在上市這個(gè)高光時(shí)刻，聲網(wǎng)創(chuàng)始人趙斌卻表現(xiàn)得異常冷靜。
本文來自合作媒體：礪石商業(yè)評論（ID：libusiness），作者：華生、劉學(xué)輝。獵云網(wǎng)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
公司上市，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說都是人生中最為激動的時(shí)刻。但筆者曾見證過幾位創(chuàng)業(yè)者，他們在自己所創(chuàng)建公司實(shí)現(xiàn)上市的高光時(shí)刻，卻表現(xiàn)得出奇冷靜。
一位是拼多多創(chuàng)始人黃崢，2018年7月23日，拼多多上市當(dāng)天，《礪石商業(yè)評論》曾在拼多多上海總部專訪到了黃崢。這一天，讓外界感到驚訝的是，黃崢并沒有去納斯達(dá)克參加敲鐘儀式，而是留在上海，在回答為什么不去美國敲鐘，而是選擇留在國內(nèi)的問題時(shí)，黃崢表示，“我沒覺得這個(gè)是那么大的事，上市只是一個(gè)結(jié)果。敲鐘這個(gè)事情，我們想讓更多的消費(fèi)者參與，消費(fèi)者去美國辦簽證比較麻煩，讓消費(fèi)者、投資人在一起，大家都在這里，我也在這里不是更好嗎?一個(gè)人孤零零到那里去干什么?”
在全場訪談中，黃崢也沒有因?yàn)槠炊喽嗟某晒ι鲜卸憩F(xiàn)出絲毫的志得意滿，而是一直在探討電商行業(yè)的未來趨勢、用戶真實(shí)需求以及拼多多接下來的改進(jìn)方向。
另外一位就是近日在納斯達(dá)克上市的聲網(wǎng)Agora創(chuàng)始人趙斌。北京時(shí)間6月26日，全球?qū)崟r(shí)互動云服務(wù)商聲網(wǎng)Agora正式在美國納斯達(dá)克掛牌交易，股票代碼為“API”，成為“全球?qū)崟r(shí)互動云第一股”。聲網(wǎng)Agora最終發(fā)行定價(jià)為20美元，超過此前16-18美元的價(jià)格區(qū)間，總計(jì)募集資金4.6億美元。上市首日，聲網(wǎng)Agora便受到投資者追捧，截止當(dāng)天收盤，股價(jià)較20美元的發(fā)行價(jià)上漲超過150%為50.5美元，市值也超過50億美金。
但就在上市當(dāng)天的全員信中，聲網(wǎng)Agora創(chuàng)始人、CEO趙斌卻冷靜地表示，公司雖然成功上市，但這仍然只是一件微不足道的小事。這份冷靜在聲網(wǎng)的上市儀式上也可見一斑，由于疫情原因，聲網(wǎng)將上市儀式設(shè)在了其上?？偛克诘臈钇謪^(qū)，全公司員工到場共同慶祝，僅邀請極少的投資人及開發(fā)者現(xiàn)場觀禮。甚至敲鐘儀式，都并非CEO，而是由聲網(wǎng)內(nèi)部開發(fā)者和外部開發(fā)者共同完成。從始至終貫穿開發(fā)者所鐘愛和熟悉的主題。
2對于聲網(wǎng)Agora，很多人還都較為陌生。它是一家什么樣的企業(yè)，憑什么能經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)期逆市在美國實(shí)現(xiàn)上市呢?這是外界都極為關(guān)心的一個(gè)話題。
《礪石商業(yè)評論》在對中國商業(yè)長期的跟蹤過程中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的成功企業(yè)都源于其抓住了所處時(shí)代下的某個(gè)蓬勃發(fā)展的用戶需求，聲網(wǎng)Agora的發(fā)展也不例外，其也是敏銳地抓住了新時(shí)代背景下的一個(gè)細(xì)分需求。
這個(gè)需求源于聲網(wǎng)Agora創(chuàng)始人趙斌在2013年底前瞻地發(fā)現(xiàn)，隨著智能手機(jī)的日益普及，智能手機(jī)成為最完美的實(shí)時(shí)視頻互動設(shè)備，很多開發(fā)者都希望在移動應(yīng)用中增加音視頻互動功能。但通過互聯(lián)網(wǎng)開展實(shí)時(shí)音視頻互動涉及到大量的技術(shù)挑戰(zhàn)，對于很多應(yīng)用開發(fā)者來說，自建實(shí)時(shí)音視頻互動能力，技術(shù)門檻非常高且價(jià)格昂貴，這促使趙斌于2013年，秉持著“By Developers For Developers”的理念，聯(lián)合一群資深開發(fā)者在硅谷創(chuàng)立了聲網(wǎng)Agora。
