“這三年，我不止一次地思考創(chuàng)業(yè)，思考失敗?！?
7月6日報道（文/李彤煒）
三年后，丁偉回憶當初町町單車的巨額虧損，定義已不像是三年前那么簡單。
這三年，他的生活發(fā)生了劇變。父母入獄，女友離開，姑姑車禍身亡，背負著還不清的債務，從名副其實的富二代變得一無所有，這一切對僅僅25歲的他猝不及防、有些殘忍。
6月21日，丁偉在某媒體上發(fā)布了自己寫的短文，引來近400萬的瀏覽量，點贊評論者甚多，他寫道，“我懷疑自己的淚腺堵住了，說完這些我不但不想哭，反而又笑了一下?！佑?，我還年輕！’這是最后一個我鼓勵自己的理由?！?/p>再談失敗
站在故事的終點回頭看，町町單車的落敗是必然的，從一開始，它就是一艘飄搖零落的小船。這三年，丁偉不止一次地思考與創(chuàng)業(yè)相關的問題。
町町單車2016年11月開始投放，每批投放500輛，投放地點為南京地鐵口、商業(yè)中心等人流密集的地方。17年春節(jié)前，用戶數(shù)開始突破一萬名。一個月時間就獲此成績，丁偉很滿足。他談到，“那時候的快樂就是我們幾個人打賭，看第二天能增長多少用戶，誰賭輸了誰請吃飯，但往往連吃飯的時間都沒有，因為還要在凌晨‘快樂’地去鋪車?！?/p>
町町單車團隊共同見證的高光時刻，是在2017年4月初，用戶數(shù)達到15萬，每個用戶繳納199元押金，數(shù)額近3000萬元。丁偉說，“町町單車的用戶使用頻率很高?！本揞~的現(xiàn)金流曾讓他從創(chuàng)業(yè)中獲得了極大的、卻又短暫的成就感與滿足感。
但丁偉并不能看到這些現(xiàn)金流，錢似乎只存在于認知層面。這是因為，丁偉創(chuàng)辦町町單車得益于一步到位的家族財富。但他沒辦法掌管公司財務，據(jù)他所說，“錢款收支都是我爸在管，網(wǎng)銀在我爸手上，用戶押金所在的銀行卡在我爸任命的副董手上?！?/p>
在丁偉眼里，無法掌管公司財務是他破產(chǎn)的致命傷。真正讓他感到撐不下去，是父親答應給他的資金到不了位，他開始用之前積攢的零花錢給團隊發(fā)工資。不久，丁偉父親因家族企業(yè)中投資理財公司出現(xiàn)問題，導致町町單車資金鏈徹底斷裂。丁偉迫于無奈，帶著核心團隊出走。8個月的時間，町町單車從進入南京的第一家共享單車變?yōu)槊襟w口中第一家跑路的共享單車。
回到共享單車的高光時刻，沒有哪個不賺錢的新生意像它一樣，在2017年一年時間里可以聚集超過18億資本。達到同等規(guī)模，團購花了7年、網(wǎng)約車花了4年。
2016年8月，摩拜進入北京沒幾天就火得超過所有人預期，下載量激增一時間讓服務器無法支持；9月，摩拜和ofo分別宣布獲得了數(shù)千萬美元的B輪融資。之后1年里，摩拜繼續(xù)融資4輪共計11億美元，ofo4輪7億美元。在町町單車落敗的2017年7月，20家共享單車融資總額已達48.20億美元。對走在破產(chǎn)前列的町町單車來說，像是一種諷刺。
丁偉一直認為，輸血方血槽已空是他的成敗之因。3年前，因是爸媽公司的股東，丁偉在看守所里接受調(diào)查29天，他總會翻來覆去地思考自己哪里做錯了。“我恪盡職守，從沒想過騙錢，尊老愛幼，恭敬禮貌”，丁偉說。他想不出自己到底有什么問題。那一年，他22歲，同齡的人還在讀大學。
如今，再問起當年之事，丁偉坦言，“如果我的母方資金鏈沒有斷裂，可能我還是會死。雖然我不愿意承認這個如果?！?/p>
他開始分條縷析地談自己的想法。2016年，丁偉的創(chuàng)業(yè)靈感來源于當時摩拜進駐上海，他看好這個市場，自己也從單車中獲取了實惠，開車半小時到工作地點的他，如果騎單車是8分鐘。但丁偉前期并沒有仔細調(diào)研共享單車整個賽道的情況，甚至不知道摩拜和ofo已經(jīng)拿到了巨額融資。他只拿住了一點，作為南京市進駐的町町單車，一定可以提前搶占市場份額，對父親方提供的資金也飽含自信。再加上，南京當時大力扶持本地企業(yè)?！拔蚁氲眠€是簡單了些”，他說。
如今，丁偉更明白自己當時沒有透過表象看到本質(zhì)。他將大量的時間、精力、金錢花在了產(chǎn)品身上，由于自身偏好為車子上的是類似保時捷一樣的熒光漆，輪胎用實心胎，輪轂用鎂合金，還有不掉鏈技術與智能鎖的加持，每輛車造價1500元。當時的他認為，無論外形還是材質(zhì)都有考究的町町單車，絕不會輸給任何一家。之后，他才明白，共享單車的客戶并不會對某一品牌有多高的忠實度。“他們更在乎的是方便不方便，能不能在需要他的時候找到他，這就是一場燒錢大戰(zhàn)?！?/p>
