根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至 2020 年 3 月，我國在線教育用戶規(guī)模達到了4. 23 億，較去年同期出現(xiàn)了大幅增長。這個快速增長的數(shù)據(jù)背后是今年疫情的大規(guī)模爆發(fā)，全國大多數(shù)中小學被迫停學，只能選擇線上授課。面對疫情，在很多行業(yè)都受到重創(chuàng)時，在線教育卻一路高歌，逆勢而上，讓很多投資人看到了希望和動力。
6 月 29 日，作業(yè)幫宣布完成7. 5 億美元的E輪融資，由方源資本和Tiger Global領投，紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期等跟投。而前不久，猿輔導也宣布完成了 10 億美元融資，估值突破 78 億美金。
在線教育原本就是一個被很投資者看好的賽道，隨著疫情爆發(fā)再次成為了風口浪尖。有了資本的注入，這些在線教育品牌又是用了什么營銷手法來提升自己的影響力和知名度，進而完成銷售轉化的呢?
影視綜藝組合拳經(jīng)常看綜藝節(jié)目的人一定會注意到，作業(yè)幫贊助了湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《向往的生活》第四季。彭昱暢的“直男式”口播和何炅老師的尬唱金主爸爸名單給觀眾們留下了很深刻的印象。節(jié)目還直言不諱地提到“出錢多的(字)就大”。從圖上也可以看到作業(yè)幫赫然出現(xiàn)在贊助商之列。
除了對綜藝節(jié)目的贊助，我們還看到作業(yè)幫的廣告還頻頻出現(xiàn)于熱播的影視劇中，如前一段時間孫儷主演的都市劇《安家》。據(jù)不完全統(tǒng)計，自 2018 年以來，作業(yè)幫合作過的綜藝影視劇集至少有十多部，除了上述兩部，還包括《熱血街舞團》《幸福三重奏》等綜藝節(jié)目的植入，以及《神奇的漢字》等知識屬性的節(jié)目。
同屬K12 賽道的另一在線教育巨頭猿輔導，則在 2020 年央視春晚上亮相，成為贊助春晚的教育公司。此外，它還贊助了央視《中國詩詞大會》第五季和《王牌對王牌》第五季。近日，猿輔導還宣布成為了CCTV《開講啦》獨家冠名合作伙伴。
不難看出，隨著在線教育的風口愈來愈熱，營銷競賽也越來越趨于白熱化，選擇和知名影視綜藝節(jié)目合作的打法似乎已經(jīng)成為了常規(guī)動作。
明星代言得人心除了在影視綜藝領域發(fā)力，我們也看到越來越多的在線教育品牌采用邀請名人、明星代言的方式為自己樹立品牌形象，以進一步和用戶建立情感紐帶。
細心的人會發(fā)現(xiàn)，國家女排教練郎平最近代言有點忙。今年 4 月 15 日，網(wǎng)易有道公司旗下K12 網(wǎng)校有道精品課突然發(fā)布了一則官宣：已經(jīng)成功與中國女排總教練郎平簽約，邀請郎平成為有道精品課品牌代言人。就在兩天后的 4 月 17 日，作業(yè)幫又宣布與中國女排達成合作。郎平也因此有了雙重代言身份。
其他品牌也不甘落后，在線青少兒英語品牌51Talk選擇了邀請王俊凱出任品牌代言人;在線英語教育機構阿卡索宣布由模范明星夫妻佟大為、關悅共同擔任品牌代言人;掌門 1 對 1 英語則由黃磊出任代言人;人工智能教育品牌松鼠Ai宣布由楊瀾出任代言人……
近年來，各大教育品牌都紛紛選擇了知名度較高的名人、明星合作，推廣自己的品牌，同時借助他們的人設來提升用戶對教育品牌價值的深層認知，為品牌做信任背書。
