原標(biāo)題：云涌科技：讓技術(shù)更快抵達(dá)市場(chǎng) 成為嵌入式技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)先者
——江蘇云涌電子科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放
??江蘇云涌電子科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 高 南先生
??江蘇云涌電子科技股份有限公司董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理 姜金良先生
??江蘇云涌電子科技股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 張艷榮女士
??浙商證券股份有限公司保薦代表人 嵇登科先生
??浙商證券股份有限公司保薦代表人 趙 晨先生
??江蘇云涌電子科技股份有限公司
??董事長(zhǎng)、總經(jīng)理高南先生致辭
??尊敬的各位網(wǎng)友、投資者朋友們：
??大家好！
??歡迎大家參加江蘇云涌電子科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市的網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表云涌科技，向大家的參與表示熱烈的歡迎！向一直以來關(guān)心、支持云涌科技發(fā)展的各界朋友表示衷心的感謝！希望通過此次交流，能讓各位投資者朋友們對(duì)公司的發(fā)展有更深入全面的了解。
??社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)互聯(lián)、智能制造的時(shí)代，嵌入式技術(shù)也滲透到各行各業(yè)。公司是一家專注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，主要致力于工業(yè)信息安全產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具體產(chǎn)品包括工業(yè)信息安全產(chǎn)品和智能檔案柜及控制類產(chǎn)品這兩類。基于在嵌入式技術(shù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，在即將到來的萬物互聯(lián)時(shí)代，公司將具有更廣闊的發(fā)展空間。
??此次發(fā)行上市將是云涌科技持續(xù)發(fā)展的新契機(jī)，未來，公司將以技術(shù)與市場(chǎng)之間的快速對(duì)接能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，緊跟國(guó)內(nèi)外的技術(shù)發(fā)展方向，持續(xù)完善云涌技術(shù)開發(fā)平臺(tái)。除了在電力行業(yè)深耕細(xì)作外，公司還要開拓鐵路、石油化工、軍工、金融等行業(yè)領(lǐng)域。在國(guó)家要求的關(guān)鍵核心領(lǐng)域采取自主可控技術(shù)和產(chǎn)品趨勢(shì)下，公司將加大與國(guó)內(nèi)主要芯片廠家的合作，完善和豐富滿足國(guó)家要求的自主可控技術(shù)平臺(tái)，開發(fā)出更多可靠的安全可信產(chǎn)品服務(wù)客戶。我們真誠(chéng)地希望大家與云涌科技攜手發(fā)展，共創(chuàng)未來！
??最后，再次感謝大家對(duì)云涌科技的關(guān)注！謝謝大家！
??浙商證券股份有限公司
??保薦代表人嵇登科先生致辭
??尊敬的各位投資者朋友、網(wǎng)友們：
??大家好！
??首先，我謹(jǐn)代表浙商證券股份有限公司，對(duì)此次參與江蘇云涌電子科技股份有限公司網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者朋友們表示熱烈的歡迎，對(duì)支持浙商證券保薦工作的各界同仁表示衷心的感謝！此次網(wǎng)上路演，我們將認(rèn)真、客觀、充分地回答投資者朋友們的問題，
??江蘇云涌電子科技股份有限公司是以嵌入式技術(shù)為基礎(chǔ)，專注于工業(yè)信息安全領(lǐng)域，是電力領(lǐng)域工業(yè)信息安全核心設(shè)備供應(yīng)商。公司始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，通過技術(shù)積累，模塊化設(shè)計(jì)，使創(chuàng)新技術(shù)迅速運(yùn)用到公司各類產(chǎn)品中，快速滿足客戶需求。同時(shí)，公司緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、需求變化、技術(shù)更迭，不斷對(duì)既有技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)迭代，研發(fā)出具有行業(yè)影響力的創(chuàng)新性技術(shù)和產(chǎn)品。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，基于多年的嵌入式系統(tǒng)技術(shù)研究，公司已擁有專利35項(xiàng)、申請(qǐng)中的發(fā)明專利15項(xiàng)，已登記的軟件著作權(quán)94項(xiàng)，已形成11項(xiàng)核心技術(shù)。
