近兩個(gè)月，做MCN，不知不覺間成了一場大型比慘大會。
4 月 29 日，一篇《我是如何在短視頻里虧掉 1000 萬的》被行業(yè)熱議，作者自述了一個(gè)公眾號矩陣粉絲 1000 萬的圖文老炮，用大半年時(shí)間投身短視頻，將出售公眾號獲得的 400 多萬元虧得底朝天的故事。業(yè)內(nèi)人士稱其揭露了腰部機(jī)構(gòu)和賬號的殘酷生存現(xiàn)狀。
這事幾天前又迎來了后續(xù)：《又一家千萬粉絲的短視頻MCN虧了 1000 萬!》，作者的朋友“長沙的牌面?zhèn)髅健钡睦习辶_亮，一年燒掉 380 萬，抖音 1000 萬垂直劇情類粉絲，卻決定解散團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椤皼]賺什么錢”。
評論區(qū)中難兄難弟集結(jié)，都在炫“虧”，個(gè)個(gè)在百萬級：
虧得最多的可能是咪蒙，幾天前一篇特稿中顯示，咪蒙做短視頻一年，賠掉 1800 萬。
短視頻的燒錢程度昭昭在目，賬號的變現(xiàn)能力卻是門玄學(xué)。
就在最近，粉絲 800 萬的抖音號“守藝小胖”也宣布賣號，令人大跌眼鏡：近千萬的粉絲量級，變現(xiàn)能力都無力供養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。
不少同行表示，看似藍(lán)海的短視頻市場中，大部分公司都在面臨虧損，賬號變現(xiàn)難。
我們和包括爆文《又一家千萬粉絲的短視頻MCN虧了 1000 萬!》的作者晴矢在內(nèi)的幾個(gè)同行聊了聊，想知道MCN大部分都虧是不是真的， 為什么這么多人都虧了錢，問題到底出在哪?
行業(yè)在洗牌：
“搞IP賬號的，基本都虧錢賣”
業(yè)內(nèi)賠錢的人確實(shí)多。
晴矢對新榜表示，他所知業(yè)內(nèi)主攻IP賬號的創(chuàng)業(yè)者“基本都虧錢賣”。
短視頻，尤其是劇情類賬號出于畫面質(zhì)量要求，通常格外燒錢，以《又一家千萬粉絲的短視頻MCN虧了 1000 萬!》一文中的朋友羅亮為例，一年設(shè)備花費(fèi)幾十萬，還有“人力是大頭”，總共搭進(jìn)去了 380 萬。
這樣燒錢的結(jié)果，手里的是個(gè) 200 萬粉絲的本地號，規(guī)模雖有，營收卻不盡人意。
“現(xiàn)在賺錢的公司，基本上粉絲規(guī)模都在一個(gè)億以上，沒有幾家，所以我說頭部壟斷。”晴矢說，“品牌廣告資源集中分布在機(jī)構(gòu)大號上。我拉了個(gè)群，現(xiàn)在 40 多個(gè)老板，都是虧錢的，幾十萬到幾百萬?！?/p>
MCN公司“靈貓文化”創(chuàng)始人阿翔觀察，周圍賠錢的相關(guān)MCN公司在90%以上。
疫情給短視頻/直播類MCN行業(yè)打了一針高濃度雞血，在動輒億級流量變現(xiàn)的呼聲面前，入局者一時(shí)風(fēng)頭無量;但無論是短視頻廣告還是直播帶貨，在大起大落后，明顯進(jìn)入了洗牌期。
大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，整體的投放廣告都在變少，導(dǎo)致短視頻廣告變現(xiàn)能力逐日縮水?！斑@還不算從微信那邊遷移過來的那波廣告主。我覺得抖音它整個(gè)平臺的廣告，現(xiàn)在都在往效果那邊轉(zhuǎn)，這品牌廣告肯定會越來越少?！?/p>
而在直播帶貨方面，疫情迫使線下銷售轉(zhuǎn)向線上，商家寄過大希望于直播電商導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)歷了不健康的膨脹期，“整個(gè)市場都很亂，很多時(shí)候就沒有辦法辨別一個(gè)主播的或者一個(gè)賬號的帶貨能力它到底怎么樣?！?/p>
晴矢認(rèn)為未來3~ 6 個(gè)月，有50%左右的相關(guān)MCN公司會被自然大浪淘沙掉。
玩法在變化：
太多人“跑偏了”
“不賺錢的人肯定占多數(shù)?！?/p>
某抖音直播代運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人曹旨東向新榜表示，到了今年，抖音的玩法出現(xiàn)變化，導(dǎo)致很多人“跑偏了”。
曹旨東的團(tuán)隊(duì)去年入場，起初做抖加視頻帶貨，只跑天貓店70%傭金的產(chǎn)品，一個(gè)視頻、一個(gè)產(chǎn)品就可以玩一個(gè)月。“抖加帶貨有效的前提是高傭金的產(chǎn)品，足夠吸引人的賣點(diǎn)，不斷測試優(yōu)化。”
