然而想贏并沒有那么容易。
像其他備受矚目、崇尚顛覆的明星公司一樣，Snapchat也把自己描繪成行業(yè)變革者，以新興數(shù)字媒體的姿態(tài)，向傳統(tǒng)媒體開炮。
這家估值250美元的科技公司，即將發(fā)起自2014年阿里巴巴上市以來，的一次美國科技股IPO，也是自Twitter之后唯一上市的美國社交媒體公司。在最近發(fā)布的招股書中，Snapchat直截了當(dāng)?shù)乇硎?，它的廣告比電視廣告更好，也比其他數(shù)字媒體競爭對手更有優(yōu)勢。
這家發(fā)展迅猛的公司的確有獨(dú)特的品牌調(diào)性。這個(gè)誕生于2011年的社交應(yīng)用，最初以“閱后即焚”功能圈定不少用戶，在隨后的6年時(shí)間里，一直在圍繞年輕人做“酷”生意。年輕用戶多是它的資本——在1.5億的龐大日活用戶群中，60%的用戶年齡在13-24歲之間;而在18-24歲的美國人中，有41%都是它的用戶。
Snap在招股書中也承認(rèn)，它的營收幾乎全部來自于廣告。Snapchat的廣告產(chǎn)品，除了和眾多品牌玩出花樣的Geofilters和Lences濾鏡之外，還有不長于10秒的視頻廣告。
Snapchat的濾鏡
而正是自身視頻廣告業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓Snapchat有了向傳統(tǒng)電視廣告和其他數(shù)字視頻廣告公開叫板的底氣。“現(xiàn)在，最流行的兩種數(shù)字視頻廣告形式是前貼片廣告，以及夾雜在信息流中的視頻廣告。”Snap表示，“前貼片廣告在用戶觀看內(nèi)容之前播放，往往會(huì)帶來干擾。而信息流中的視頻廣告雖然干擾性小一點(diǎn)，但由于它不是全屏，用戶往往會(huì)忽視它，就像是原來網(wǎng)站上的橫幅廣告。”
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，熱愛Snapchat的年輕人們，也正是看電視越來越少的那個(gè)群體。這讓Snapchat產(chǎn)生了瓜分電視廣告蛋糕的野心——“全球廣告支出預(yù)計(jì)將從2016年的6520億美元，增至2020年的7670億美元。其中增長速度最快的是移動(dòng)廣告領(lǐng)域，預(yù)計(jì)該領(lǐng)域?qū)⒃鲩L近兩倍，從2016年的660億美元增至2020年的1960億美元。我們認(rèn)為推動(dòng)這一增長的主要因素之一，是人們的注意力從電視機(jī)轉(zhuǎn)向手機(jī)。”Snap甚至表示，美國電視廣告年700億美元的份額，也是可以收割的市場。
“我們想要弄清楚如何捕捉電視廣告的娛樂性和創(chuàng)造力。”Snap表示，它將開發(fā)像電視一樣的高質(zhì)量視頻廣告，但要比電視廣告更進(jìn)一步。
Snapchat的視頻廣告的特點(diǎn)，就在于它是豎直的，這意味著用戶不用把手機(jī)橫過來，就可以全屏播放視頻。另外，他們可以選擇是否跳過廣告。
豎直視頻
Snapchat豎直視頻廣告
Snapchat也改進(jìn)了用戶體驗(yàn)以提升廣告轉(zhuǎn)化率，比如用戶可以在看到廣告后直接向上滑動(dòng)，即可從廣告客戶的網(wǎng)站購買產(chǎn)品。另外，利用大數(shù)據(jù)，Snapchat也可以針對不同用戶精準(zhǔn)推送。
然而客觀來說，Snapchat想要贏并沒有那么容易。雖然這家經(jīng)常能夠提供新鮮熱辣點(diǎn)子的社交平臺(tái)，的確吸引了眾多廣告主的青睞——WPP集團(tuán)CEO蘇銘天在2016年一再提升其廣告客戶在Snapchat上的投入預(yù)期，最終數(shù)字達(dá)到了9000萬美元，但和客戶在谷歌50億美元的投入，以及在Facebook上17億美元的投入相比，Snapchat還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。
另外根據(jù)市場研究公司eMarketer的統(tǒng)計(jì)，今年，F(xiàn)acebook將占據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場的15%，谷歌將獲得32%，Snapchat全球份額僅為0.4%。
重慶分公司
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