來，晨光新材的主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。2017至2019年，公司分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.75億元、6.71億元和6.90億元，對(duì)應(yīng)各期凈利潤分別為1678.59萬元、13445.38萬元和11882.98萬元。
丁建峰表示，晨光新材的核心競爭力在于全產(chǎn)業(yè)鏈——從大自然產(chǎn)生的硅粉到終端的功能性硅烷。公司不斷開發(fā)各種硅烷偶聯(lián)劑，目前公司產(chǎn)業(yè)化的品種有20多種，還有20多個(gè)品種在進(jìn)行中試，另有20多個(gè)品種在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室開發(fā)。“公司的持續(xù)競爭力在于較強(qiáng)的新產(chǎn)品開發(fā)能力，而不是通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓來做產(chǎn)品，目前公司已在小試5年后的產(chǎn)品了?！?/p>
通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，晨光新材探索出一條以循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展功能性硅烷產(chǎn)業(yè)的特色路徑。公司已擁有與功能性硅烷生產(chǎn)相關(guān)的專利27項(xiàng)，包括8項(xiàng)發(fā)明專利、19項(xiàng)實(shí)用新型專利，8項(xiàng)技術(shù)（工藝）被江西省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為“江西省科學(xué)技術(shù)成果”。
“此前，我們的產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)生的副產(chǎn)品被當(dāng)作危險(xiǎn)廢物進(jìn)行環(huán)保處理。現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)鏈上所有的副產(chǎn)品都可以被開發(fā)成產(chǎn)品?！倍〗ǚ逭f，“例如氯化氫，生產(chǎn)工藝中的原料環(huán)節(jié)會(huì)用到它，如果不把多余的氯化氫氣體分解，那就會(huì)溶于水變成副產(chǎn)品鹽酸，體量大了之后必須花錢處置。如今，晨光新材具備把氯化氫完全封閉循環(huán)的能力，全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)鏈中能循環(huán)的東西都循環(huán)起來了，不會(huì)變成副產(chǎn)品，因此公司的競爭優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、環(huán)保安全更強(qiáng)了?！?/p>
丁建峰透露，公司自主研發(fā)的氯化氫去廢處理必須要在大裝置中運(yùn)營，且每個(gè)環(huán)節(jié)牽涉到幾十個(gè)子環(huán)節(jié)。當(dāng)初在設(shè)計(jì)時(shí)，一度選擇放棄研發(fā)，但考慮到企業(yè)發(fā)展必須要把關(guān)鍵環(huán)節(jié)的瓶頸打通，否則后續(xù)產(chǎn)品無法擴(kuò)大規(guī)模，因此，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一段一段攻克，花了6年時(shí)間，終于將循環(huán)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)打通。由此，晨光新材的發(fā)展后勁更足了。
“下一步，我們要加大原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)力度，目標(biāo)是在功能性硅烷這個(gè)主航道上成為具有全球競爭力的公司。上市為晨光提供了非常難得的發(fā)展契機(jī)和源動(dòng)力，推動(dòng)公司全速前進(jìn)！”丁建峰說。
重慶分公司
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