文/王騏驥GPLP

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2017 年 11 月 16 日，奢侈品電商寺庫網(Nasdaq：SECO)發(fā)布截至 9 月 30 日的 2017 財年第三季度財報，總凈營收為9. 822 億元人民幣(約合1. 476 億美元)，同比增長44.2%。凈利潤為 3410 萬元人民幣(約合 510 萬美元)，比去年同期的 340 萬元人民幣增長902.9%。

而在 2015 年和 2016 年，寺庫全年的凈營收才為17. 431 億元、25. 938 億元，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，其凈虧損額分別為2. 22 億元和 4460 萬元，直到 2017 年上半年，寺庫宣告盈利 5230 萬元。

一年之間，天上地下，寺庫是如何做到的?

寺庫的秘密：出走奢侈品電商

2008 年 7 月，寺庫誕生的時候，呈現在大眾面前的，是一個專門做二手奢侈品電商交易的平臺。

然而，十年之后，寺庫呈現在大家面前的是“高端生活服務第一股”，寺庫定位為高端消費服務平臺，旗下設有寺庫商城、寺庫智能、寺庫拍賣和寺庫金融業(yè)務板塊，開始出走線上的奢侈品電商。

“我一直說寺庫做這個生意，就像一個小孩。我們開始做二手寄賣，從包、表開始，就相當于一個幼兒園;后來賣新品，線上線下快步跑，我們讀小學;后來我們做國際化，我們到香港，到美國去，相當于讀初中;上市這個節(jié)點，只是從初中考上的高中而已。上市不是結束，我們還沒有考上大學。”近日，寺庫創(chuàng)始人李日學接受媒體采訪表示說。

換句話說，經過多年發(fā)展，如今的寺庫已經不局限于線上的奢侈品電商，而且線上交易也只占未來寺庫業(yè)務的1/3，線下體驗中心則為寺庫的1/3，還有1/ 3 是智能服務，成為新零售業(yè)態(tài)下的一個最新嘗試。

那么，寺庫的體驗中心有何不同?

根據寺庫的分布，GPLP君走近了其位于北京的體驗中心，整個體驗感受為其零售形態(tài)更像一個百貨商場，里面有咖啡館、茶館、瑜伽館、畫廊等等。

空氣中，彌漫著香薰，據說，這種香薰被普遍使用在LV等奢侈品商店當中，目的是讓大家感到輕松而愉悅。

而建立這些體驗中心的目的，在出走線上的寺庫看來，他們不僅僅是購物場所，更是精品生活方式的展現空間，最終，通過線上線下的交融，以及場景化的促銷，寺庫真正成為精品生活方式的締造者以及新生活體驗的提供者。

當然，整個過程當中，寺庫還融入了科技，也就是寺庫所看中的另外1/3，智能服務。

那么，我們如何理解這個智能服務與生活呢?

據GPLP君了解寺庫內部人士獲取的消息顯示，在寺庫，正在研發(fā)一種被高科技賦能的穿衣墨鏡。

寺庫的高端用戶，如果需要出席不同的場合，需要不同穿衣搭配的話，借助這款科技魔鏡，寺庫就能夠用戶提供場景化的定制服務以及根據個人興趣偏好所提供的智能穿衣搭配的建議。

“我們將在 2018 年Q2、Q3 陸續(xù)推出更生活式的智能化的體驗場景”寺庫CTO江川表示說，“我們的體驗場景，不單單是穿衣搭配，甚至包含家居生活，在基于VR虛擬現實技術之上為用戶提供一個家居方案，讓顧客有身臨其境的感受。

比如顧客A女士如果出席不同地點的活動，那么她可以通過虛擬現實，進入到寺庫精心設計各種虛擬生活場景，比如中式、歐式、田園或者地中海式的風格，選擇這樣的風格以后，她就可以瀏覽到臥室、書房、等各種各樣的居家生活環(huán)境，提前感受宴會的氣氛及場景，然后有效搭配自己的衣物，當然，針對這種沉浸式體驗中的每款商品，比如沙發(fā)、墻上的藝術品、裝飾品等，這樣的商品都會在我們的寺庫后臺庫存直接關聯上的。

最終，讓科技賦能我們的新生活。

那么，寺庫的規(guī)劃能否成功呢?我們只能拭目以待。

新零售熱潮下的探索

在阿里大舉進攻新零售的背景下，新零售開始成為所有人的焦點。

而身處消費的核心，寺庫更是提前感受到了這股沖擊。

《 2017 年中國奢侈品電商發(fā)展報告》顯示， 2016 年中國奢侈品行業(yè)市場規(guī)模達到了 1200 億元，較 2015 年的 1130 億元相比，增長了6%。 2016 年中國奢侈品電商市場規(guī)模達到了573. 5 億元，與 2015 年的 465 億元相比，增長了80.2%。

在此背景下，作為奢侈品電商的頭部，寺庫 2017 年第三季度有如此靚麗的財報也在情理當中。

在寺庫，公開資料顯示，寺庫SKU有 30 萬件，與海內外超過 1000 個高端品牌有直接合作，并與奢侈品銷售渠道貨品數據對接，在品質和貨源數量上取優(yōu);同時，寺庫的線下體驗店也落地北京，上海，成都，青島，米蘭、香港、馬來西亞等，海外電商平臺也在搭建。

目前，其總訂單數量為37. 23 萬份，比去年同期的23. 07 萬個份增長61.4%，活躍用戶數量為15. 8 萬人，同比增長43.6%。

寺庫季報顯示，其三季度總營收達到9. 822 億元人民幣(合1. 476 億美元)，在第四季度，據寺庫網預估，公司將在第四季度總凈營收將達到12. 50 億元人民幣至13. 50 億元人民幣，同比增長42%至54%。

只不過，面對天貓國際、京東全球購為代表的全品類平臺的跨境電商的進攻，寺庫能否借新零售走出自己的獨特路線。

寺庫，令人期待。當然，這也是所有獨立電商的期待。

文章來源：GPLP微信公眾號

本文名稱：寺庫的秘密：出走奢侈品電商新零售熱潮下的探索
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