聲網(wǎng)Agora商業(yè)模式的核心，就是致力于把實(shí)時(shí)音視頻涉及的復(fù)雜技術(shù)打包到云服務(wù)中，通過一個(gè)簡單易用、高度定制化且兼容性強(qiáng)的API，幫助開發(fā)者不需技術(shù)研發(fā)或自己構(gòu)建底層架構(gòu)，就可以將實(shí)時(shí)音視頻互動能力嵌入到應(yīng)用中，其本質(zhì)上是一個(gè)PaaS(Platform as a Service，平臺即服務(wù))層的實(shí)時(shí)互動領(lǐng)域的云服務(wù)公司。聲網(wǎng)Agora此次登陸納斯達(dá)克的股票代碼為“API”，也從側(cè)面代表著這家實(shí)時(shí)互動云服務(wù)商希望賦能每一位開發(fā)者的初心。
經(jīng)歷幾年的發(fā)展，目前聲網(wǎng)形成了Agora實(shí)時(shí)互動系列SDK和SD-RTN(軟件實(shí)時(shí)定義網(wǎng)，Software Defined Real-time Network)為核心的實(shí)時(shí)互動云服務(wù)產(chǎn)品體系。Agora實(shí)時(shí)互動系列SDK為開發(fā)者提供了簡單易用、高度可定制和廣泛兼容的應(yīng)用編程接口API，可以將實(shí)時(shí)音視頻能力嵌入到開發(fā)者的應(yīng)用程序中，而不需要研發(fā)該技術(shù)或自己構(gòu)建底層基礎(chǔ)設(shè)施?；铀婕暗膶?shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸則由SD-RTN處理。SD-RTN是一個(gè)建立在公共互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)行在全球250多個(gè)數(shù)據(jù)中心上，通過智能調(diào)度算法，SD-RTN連續(xù)監(jiān)測和優(yōu)化通過自身網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸路徑，限度地減少延遲和數(shù)據(jù)丟包，能夠支持?jǐn)?shù)百萬用戶并發(fā)的高質(zhì)量的實(shí)時(shí)互動。
目前，憑借先發(fā)優(yōu)勢及絕對領(lǐng)先的技術(shù)，聲網(wǎng)Agora已經(jīng)成為實(shí)時(shí)互動云領(lǐng)域企業(yè)和開發(fā)者的第一選擇，占據(jù)著行業(yè)市場份額第一的位置。不僅服務(wù)于新東方、好未來、VIPKID、小米、陌陌與斗魚、虎牙等眾多國內(nèi)知名客戶，還服務(wù)于中北美、印度、南亞和東南亞等地區(qū)的很多客戶。比如，美國的婚戀社交平臺The Meet Group、 印度的通訊APP Hike、日本二次元音頻社區(qū)LisPon、東南亞知名社交App Kumu、北美互動電商App Gravy等都在使用聲網(wǎng)Agora的服務(wù)。
根據(jù)聲網(wǎng)官方數(shù)據(jù)顯示，截至到2020年3月31日，其服務(wù)的應(yīng)用總數(shù)已經(jīng)超過18萬個(gè)，僅3月份就為100多個(gè)國家的1萬多個(gè)應(yīng)用提供了超過400億分鐘的實(shí)時(shí)互動使用時(shí)長，活躍客戶數(shù)達(dá)1176家。龐大的用戶規(guī)模，也讓聲網(wǎng)Agora在商業(yè)化上取得了不錯的成就。
根據(jù)聲網(wǎng)Agora上市前提交的招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年-2019年，聲網(wǎng)Agora的總營收分別為4365.7萬美元、6442.9萬美元，按照當(dāng)前匯率計(jì)算，2019年聲網(wǎng)營收約合人民幣4億元。
而由于疫情期間實(shí)時(shí)互動用量的明顯增長，聲網(wǎng)日均通話分鐘數(shù)較日常增長近一倍，達(dá)15.6億分鐘(按流計(jì)時(shí)為62.4億分鐘)，這也讓聲網(wǎng)在2020年第一季度的營收達(dá)到3556萬美元，較去年同期的1336萬美元同比大增166%。
3從上述數(shù)據(jù)可以看出，聲網(wǎng)Agora已經(jīng)找到了相對成熟的商業(yè)模式并持續(xù)高速增長，但為什么在上市這樣的高光時(shí)刻，聲網(wǎng)Agora創(chuàng)始人趙斌卻表現(xiàn)得如此冷靜呢?
