隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，線上購物消費逐漸成為新的消費方式，越來越受到現(xiàn)代人的青睞。傳統(tǒng)酒水行業(yè)也開始把互聯(lián)網(wǎng)思維運用到營銷中，逐步改變傳統(tǒng)的線下門店營銷方式，打通線上線下營銷渠道，借助現(xiàn)代信息技術(shù)打造專業(yè)的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。中國酒業(yè)協(xié)會以創(chuàng)新的工作思路主動適應(yīng)市場變化，與百度攜手舉辦了 線上中國國際酒業(yè)博覽會 ，助力酒行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新和發(fā)展，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深度融合，與廣大酒企一同開啟 酒企 + 互聯(lián)網(wǎng) 的數(shù)字化革新之路。
線上酒博會引領(lǐng)酒類產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
在紛繁的互聯(lián)網(wǎng)實踐中，傳統(tǒng)酒企面臨著永續(xù)經(jīng)營的問題。而今年這場突如其來的疫情，更是讓待在家里的消費者催生出了更多的云需求，進(jìn)一步改變了酒類消費場景，在給傳統(tǒng)酒企帶來沖擊的同時，也加快了酒行業(yè)線上化發(fā)展進(jìn)程。
據(jù)悉，百度每年酒類相關(guān)檢索量超 7 億次，其中白酒相關(guān)檢索高達(dá) 3.5 億次。以白酒為例，有數(shù)據(jù)報告顯示，2017 年開始到 2019 年，全國白酒行業(yè)產(chǎn)銷出現(xiàn)負(fù)增長，整個行業(yè)都出于低迷狀態(tài)。而所面臨的難題主要可以歸納為以下幾方面：
首先，營銷渠道單一。受電商發(fā)展影響，傳統(tǒng)酒類行業(yè)步履維艱，走向全渠道銷售是大勢所趨 ; 其次，不能精準(zhǔn)抵達(dá)消費者。由于酒水市場競爭壓力大，酒水品類眾多，造成忠實顧客少，從而導(dǎo)致酒企的銷售量和價格也因此不斷下降，利潤空間小 ; 再次，成本壓力大。部分企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行全渠道銷售，但各個渠道獨立運營，所以就建多個倉庫，造成庫存大量積壓，成本風(fēng)險加大。
因此，尋求新營銷模式迫在眉睫。所謂新營銷是在掌控終端的前提下，借助移動互聯(lián)的手段和工具，和消費用戶建立一體化關(guān)系，聚焦資源、培育用戶需求，通過大量營銷活動強(qiáng)化了用戶關(guān)系和商品需求，讓產(chǎn)品形成了可以持續(xù)交易的市場環(huán)境。
而 線上酒博會 的出現(xiàn)，則為酒類行業(yè)提供了全新的營銷解決方案。 線上酒博會 首次通過大數(shù)據(jù)和智能算法等技術(shù)，將海量的酒類產(chǎn)品、酒企酒商需求和目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。不但為酒行業(yè)提供了更多新的渠道和機(jī)會，讓企業(yè)更好的實現(xiàn)數(shù)字新營銷轉(zhuǎn)型與發(fā)展，還實際解決了用戶運營問題，更直接有效地抵達(dá)消費者，加深用戶粘性。同時，結(jié)合了科技手段開創(chuàng)的新的展會模式，也大幅增加了行業(yè)外人群、年輕化群體的參會數(shù)量，給企業(yè)和廣大消費者提供更加便捷和多元化服務(wù)的同時，也送去更多驚喜與福利。
中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長何勇表示： 線上酒博會 作為酒類產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分，將成為引領(lǐng)酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢與方向，也將進(jìn)一步提高中國酒類產(chǎn)品與品牌在國際上的競爭力。
百度 全鏈路 賦能酒企實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