??作為此次云涌科技IPO的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，我們有幸同云涌科技并肩作戰(zhàn)、共同成長(zhǎng)。在此期間，我們被公司百折不撓、勇于拼搏的企業(yè)文化所鼓舞。浙商證券非常榮幸能將云涌科技這樣一家優(yōu)秀的企業(yè)推薦給資本市場(chǎng)。
??我們相信，借助此次發(fā)行上市的契機(jī)，云涌科技將持續(xù)完善自己的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，不斷提高新技術(shù)到產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化能力，拓展嵌入式系統(tǒng)在工業(yè)信息安全和智能檔案柜及控制類產(chǎn)品智能檔案柜及控制類產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用，努力成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。我們衷心希望，大家能踴躍提問，積極參與申購(gòu)，與云涌科技共享發(fā)展的果實(shí)。
??最后，預(yù)祝本次網(wǎng)上路演圓滿成功！再次感謝各位投資者對(duì)云涌科技的關(guān)注！
??謝謝大家！
??江蘇云涌電子科技股份有限公司
??董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理姜金良先生致結(jié)束詞
??尊敬的各位投資者朋友、各位網(wǎng)友：
??大家好！
??時(shí)間過得很快，云涌科技首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市網(wǎng)上路演活動(dòng)已接近尾聲。非常感謝各位投資者朋友們對(duì)本次活動(dòng)的熱情參與，感謝主承銷商浙商證券以及所有中介機(jī)構(gòu)的辛勤付出，也衷心感謝上證路演中心、中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供了這個(gè)良好的互動(dòng)交流平臺(tái)。
??今天，我們對(duì)云涌科技的未來發(fā)展規(guī)劃、募投項(xiàng)目、核心技術(shù)等作了詳細(xì)介紹，各位投資者朋友們也為我們的未來發(fā)展提供了很多寶貴建議。在后續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，我們一定充分采納這些建議，以科技創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力，提高研發(fā)能力和創(chuàng)新力，增強(qiáng)盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為股東、為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
??此次網(wǎng)上路演雖然已接近尾聲，但云涌科技與投資者之間的溝通交流永遠(yuǎn)是暢通的。歡迎大家通過電話、信件、電子郵件等各種方式與我們隨時(shí)保持聯(lián)系，也歡迎大家來云涌科技進(jìn)行實(shí)地考察。
??最后，再次感謝各位投資者對(duì)云涌科技的信任與支持！希望在云涌科技登陸資本市場(chǎng)后，能得到大家更多的關(guān)注。
??謝謝大家！
??經(jīng)營(yíng)篇
??問：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？主要產(chǎn)品有哪些?
??姜金良：公司是專注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，主要致力于工業(yè)信息安全產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
??公司主要產(chǎn)品分為兩類，包括工業(yè)信息安全產(chǎn)品和智能檔案柜及控制類產(chǎn)品，主要應(yīng)用于電力、能源、金融和鐵路等領(lǐng)域。公司長(zhǎng)期深耕電力行業(yè)，電力行業(yè)在工業(yè)化與信息化過程中，對(duì)安全性、可靠性、穩(wěn)定性和實(shí)時(shí)性的要求較高，特別是在電力調(diào)度安全和配網(wǎng)自動(dòng)化安全等領(lǐng)域，公司具有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
??問：公司有多少下屬子公司和參股公司？
??姜金良：截至招股說明書簽署日，公司擁有2家控股子公司、1家分公司。報(bào)告期內(nèi)，注銷1家子公司、轉(zhuǎn)讓1家參股公司。
??問：公司的盈利模式是怎樣的？
??姜金良：報(bào)告期內(nèi)，公司盈利主要來自于工業(yè)信息安全產(chǎn)品及智能檔案柜及控制類產(chǎn)品的銷售和相關(guān)服務(wù)。工業(yè)信息安全產(chǎn)品主要包括工業(yè)安全通信網(wǎng)關(guān)設(shè)備、工業(yè)安全態(tài)勢(shì)感知設(shè)備、信息安全加密類產(chǎn)品等。公司通過招投標(biāo)、商務(wù)談判等方式獲取訂單，面向電力、能源、金融和鐵路等行業(yè)提供軟硬件一體產(chǎn)品。目前，公司的主要收入為銷售產(chǎn)品收入。