首先，這源于趙斌的個(gè)人經(jīng)歷。在創(chuàng)建聲網(wǎng)之前，他就是一名非常資深且成功的工程師，從事軟件開發(fā)工作超30年，在創(chuàng)立聲網(wǎng)之前的2008年到2013年，還曾擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)上市公司YY的董事和CTO。而更早之前，他曾是Webex創(chuàng)始工程師之一，負(fù)責(zé)開發(fā)音頻和視頻通話功能以及設(shè)計(jì)后端體系結(jié)構(gòu)。
上述職業(yè)經(jīng)歷讓趙斌很早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，所以其創(chuàng)建聲網(wǎng)Agora并非只是對于財(cái)富的追求，而是有著一個(gè)極為宏大的長期愿景，就是希望讓實(shí)時(shí)互動隨時(shí)隨地，無處不在。當(dāng)一個(gè)人擁有長期愿景時(shí)，就不會因過程中的一時(shí)得失而有太大的情緒波動。
目前，聲網(wǎng)的實(shí)時(shí)互動云服務(wù)已經(jīng)應(yīng)用到在線教育、社交直播、遠(yuǎn)程辦公、在線醫(yī)療等10余個(gè)行業(yè)100多個(gè)場景，并在金融保險(xiǎn)、遠(yuǎn)程政務(wù)、IoT(智能機(jī)器人、VR、智能手表)等創(chuàng)新場景取得了一定突破，但其在上述領(lǐng)域都還有非常大的增長空間，這些增長空間有可能讓聲網(wǎng)Agora進(jìn)一步質(zhì)變。
正如趙斌在全員信中表示，“回望過去，當(dāng)前的時(shí)刻是一個(gè)里程碑，是很多聲網(wǎng)伙伴曾經(jīng)夢想的事件，是市場對我們服務(wù)專業(yè)價(jià)值的背書和認(rèn)可。展望未來，這個(gè)時(shí)刻又顯得那么微不足道;在我們面前，‘讓實(shí)時(shí)互動無處不在’的愿景，和實(shí)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)真正賦能線下全場景的未來，雖然正徐徐展開，令人神往，但也仍然前路蜿蜒，征程長遠(yuǎn)，等待我們一如既往地踏踏實(shí)實(shí)、一步一步走過。我們所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)，未來仍會以各種形式在我們面前發(fā)生;我們所珍視的團(tuán)隊(duì)、其精神和理念，也仍然將幫助我們克服困難，行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！彼哉嬲屭w斌振奮的是未來長期愿景的實(shí)現(xiàn)，而上市只不過是實(shí)現(xiàn)長期愿景的一個(gè)里程碑節(jié)點(diǎn)而已。
其次，雖然聲網(wǎng)目前是實(shí)時(shí)互動云行業(yè)的領(lǐng)先者，擁有全球規(guī)模的軟件定義實(shí)時(shí)網(wǎng)SD-RTN，但隨著這個(gè)行業(yè)的加入者越來越多，未來也會面臨越來越激烈的競爭。同時(shí)，伴隨5G等新技術(shù)的加速普及，對聲網(wǎng)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，這讓聲網(wǎng)很難高枕無憂。
在招股書中，聲網(wǎng)Agora坦誠地提到了中國的騰訊、TokBox與美國的Twilio等競爭對手，它表示，上述這些企業(yè)以及其他規(guī)模較小的軟件公司，都將與聲網(wǎng)全部或部分的平臺和產(chǎn)品競爭。尤其像騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，未來有可能會成為聲網(wǎng)在國內(nèi)的強(qiáng)力競爭對手。對未來的居安思危，讓趙斌在面臨成績時(shí)更多思考的是接下來將遇到的問題以及如何解決這些問題，并不會為一時(shí)的成績而沾沾自喜。
不過，在面臨新的強(qiáng)大競爭對手時(shí)，聲網(wǎng)也有著自己的特色和優(yōu)勢。一方面，正如趙斌在內(nèi)部全員信中所說的，“我們創(chuàng)造了全球首個(gè)，并且迄今為止也仍然殊為獨(dú)特，規(guī)模的實(shí)時(shí)音視頻網(wǎng)絡(luò)――軟件定義實(shí)時(shí)網(wǎng)SD-RTN;我們致力于實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動的質(zhì)量承諾，并創(chuàng)造了全球首個(gè)，且迄今為止數(shù)據(jù)處理能力最強(qiáng)、分析維度最廣的實(shí)時(shí)音視頻質(zhì)量診斷分析產(chǎn)品――水晶球Agora Analytics。”這些都讓其具有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。
