微信營銷早已不是什么炙手可熱的新話題，但對于建材行業(yè)營銷，微信卻是一個新的起點。進入2014年，微信二維碼的廣泛利用，各大建材商也絕不疏漏，紛紛加入到這種新型的網(wǎng)絡營銷形式中來。
小小的微信可以一鍵支付，就好比微信“嘀嘀”打車，購買電影票等，購買方便通暢，本身又是溝通工具。故有業(yè)內(nèi)人士大膽預測，對于眾多已通過設立微信公眾號在微信立足的建材家居企業(yè)來說，微信將會是下一個建材家居電商的新戰(zhàn)場。
據(jù)了解，微信由于具有成本低、見效快的網(wǎng)絡營銷特點，很快被家居建材經(jīng)銷商所采用。但目前，大多數(shù)的經(jīng)銷商還不懂得如何具體地操作這項新的營銷模式。從目前手機微信的訂閱號來看，不少建材網(wǎng)絡已紛紛加入到了微信這個新行列，它們通過從品牌信息、企業(yè)活動、官方網(wǎng)站、促銷活動等方面，為各建材品牌企業(yè)宣傳、形象塑造、資訊推送搭建良好的平臺。
據(jù)某建材品牌負責人表示，雖然他的品牌目前還沒有開啟這項微信營銷新模式，但是他的微信訂閱號中，已經(jīng)有不少建材網(wǎng)、知名家居品牌了。平日閑暇的時間，他不再那么麻煩地購買一堆又沉又多的建材雜志，而是輕松地翻翻手機，就能看到近期建材的信息。負責人表示，雖然目前的微信訂閱號只是信息傳遞工具，但他非?？春萌蘸筠D(zhuǎn)化成直接購買家居建材工具的微信電商營銷新模式。
近日，筆者在網(wǎng)上查閱中發(fā)現(xiàn)，不少建材家居品牌紛紛打出招聘應用微信平臺銷售、網(wǎng)絡編輯的工作人員。在某建材商場招聘頁面上筆者看到，招聘中，建材企業(yè)對招聘者的工作范圍則是：負責微信公眾號運營推廣，負責策劃并執(zhí)行微信營銷線日常活動及跟蹤維護等。從這一個招聘信息，就足能看出，微信已經(jīng)悄然走進了建材營銷的領(lǐng)域，而且已有不少建材企業(yè)已經(jīng)開啟了這一新型的營銷模式。
雖說微信建材營銷正在被普及，但是如何讓產(chǎn)品更快更精準地被消費者接收？同時，如何更便捷地為消費者提供售后服務？
業(yè)內(nèi)人士表示，按照商業(yè)的本質(zhì)，好的營銷方法是：賣對產(chǎn)品，先得找對人，這點無論是做傳統(tǒng)的還是做互聯(lián)網(wǎng)的都應該有共識。雖然建材產(chǎn)品人人都有需求，但這個需求是階段性的。一般人采購建材也最多尋找?guī)讉€月，采購一次之后在很長一段時間內(nèi)都沒有需求。大部分時間人家是不關(guān)注你的，你把產(chǎn)品強推給沒有需求的人，人家肯定不舒服。這個問題只要做生意的人都明白，這也是做大那些耐用消費品，非快速消費品，非重復消費品生意的不二法門，那就是找下家。
一些商家表示，微信的最大好處是把客戶的碎片時間收集起來，客戶閑著沒事的時候，可以看微信上發(fā)布的動態(tài)信息，商家和潛在客戶之間雙方都輕松了，還有效傳遞了有價值的信息，這比一個個去打電話人性化許多；做建材的，去加這些建材批發(fā)商經(jīng)銷商的微信，做好這部分人的微信營銷，比滿大街亂發(fā)信息效率高多了；如果建材商掌握質(zhì)優(yōu)價廉、有特色的產(chǎn)品貨源，時不時發(fā)些新產(chǎn)品信息給批發(fā)商或者潛在客戶，看到跟自己工作生意有關(guān)有幫助的信息，比看到無關(guān)信息舒服得多。所以，這些有實體生意的商家一旦發(fā)來信息打電話給商家，八成是有真實的生意了，成交的幾率就更高了。
歸根到底，微信建材營銷，不是讓微信成為廣告發(fā)送器，而是客戶管理工具。這樣，微信很快將成為建材網(wǎng)絡營銷新模式。

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