??問：公司的銷售模式是怎樣的？
??姜金良：公司的銷售方式為直接銷售，獲取訂單的方式主要有招投標(biāo)和商業(yè)談判兩種方式，客戶主要為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)商與設(shè)備提供商。該類客戶采購(gòu)公司產(chǎn)品，在進(jìn)行集成或二次開發(fā)后，直接銷售給對(duì)工業(yè)信息安全及物聯(lián)網(wǎng)化程度要求較高的電力、能源、金融、鐵路等行業(yè)的最終用戶，如國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)華能、中國(guó)華電、中石油、國(guó)家開發(fā)銀行等。該類用戶往往對(duì)其自身的信息安全建設(shè)有完整規(guī)劃，且所需產(chǎn)品的生命周期較長(zhǎng)、規(guī)模較大。
??問：請(qǐng)介紹公司取得的科技成果。
??高南：自成立以來，公司不斷構(gòu)筑自主可控的技術(shù)體系，并已形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)群及知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。截至招股說明書簽署日，公司共擁有核心技術(shù)11項(xiàng)，已授權(quán)專利35項(xiàng)，其中6項(xiàng)發(fā)明專利權(quán)；計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)94項(xiàng)，正在申請(qǐng)的發(fā)明專利15項(xiàng)。
??問：公司在技術(shù)研發(fā)方面的科研成果轉(zhuǎn)化情況如何？
??高南：公司通過技術(shù)研究部門和產(chǎn)品開發(fā)部門的緊密聯(lián)系和配合，形成了核心技術(shù)與主要產(chǎn)品不斷提升和創(chuàng)新的良性互動(dòng)機(jī)制，使得科技成果最終轉(zhuǎn)化為工業(yè)信息安全產(chǎn)品、智能檔案柜及控制類產(chǎn)品等。在信息安全領(lǐng)域，近些年公司研發(fā)主要體現(xiàn)在態(tài)勢(shì)感知方向。為進(jìn)一步響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)安全法中關(guān)于加強(qiáng)“監(jiān)測(cè)預(yù)警與應(yīng)急處置”的要求，公司迅速推出“內(nèi)網(wǎng)安全監(jiān)測(cè)裝置”產(chǎn)品，用于監(jiān)測(cè)在變電站、發(fā)電廠監(jiān)控系統(tǒng)中的所有主機(jī)；采用低功耗的非X86架構(gòu)、無風(fēng)扇工業(yè)設(shè)計(jì)，適應(yīng)惡劣的工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，減少受攻擊概率；支持零拷貝DPAA、DPDK技術(shù)，可有效降低因TCP/IP協(xié)議棧以及內(nèi)核/用戶層數(shù)據(jù)開銷導(dǎo)致的性能損失。該產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、安全分析與告警、本地安全管理、告警上傳等功能。目前，該產(chǎn)品已進(jìn)入量產(chǎn)階段。
??問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹2016年至今公司發(fā)展情況。
??高南：2016年至今，公司持續(xù)開發(fā)最新的嵌入式平臺(tái)，公司的研發(fā)實(shí)力得到極大增強(qiáng)，具備多種前沿的嵌入式開發(fā)平臺(tái)和產(chǎn)品，比如，基于ARMA72的多核萬兆通信平臺(tái)、100G高速通信背板，基于自主算法FPGA實(shí)現(xiàn)的高速加密卡等。同時(shí)，在安全操作系統(tǒng)加固、實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)、各種協(xié)議庫(kù)和驅(qū)動(dòng)程序等軟件方面也不斷取得進(jìn)展。當(dāng)前，公司的技術(shù)積累可以提供從微小系統(tǒng)到邊緣計(jì)算等各種場(chǎng)景的解決方案，公司各個(gè)職能部門協(xié)同效應(yīng)凸顯，公司營(yíng)業(yè)收入逐步增長(zhǎng)。
??問：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率是多少？
??張艷榮：報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為41.32%、45.59%以及43.01%，工業(yè)信息安全產(chǎn)品的毛利占主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的比例分別為79.29%、92.98%和93.28%，是公司毛利的主要來源。隨著公司銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，報(bào)告期內(nèi)工業(yè)信息安全產(chǎn)品業(yè)務(wù)毛利穩(wěn)步增長(zhǎng)。
??發(fā)展篇
??問：公司未來的發(fā)展規(guī)劃是什么?