另外一方面，聲網(wǎng)作為相對獨(dú)立的第三方技術(shù)平臺，相較騰訊這樣涉及眾多領(lǐng)域的巨頭企業(yè)更加中立，其可以避免與客戶存在利益沖突。另外，實(shí)時(shí)互動領(lǐng)域的巨大市場前景，也讓聲網(wǎng)依舊面臨著巨大的增長機(jī)會。
“今天，由我們的平臺提供支持的實(shí)時(shí)互動僅占全球?qū)崟r(shí)互動機(jī)會的一小部分”，聲網(wǎng)Agora官方認(rèn)為，如果全球人口每天僅花10分鐘在應(yīng)用程序內(nèi)視頻或語音上，則意味著每月大約有2.4萬億分鐘的實(shí)時(shí)互動，這是其在2020年3月提供服務(wù)的50倍以上。
另外，趙斌的低調(diào)與冷靜，也在聲網(wǎng)Agora這家公司的一貫氣質(zhì)上體現(xiàn)出來。聲網(wǎng)自2013年創(chuàng)建以來，就一直把精力聚焦在自身業(yè)務(wù)上，而在輿論上始終保持低調(diào)。例如，聲網(wǎng)在今年2月完成了由老虎環(huán)球基金和Coatue領(lǐng)投，晨興資本跟投的5000萬美元的C+輪融資，但聲網(wǎng)卻對外沒有主動公布任何關(guān)于這次融資的消息。
還有，聲網(wǎng)Agora在2015年推出了迄今為止全球規(guī)模的實(shí)時(shí)互動領(lǐng)域開發(fā)者的盛會——RTC大會，一年一度從未間斷。但在聲網(wǎng)自己主辦的這個(gè)行業(yè)大會上，其也很少與聲網(wǎng)Agora的品牌做捆綁，而是邀請到騰訊云等很多競爭對手的技術(shù)專家來參與，盡可能保持其技術(shù)中立的屬性，致力于成為行業(yè)開發(fā)者之間進(jìn)行技術(shù)交流的中立平臺。如果不是因這次上市被迫走到前臺，聲網(wǎng)Agora依然會隱身于公眾視線之外。
4聲網(wǎng)從創(chuàng)業(yè)之初就實(shí)行雙總部運(yùn)營，在硅谷、上海都設(shè)有總部，同時(shí)在北京、廣州、班加羅爾、東京、倫敦設(shè)有分布式協(xié)同團(tuán)隊(duì)。招股書顯示，2019年聲網(wǎng)海外業(yè)務(wù)占比大約是兩成，趙斌也認(rèn)為，長期來看，海外占比肯定會上升。業(yè)務(wù)覆蓋全球的聲網(wǎng)已然是一家全球化的公司。對于此次上市，趙斌也表示上市募資的一個(gè)重要目的就是全球化業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。未來隨著全球化業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，也將為聲網(wǎng)帶來更多增長空間。
上市首日開盤后的股價(jià)強(qiáng)勢表現(xiàn)也證明了市場與投資者對聲網(wǎng)服務(wù)專業(yè)價(jià)值的認(rèn)可。更難能可貴的是，在相當(dāng)可觀的成績面前，聲網(wǎng)Agora創(chuàng)始人趙斌卻依然保持了難得的冷靜。在聲網(wǎng)內(nèi)部全員信的最后，趙斌寫道：“我們做對的‘唯一’一件事情，就是率先看到‘實(shí)時(shí)互動的本質(zhì)是服務(wù)，而非功能’，并且一直堅(jiān)守這個(gè)方向，最終‘等’來了教育、直播、IoT、金融等各類實(shí)時(shí)互動應(yīng)用場景的爆發(fā)。接下來，我們始終要堅(jiān)信這一點(diǎn)，不圖一時(shí)之利，不做口舌之爭，精進(jìn)我們的專業(yè)，始終保持全球范圍內(nèi)技術(shù)的領(lǐng)先?！?/p>
在拼多多上市當(dāng)天，當(dāng)筆者見識到其創(chuàng)始人黃崢在面對企業(yè)上市這一榮光時(shí)的冷靜風(fēng)范時(shí)，便判斷這是一家真正具有宏大愿景的企業(yè)，前景一定不可估量。果不其然，拼多多成為近些年新上市中概股中表現(xiàn)最為亮眼的一家企業(yè)，其年度GMV已經(jīng)超過萬億規(guī)模，股價(jià)也較上市時(shí)的發(fā)行價(jià)上漲超過3倍之多，超過千億美金市值。
同樣，聲網(wǎng)創(chuàng)始人趙斌在公司上市這個(gè)高光時(shí)刻展示出的罕見冷靜，也讓我們看到了聲網(wǎng)這家企業(yè)的宏大愿景以及圍繞愿景長期奮斗的戰(zhàn)略決心，這讓我們期待其未來也能像拼多多一樣，不斷登上新的臺階，并持續(xù)給投資者，給科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造出全新的驚喜。
重慶分公司
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