試水直播短視頻隨著今年直播電商的爆發(fā)式增長，很多在線教育品牌也開始嘗試在短視頻和直播帶貨領域進行種草和售賣。
很多教育品牌都在抖音、快手等平臺上開啟了藍V號，其中“新東方家庭教育”抖音粉絲量達到了 174 萬，“作業(yè)幫”的抖音粉絲量也達到了59. 9 萬。同時，還可以看到，同一品牌旗下，會根據(jù)不同的產(chǎn)品在不同的平臺上設立多個公眾號，為用戶提供更加精準的內(nèi)容。新東方教育就在抖音、快手、微博等多個平臺都建立了自的公眾號，形成了自己的新媒體矩陣。
除了發(fā)布短視頻，很多教育品牌也開始試水“直播帶課”。今年的 4 月 10 日，羅永浩在第二次直播帶貨時，推介了猿輔導旗下的斑馬AI課，在直播間出售的產(chǎn)品為 10 次英語和思維體驗課，并附帶教具禮包及兩周老師輔導等，售價 49 元。據(jù)統(tǒng)計，此次猿輔導斑馬AI課的最終銷售量為1. 08 萬，銷售額為52. 68 萬元。與其它部分貨品還未結束就秒沒相比， 5 萬庫存的課程僅銷售出20%，雖然銷售效果一般，但是這不失為教育品牌對線上消費場景的一種試水。
在今年 4 月 28 日，綜合職業(yè)教育企業(yè)中公教育創(chuàng)始人李永新也走進了直播間，雖然其自稱“特別不愿意拋頭露面，不愿走到臺前來”，但他還是化身“主播”為自家品牌打Call。 5 月，粉筆教育CEO張小龍則受到了淘寶的邀請作為六位“名師天團”之一，貢獻了自己的直播首秀，不僅在線和網(wǎng)友互動交流公考與就業(yè)，也帶貨粉筆圖書旗艦店的系列圖書。
無論是通過平臺發(fā)布短視頻內(nèi)容積累粉絲，還是通過“直播帶課”進行售賣轉化，很多教育品牌都越來越重視自己的視頻內(nèi)容建設，積極搭建品牌的官方賬號矩陣，并試水“直播帶課”方式，逐步在各大平臺上積累品牌資產(chǎn)。
微信朋友圈裂變近年來隨著私域流量的興起，我們看到很多教育品牌“不走尋常路”，而是通過建立各種各樣的微信群進行裂變和轉化。
去年于美國上市的B2C教育培訓機構跟誰學，充分挖掘了微信群裂變的玩法，通過拉人進群免費試聽直播課或者贈送學習參考資料，進行用戶群裂變，然后在試聽直播課時進行促單銷售。
很多知識付費教育產(chǎn)品也都選擇了這種微信群裂變的玩法，作為推廣獲客的核心手段，其中不乏英語課、心理課、會計課……都在采用這種方式快速地野蠻生長。
隨著教育市場的發(fā)展以及三四線城市的下沉，未來教育行業(yè)依然會呈現(xiàn)出較快發(fā)展的趨勢。各大教育品牌請人代言、植入廣告，都成為了擴大知名度和品牌曝光的常規(guī)路徑。但是面臨現(xiàn)有的流量瓶頸和獲客成本高居不下等問題，有的教育品牌則通過建立自己的官方公眾號矩陣，不斷輸出優(yōu)質內(nèi)容，以積累粉絲的方式進行突圍，還有的品牌已經(jīng)開始嘗試時下火熱的“直播帶課”模式以及微信群裂變等方式進行銷售轉化。
作為教育品牌，其核心競爭力，依然在于產(chǎn)品本身。在發(fā)力營銷推廣之外，教育產(chǎn)品的社會價值要遠遠大于商業(yè)價值。用戶在選擇教育品牌時，除了會參考代言人、廣告之外，產(chǎn)品本身的口碑和身邊KOC的建議也很關鍵?；蛟S通過用戶使用后積累起來的良好口碑，才是教育產(chǎn)品最終極的營銷之道。
作者：站長之家
來源：站長之家
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