??姜金良：公司將以技術(shù)與市場(chǎng)之間的快速對(duì)接能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，緊跟國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展方向，持續(xù)完善云涌嵌入式技術(shù)開發(fā)平臺(tái)，除了在電力行業(yè)深耕細(xì)作外，還要開拓鐵路、石油化工、軍工、金融等行業(yè)領(lǐng)域。在國(guó)家要求關(guān)鍵核心領(lǐng)域采取自主可控技術(shù)和產(chǎn)品趨勢(shì)下，公司還將加大與國(guó)內(nèi)主要芯片廠家的合作，完善和豐富滿足國(guó)家要求的自主可控技術(shù)平臺(tái)，開發(fā)出更多可靠的安全可信產(chǎn)品，幫助更多客戶擺脫對(duì)國(guó)外產(chǎn)品和技術(shù)的依賴。公司將加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀公司合作，時(shí)刻把握技術(shù)發(fā)展方向，持續(xù)完善自己的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，不斷提高新技術(shù)到產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化能力，拓展嵌入式系統(tǒng)在工業(yè)信息安全和智能檔案柜及控制類產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用，努力成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
??問：公司的發(fā)展目標(biāo)是什么？
??姜金良：在信息化高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)都有著旺盛的嵌入式技術(shù)定制服務(wù)需求，尤其在工業(yè)信息安全和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)具有高可靠性、實(shí)時(shí)性、低功耗等特殊要求，是嵌入式系統(tǒng)最重要的舞臺(tái)和空間。公司以“讓技術(shù)更快抵達(dá)市場(chǎng)”為使命，秉承“平等、協(xié)助、開放、分享”的核心價(jià)值觀，在市場(chǎng)導(dǎo)向與技術(shù)創(chuàng)新雙驅(qū)動(dòng)下，努力發(fā)展成為國(guó)際一流的工業(yè)信息安全服務(wù)商。
??問：公司的市場(chǎng)目標(biāo)是什么？
??姜金良：公司的市場(chǎng)目標(biāo)是鞏固并擴(kuò)大在電力行業(yè)的市場(chǎng)地位，并對(duì)現(xiàn)有客戶需求進(jìn)行深度挖掘，為客戶提供更多的價(jià)值，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，并推廣新型產(chǎn)品及服務(wù)。同時(shí)，展開與金融、科研等領(lǐng)域優(yōu)秀系統(tǒng)集成商的合作，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在新市場(chǎng)的快速推廣。
??問：公司有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
??高南：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有：1）技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)；2）客戶資源優(yōu)勢(shì)；3）市場(chǎng)快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)；4）管理和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
??問：現(xiàn)階段公司面臨的機(jī)遇有哪些？
??高南：公司面臨的機(jī)遇主要有：1）政策支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息安全產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；2）行業(yè)客戶對(duì)安全問題認(rèn)知的提升、產(chǎn)業(yè)對(duì)安全的實(shí)際需求，促使工業(yè)信息安全行業(yè)快速發(fā)展；3）新技術(shù)的不斷發(fā)展，新問題的不斷出現(xiàn)，促使工業(yè)信息安全產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展；4）信息安全產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代需求，促使國(guó)內(nèi)工業(yè)信息安全產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
??問：公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力如何？
??張艷榮：報(bào)告期內(nèi)，公司財(cái)務(wù)狀況良好，主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，盈利能力較強(qiáng)。公司憑借多年發(fā)展，已積累了專有的核心技術(shù)、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)、良好的企業(yè)信譽(yù)與品牌知名度。隨著本次募集資金項(xiàng)目的投入，將進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品產(chǎn)能、提升技術(shù)水平、擴(kuò)大銷售規(guī)模，從而不斷優(yōu)化財(cái)務(wù)狀況、提升整體盈利水平和持續(xù)發(fā)展能力。
??行業(yè)篇
??問：公司處于什么行業(yè)？
??姜金良：根據(jù)證監(jiān)會(huì)頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)屬于“I65軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”；根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T 4574-2017），公司所處行業(yè)屬于“I65軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”。
??問：電力行業(yè)相關(guān)政策對(duì)公司業(yè)務(wù)有什么影響？