百度作為此次線上酒博會的承辦方之一，憑借酒類知識和信息的高度聚合，始終是眾多消費者獲得酒類資訊和品牌信息的主要平臺之一。據(jù)悉， 線上酒博會 也是 2020 年百度超級品牌計劃的重要戰(zhàn)略級項目之一，百度發(fā)揮自身優(yōu)勢，集結(jié)以超 2 億 DAU 用戶量級的百度 APP 為代表的多個流量平臺，以多元化信息與內(nèi)容的聚合能力，打造了擁有億級強(qiáng)勢曝光、超多引流資源的酒業(yè)線上盛會。旨在為用戶提供更靠譜更便捷的搜索與資訊服務(wù)，同時與酒企共建內(nèi)容陣地，實現(xiàn)與消費者間的知識與信息互動，為品牌與用戶之間深度溝通提供更多可能性。
具體而言，此次 線上酒博會 百度以 云展廳 的形式，幫助酒企打造定制化的專屬超級品牌展館，希望通過打造強(qiáng)勢曝光、沉浸式交互、交易轉(zhuǎn)化沉淀的營銷鏈路，幫助品牌實現(xiàn) 全面曝光 - 多維互動 - 閉環(huán)轉(zhuǎn)化 ，實現(xiàn)用戶對品牌的全方位探索及認(rèn)知。
其實關(guān)于構(gòu)建品牌全鏈路陣地，早在今年 3 月，百度便與白酒龍頭企業(yè)茅臺集團(tuán)共同合作建立了中國首座酒文化數(shù)字博物館——茅臺數(shù)字博物館，通過引入百度創(chuàng)新 VR 技術(shù)，將茅臺博物館搬到了線上，讓用戶通過生動的可視化形式進(jìn)一步深入了解茅臺文化。此次酒博會，百度再次與茅臺開展合作，建立茅臺集團(tuán)超級品牌展館，以百度百科權(quán)威公信力加持，通過視頻形式生動展現(xiàn)品牌故事及文化，讓消費者加深對茅臺的內(nèi)在認(rèn)知。同時，品牌專區(qū)下方首位展示、百家號聯(lián)動及品牌 impact 聯(lián)動等多樣玩法，在為茅臺集團(tuán)品牌帶來大量曝光的同時，也讓茅臺集團(tuán)系列酒在百科 Loft 中得到充分展現(xiàn)，讓消費者更直接了解到茅臺品牌文化及核心產(chǎn)品。通過入駐酒博會，茅臺集團(tuán)百科 Loft 更是與酒博會活動打通直達(dá)鏈路，消費者從茅臺集團(tuán)百科 Loft 可直接進(jìn)入酒博會活動界面，進(jìn)一步了解茅臺集團(tuán)系列酒并完成購買。
其次，百度 愛采購 作為 B2B 垂直專業(yè)搜索平臺，可實現(xiàn)酒企的線上渠道布局需求。百度 APP 及好看視頻直播能力，以高互動性和強(qiáng)娛樂性的新營銷模式，幫助酒企近距離觸達(dá)用戶。既打通了線上 B2B 銷售渠道，又能精準(zhǔn)觸達(dá)消費者，實現(xiàn) 云招商 及 云帶貨 。除此之外， 線上酒博會 還設(shè)計了豐富的用戶活動，在吸引目標(biāo)用戶的同時撬動更多潛在人群。
值得一提的是，數(shù)字營銷的目標(biāo)應(yīng)該是全鏈路營銷，從獲客、用戶運營、用戶留存到轉(zhuǎn)化、激發(fā)長期運營等。而百度強(qiáng)大的 AI 技術(shù)及知識與信息高度聚合的特點，具備助力企業(yè)實現(xiàn)全鏈路營銷的優(yōu)勢，從公域流量的用戶精準(zhǔn)獲取，到品牌陣地建設(shè)，最后到用戶運營，都可以實現(xiàn)。
此次 線上酒博會 活動，不僅是針對酒企業(yè)數(shù)字營銷在數(shù)據(jù)、流量、技術(shù)等方面的核心訴求的有效回答，更是表達(dá)了百度希望可以通過自身擁有的 AI 技術(shù)、大數(shù)據(jù)以及私域流量運營等方面的優(yōu)勢，助力酒類企業(yè)更高效的實現(xiàn)數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型的決心。據(jù)了解，目前已有眾多用戶通過參與線上活動購買了多款熱賣產(chǎn)品，其中包括茅臺金王子、習(xí)酒窖藏 1988、五糧液 1618、郎酒 53 度紅花郎、珍酒珍十五、口子窖拾年型等。
未來，百度也將不斷提升自身能力與酒類企業(yè)一道，利用流量運營技術(shù)賦能數(shù)字資產(chǎn)品效協(xié)同，為企業(yè)提供更加全面的解決方案，從而推動整個酒行業(yè)的數(shù)字化革新與發(fā)展。
重慶分公司
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