在反復(fù)測試中，曹旨東逐漸產(chǎn)生了“抖加帶貨項(xiàng)目沒有生命力”的認(rèn)知。
他認(rèn)為抖音玩法的變化出現(xiàn)在 2019 年 10 月。經(jīng)過不斷反復(fù)的效果測試，發(fā)現(xiàn)只有最直接的產(chǎn)品視頻才能快速變現(xiàn)，不斷吸引精準(zhǔn)客戶，“一開始效果不明顯，堅(jiān)持 1 個(gè)月后效果會非常明顯”。
曹旨東表示，到了今年，抖音的智能推薦算法才開始發(fā)揮真正的作用——興趣協(xié)同的人群趨向無限精準(zhǔn)，垂直類目崛起。
他以自己朋友的號舉例：“‘畫界 · 巖板家居’這種垂度很高的號去年根本做不起來，今年三個(gè)月變現(xiàn) 2000 萬，加爆 10 個(gè)微信號、客戶幾萬個(gè)。”
目前，曹旨東的團(tuán)隊(duì)主攻企業(yè)代運(yùn)營，看好垂類企業(yè)帶貨的發(fā)展前景?！捌髽I(yè)才是有持續(xù)有付費(fèi)能力的群體，也有實(shí)力不斷改善產(chǎn)品?！睋?jù)介紹，團(tuán)隊(duì)孵化的微商企業(yè)在抖音第一個(gè)月便博得了 500 萬業(yè)績，純靠抖音短視頻和直播。
“我是覺得能賺大錢的想法害死人，大家進(jìn)場都想一夜暴富?！辈苤紪|表示，太多新入場選手還在走古老的流量思維，以腰部公司挑戰(zhàn)頭部的玩法，自然活得艱難?！拔椰F(xiàn)在只關(guān)注小流量，不同類目的垂直人群?！?/p>
內(nèi)容到底重不重要?
離開變現(xiàn)則無意義
“靈貓文化”創(chuàng)始人阿翔認(rèn)為，大盤上虧損的人多有多方面原因，其中最主要的還是在于內(nèi)容生產(chǎn)能力。“有的人本來可能不適合做這種內(nèi)容的，可能看別人賺錢都來弄，做了可能就虧了。”
阿翔提出，編導(dǎo)輸出能力與垂類博主的才能才是短視頻平臺的核心競爭力。
阿翔的廣州團(tuán)隊(duì)約 60 人，成本每月約一百萬，單月營收 600 多萬。他手下有包括劉哈哈、莫邪、田小野、幻顏當(dāng)鋪、禾也等多個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號，均為劇情型，重點(diǎn)營收方式各不一致，實(shí)際變現(xiàn)收益取決于內(nèi)容質(zhì)量，也就是背后的內(nèi)容輸出團(tuán)隊(duì)。
晴矢的文章中也提出，羅亮團(tuán)隊(duì)的解散原因之一就在于創(chuàng)意類編導(dǎo)流動性大，便很難保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的連貫持續(xù)。
不過，晴矢也認(rèn)為，之所以行業(yè)大量的人入局失敗，是因?yàn)榘堰^多的精力放在了單純的內(nèi)容制作上，只使用流量思維思考問題，變現(xiàn)上考慮不足。
“我覺得抖音就是一個(gè)搞流量的平臺，你如果有可以賺錢的生意，可以通過抖音把生意放大。但如果你指望搞內(nèi)容養(yǎng)粉絲，然后去接廣告，這條路線不行了，是走不通的?！鼻缡副硎荆约荷磉厪墓娞栟D(zhuǎn)向短視頻的創(chuàng)業(yè)者幾乎無人成功。
離開變現(xiàn)談內(nèi)容都是耍流氓，阿翔也表示，盡管內(nèi)容很重要，廣告的創(chuàng)作才是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的核心環(huán)節(jié)。
此前，阿翔曾經(jīng)解散過旗下 700 萬+粉絲的賬號?！皟?nèi)容做得很好，漲粉很快，但是一接廣告就涼，廣告商就不投了，對吧?！卑⑾璞硎?，短視頻平臺與公眾號不同，粉絲再多也沒有流量保證，廣告內(nèi)容必須過硬，才能達(dá)到令廣告主滿意的數(shù)據(jù)效果。廣告的完成度很大程度上決定了短視頻賬號的生命力，而不是粉絲量級。
曹旨東持同樣的觀點(diǎn)：抖音的粉絲一點(diǎn)都不重要，“我培訓(xùn)和知道的月銷上千萬的抖音號不下 20 個(gè)，沒有一個(gè)粉絲超過 10 萬，甚至很多就幾千粉絲?！?/p>
在新手投入上，曹旨東建議，要么找大佬帶，不要輕易落入課程韭菜陷阱。“個(gè)人做抖音一個(gè)月最好不要超過 2 萬，商家投抖音一個(gè)月不要超過 10 萬，沒看到清晰的回報(bào)可能性，建議不要自己硬碰?！?/p>
分享名稱：又一家千萬粉絲的短視頻MCN虧了1000萬？我們和還在賺錢的人聊了聊
文章來源：http://weahome.cn/article/cgsojj.html
重慶分公司
重慶分公司