??高南：近年來，世界范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全事件頻發(fā)，比如烏克蘭大面積停電事件、美國(guó)東部互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)癱瘓、勒索病毒全球爆發(fā)等。電力行業(yè)作為重要基礎(chǔ)設(shè)施，成為“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”主要的攻擊目標(biāo)之一，電力監(jiān)控系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全形勢(shì)異常嚴(yán)峻，需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)空間的安全監(jiān)管。網(wǎng)絡(luò)安全法明確規(guī)定，作為國(guó)家關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施的電力監(jiān)控系統(tǒng)，必須具備網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測(cè)預(yù)警技術(shù)手段。電力二次系統(tǒng)安全防護(hù)作為電力信息化建設(shè)重要環(huán)節(jié)，具有不可替代的作用。國(guó)家能源局、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)在不同時(shí)期多次發(fā)文支持和規(guī)范電力二次系統(tǒng)安全防護(hù)的建設(shè)，對(duì)公司業(yè)務(wù)開展和經(jīng)營(yíng)將起到促進(jìn)作用。
??問：行業(yè)是否具有周期性和季節(jié)性特征？
??高南：目前，我國(guó)工業(yè)信息安全產(chǎn)業(yè)總體上處于快速發(fā)展階段，整個(gè)工業(yè)信息安全產(chǎn)業(yè)近年來保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)周期性特征尚不明顯。
??工業(yè)信息安全行業(yè)受季節(jié)性影響較大。行業(yè)客戶一般會(huì)在上半年討論全年的建設(shè)計(jì)劃、資本支出計(jì)劃并進(jìn)行集中招投標(biāo)，下半年開始建設(shè)、采購(gòu)和付款。因此，信息安全行業(yè)內(nèi)公司往往在上半年銷量較低，下半年銷量較高，收入具有一定的季節(jié)性特征。
??問：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹公司和業(yè)內(nèi)知名合作伙伴的合作情況。
??高南：在自主安全可控方向，公司先后與知名國(guó)產(chǎn)芯片廠商龍芯、飛騰和操作系統(tǒng)廠商湖南麒麟簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，公司為龍芯重要技術(shù)戰(zhàn)略合作伙伴之一，為湖南麒麟在嵌入式技術(shù)領(lǐng)域唯一一家戰(zhàn)略合作伙伴。公司通過戰(zhàn)略合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來促進(jìn)雙方科技水平的提升，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化信息平臺(tái)的快速發(fā)展。公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和完備的產(chǎn)品體系，得到國(guó)際知名半導(dǎo)體廠家恩智浦（NXP）的認(rèn)可，并成為其工業(yè)控制和通信基礎(chǔ)設(shè)施類別的金牌技術(shù)合作伙伴。此外，公司作為中國(guó)嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位（公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理高南先生為執(zhí)行理事長(zhǎng)，中國(guó)工程院院士倪光南為理事長(zhǎng)），積極踐行國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全戰(zhàn)略方針。另外，公司目前正大力研發(fā)泛在電力物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、電力安全國(guó)產(chǎn)化平臺(tái)、高速加密卡、電動(dòng)汽車安全充電計(jì)費(fèi)控制單元、有序充電模組等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，旨在通過提升產(chǎn)品性能、豐富產(chǎn)品種類，進(jìn)一步鞏固與原有客戶之間合作關(guān)系，提高在工業(yè)信息安全等領(lǐng)域的市場(chǎng)地位和占有率。
??問：公司的競(jìng)爭(zhēng)地位如何?
??姜金良：公司系電力領(lǐng)域工業(yè)信息安全核心設(shè)備供應(yīng)商，得到了眾多業(yè)內(nèi)知名合作伙伴的認(rèn)可，與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
??發(fā)行篇
??問：請(qǐng)介紹公司實(shí)際控制人及其持股情況。
??姜金良：公司實(shí)際控制人為高南、焦扶危，高南持有公司45.00%的股權(quán)，焦扶危持有公司30.00%的股權(quán)。高南、焦扶危合計(jì)持有公司75%的股份，為公司控股股東和實(shí)際控制人。高南和焦扶危已經(jīng)簽署了《一致行動(dòng)協(xié)議》，約定在公司股東會(huì)表決時(shí)采取一致行動(dòng)以共同擴(kuò)大雙方所能夠支配的公司表決權(quán)數(shù)量。
??問：公司選擇的具體上市標(biāo)準(zhǔn)是什么?
??嵇登科：根據(jù)《上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市規(guī)則》2.1.2條選擇的具體上市標(biāo)準(zhǔn)為：“（一）預(yù)計(jì)市值不低于人民幣10億元，最近兩年凈利潤(rùn)均為正且累計(jì)凈利潤(rùn)不低于人民幣5000萬元，或者預(yù)計(jì)市值不低于人民幣10億元，最近一年凈利潤(rùn)為正且營(yíng)業(yè)收入不低于人民幣1億元”。按照扣除非經(jīng)常性損益孰低原則，2018年和2019年公司凈利潤(rùn)分別為4005.49萬元和6368.74萬元，合計(jì)10374.23萬元；2019年公司營(yíng)業(yè)收入為25088.14萬元。根據(jù)2019年公司扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)和公司可比公司在境內(nèi)市場(chǎng)的近期交易市盈率，公司預(yù)計(jì)市值不低于人民幣10億元。因此，公司符合上述上市標(biāo)準(zhǔn)。
??問：本次新股發(fā)行數(shù)量是多少？
??姜金良：本次擬公開發(fā)行股票數(shù)量1500萬股，不低于本次發(fā)行完成后股份總數(shù)的25%。本次發(fā)行全部為新股發(fā)行，原股東不公開發(fā)售股份。
??問：本次募集資金用途是什么？
??姜金良：本次發(fā)行所募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后將用于“國(guó)產(chǎn)自主可控平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”、“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”、“營(yíng)銷中心和服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目”和“補(bǔ)充流動(dòng)資金”。
??文字整理 姚炯
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