看內(nèi)容之前，先看一組數(shù)據(jù)，醒醒腦，這個(gè)是按照淡季營銷的思路，選擇款式操作之后的結(jié)果(月利潤6-7萬元)：
“旺季獲取利益，淡季獲取優(yōu)勢”這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。
取利益，就是要獲取銷量;取優(yōu)勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力;置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?/p>
淡季不淡應(yīng)該就是這個(gè)道理，淡季其實(shí)是我們應(yīng)該做更多的事情的時(shí)候。
那么淡季我們應(yīng)該做些什么?接下來講下我自己的運(yùn)營思路和經(jīng)驗(yàn)。
一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時(shí)間就是淡季了，尤其是6月7月8月份，處于2個(gè)旺季的過渡時(shí)間段。如果淡季能夠把握好，旺季銷量可能是全年的80%不止，這也就流傳了一個(gè)故事，很多天貓店鋪?zhàn)鲆荒?，就為了做一個(gè)雙11這樣的說法。
在淡季的時(shí)候，我們應(yīng)該做些什么?旺季才能夠全面爆發(fā)?
一產(chǎn)品可以有淡季，一個(gè)公司不能有淡旺季之分
有些產(chǎn)品確實(shí)是存在淡旺季之分，比如：夏季連衣裙，泳衣，太陽鏡等...但是淡季的終點(diǎn)，也是旺季的起點(diǎn)，夏季連衣裙過季了，秋冬季的市場就到來了，當(dāng)你看到別人的爆款爆發(fā)起來的時(shí)候，其實(shí)是他們在淡季默默做了大量的選款，測款，前期基礎(chǔ)銷量的積累等。如果你發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)起來，再進(jìn)入，其實(shí)就已經(jīng)晚了。
二淡季其實(shí)也是旺季的開始
很多淘寶店鋪在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因?yàn)樗麄冇X得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財(cái)力，最終對于銷量也是無濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，通常會解聘大量臨時(shí)人員。但淡季其實(shí)是打造內(nèi)功的時(shí)機(jī)。
1)分析市場
在這個(gè)地方，給大家分享3種選擇藍(lán)海市場(容易賺錢的類目)的方法
第一：生意參謀市場行情
搜索你要做的主關(guān)鍵詞，寶貝按照降序進(jìn)行排序，選擇在線商品數(shù)少，搜索人氣高的類目(特別是搜索人氣整體呈現(xiàn)1個(gè)上漲趨勢的類目)
如圖：
這種搜索人氣高，在線商品數(shù)少的類目，一般都是一些當(dāng)下熱門的類目，我們可以從中選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來做。
案例：
我們學(xué)富電商的VIP學(xué)生之前做過一個(gè)產(chǎn)品叫：無聊的盒子，我給大家看一組數(shù)據(jù)。
生意參謀行業(yè)數(shù)據(jù)：
如圖：
我的學(xué)生按照這個(gè)選款方法，選擇無聊的盒子操作之后的效果：(日均成交金額5000元左右，利潤點(diǎn)：50%左右，月利潤6-7萬元)
第二：阿里指數(shù)分析行業(yè)
如圖：
選擇細(xì)分行業(yè)上升趨勢快的行業(yè)
根據(jù)阿里指數(shù)，可以清晰的找到搜索上升榜的一些關(guān)鍵詞，根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵詞，搜索款式，這些款式都是一些熱門的款式。
第三：直通車工具-流量解析
選擇行業(yè)整體趨勢上漲的類目
如圖
通過以上3個(gè)方法，我們就可以快速精準(zhǔn)的找到行業(yè)趨勢在上漲，競爭還不是非常激烈的類目。
2)選擇產(chǎn)品
我們選擇產(chǎn)品，要選擇行業(yè)里面的藍(lán)海產(chǎn)品，不要去做行業(yè)里面已經(jīng)做爆的款式，特別是一些老款。淡季時(shí)間是很充裕的，我們要做的就是下一個(gè)季節(jié)即將爆發(fā)的款式。
第一：我們可以去分析行業(yè)里面，大賣家哪些款式已經(jīng)上架，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的款式。
第二：我們可以去選擇生意參謀-市場行情里面，搜索人氣，在線商品數(shù)少的款。
這種搜索人氣在上漲，在線商品數(shù)少的款一般都是熱門的款式，很容易出單，適合我們中小賣家去做。
3)準(zhǔn)備內(nèi)功
店鋪內(nèi)功階段是分為3大塊：標(biāo)題，主圖，詳情頁
(1)標(biāo)題：標(biāo)題里面的30個(gè)字的好壞，直接決定我們的寶貝上架之后，展現(xiàn)量的高低，隨便選擇關(guān)鍵詞，或者復(fù)制別人的標(biāo)題，這種新品一般初期展現(xiàn)量就非常差，正確的選詞方法就是去選擇搜索人氣高，點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率高的詞，在線商品數(shù)少的詞。
(2)主圖：主圖的點(diǎn)擊率好壞直接決定了，我們的寶貝有了展現(xiàn)能不能有流量進(jìn)來，很多新品其實(shí)前期是有展現(xiàn)的，但是因?yàn)橹鲌D不吸引人，或者因?yàn)楫a(chǎn)品不好，直接導(dǎo)致用戶不會點(diǎn)擊，排名也就慢慢掉下去了。
現(xiàn)在給大家分享一個(gè)優(yōu)化高點(diǎn)擊率主圖的方法：
操作技巧：搜索你的主詞，在淘寶綜合排序里面，按照銷量進(jìn)行降序排序，把行業(yè)排名靠前的主圖一個(gè)一個(gè)截圖下來，選擇重復(fù)次數(shù)最多的文案，拍照方法或者主圖背景重復(fù)次數(shù)做多的款。提取這些共同點(diǎn)，用在你的主圖上(為什么要這么做?因?yàn)閯e人這種主圖能夠排名靠前，說明點(diǎn)擊率是沒有問題的，當(dāng)你前期模仿他的這種主圖，點(diǎn)擊率也不會差---此方法我親測過了，效果很好)
(3)詳情頁：詳情頁的好壞，直接決定我們的轉(zhuǎn)化率的高低，轉(zhuǎn)化率越高，寶貝的排名上漲的越快，那么我們應(yīng)該如何優(yōu)化這個(gè)轉(zhuǎn)化率呢?
操作技巧：第一提取競爭對手的詳情頁的亮點(diǎn)，用在自己的詳情頁，第二提取競爭對手中差評，把對手評價(jià)不好的地方，用在自己的詳情頁里面。
案例：比如這個(gè)差評說聲音差，就兩句話，你就可以在你的詳情頁里面說：聲音非常好，支持很多種語言。從而起到揚(yáng)長避短的功效，提高你的轉(zhuǎn)化率。
如圖：
OK，以上操作思路，就是我們在旺季來臨之前要做好的工作，同學(xué)們?nèi)绻軌驀?yán)格按照上面的操作步驟來做，特別是款式選擇上，選擇對一個(gè)款式，整個(gè)旺季就不愁訂單。如果比較懶惰，懶得去選款，隨便找一個(gè)款式，接下來無論怎么推廣其實(shí)都是于事無補(bǔ)的。
重慶分公司
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