員工劉柳青感受到公司的危機，是發(fā)不出工資的困窘；聯(lián)合創(chuàng)始人曾嘉偉感受的危機時刻，是沒有錢可以購車了。但至少對于一個節(jié)點，所有人的體悟是相同的。他們看著摩拜與ofo在兩個月后大規(guī)模進駐南京，很心慌。
丁偉說，“如果重來一次，我絕對不會自己去談融資。這幾年，我做了很多商業(yè)計劃書，現(xiàn)在看當時做的，像是幼兒園剛畢業(yè)寫的?！彼麑τ浾咛岢龅摹爸赡邸币辉~并沒有反駁，他承認自己團隊在很多方面經(jīng)驗不足?！叭绻貋硪淮危視懈鄡?yōu)秀的人并肩作戰(zhàn)?！甭?lián)合創(chuàng)始人曾嘉偉說，“我覺得現(xiàn)在是站在上帝視角看待之前的事，因為失敗所以否定。畢竟當時我們的閱歷或者商業(yè)頭腦相較其他大佬幾乎為0，但是起碼還有年輕人傻乎乎的沖勁吧?！?/p>
2017年年末，南京市內(nèi)共享單車數(shù)量約為44.9萬輛。到2018年，共享單車有63.78萬輛。隨之而來的景象，已不再是什么新聞，紅、黃、藍、綠一一倒下，共享單車墳場接踵而至，他們已不再是當初時尚的模樣。
說起共享單車，丁偉還是不甘心。他欣賞小藍單車的設計，認為其最符合人體結構，很可惜小藍單車也在2017年末倒下。CEO李剛曾在公開信上說，“我跑遍了上百家基金，得到了無數(shù)關于產(chǎn)品和團隊的稱贊，但這一切也都沒有換來一筆資金，打沒了我最后一分驕傲?！?/p>
2020年，共享單車還在角逐，這背后是一場滴滴、阿里、美團之間的戰(zhàn)爭，青桔、美團、哈啰步履不停，三足鼎立。4月17日，青桔單車完成一筆10億美元的A輪融資，滴滴出行的共享單車完成一筆由軟銀和君聯(lián)資本出資的1.5億美元B輪融資；王興也透露，美團單車將是公司2020年核心投資領域之一。
丁偉一直關注市場上共享單車的動作，他坦言，哈啰單車的布局方向與他當初的想法不謀而合，哈啰的單車與助力車看中短中途出行，是極高頻次場景；共享汽車圍繞次高頻場景的長途出行，兩個場景間的延伸很自然。3年前的丁偉，已經(jīng)與南京公交系統(tǒng)和蘇州一廠家談完了助力車的布局，“當時跟公共系統(tǒng)談，他們把公共自行車的樁給我，我來上車，利益我們再分配。旁邊的廣告牌也要給我，我來幫他們做運營。車模具都已經(jīng)開完了，做下來應該是1800塊錢。共享汽車我也在接洽，正在考慮解決停車位和充電樁這兩個重要問題，價錢也已經(jīng)在談了?！痹诙パ劾铮梢宰龀鲆惶自谀暇┑娜w系出行。只可惜，計劃早已夭折。
丁偉逐漸明白，哈啰單車能走到他早前想好的這一步，是因為前期下對了重要的兩步棋，第一，戰(zhàn)略方向上沒有與摩拜、美團擠超一線城市，反而事先搶占二三線城市；二，看到并繞開了了行業(yè)里的一些坑，比如：第一家推出免押；用技術驅(qū)動避開停車黑洞。
曾嘉偉說，“至少我認為在當時他的一些重要決定是正確的，他是一個有沖勁干實事的人?！倍ヂ牭胶笮α?，有點苦澀。
這三年町町單車這個名字，是丁偉用了心的。町字有兩個意思，一為平坦的樣子，二為田間小路，他希望自己的創(chuàng)業(yè)道路平坦寬闊，也希望町町單車能夠穿行于中國的鄉(xiāng)間小路，越做越大。但事與愿違。
從出事到如今這三年，驚濤駭浪始終伴隨著丁偉。但他沒有停止過想自己該怎么辦，也沒有停止過不斷堅強。剛從看守所出來的他，在北京的一間出租房里，睡過前任租戶留下的被子與枕頭。他很滿足，“最起碼比看守所里的環(huán)境要好太多?！?/p>
他為自己想了兩步路。第一，找朋友投資再創(chuàng)業(yè)。早之前，他對德國的一種伸縮陽臺有過研究，這種陽臺利用吊橋原理，收放自如，用的時候放下去，不用的時候收回來，兼有玻璃窗和露天陽臺的雙重功能。丁偉試著找過資金，但眼下需要解決的高額律師費都沒有著落，故無疾而終。
第二步，做直播。丁偉坦言，“直播是當時唯一不需要多少本金的事情?！钡靡嬗陬畣诬嚨恼撁鎴蟮?，直播第一天的流量就很大，虎牙熱搜榜排名第一。直播從晚上9點到11點，每天大致唱15首歌。選歌、練歌、講點段子，丁偉有幾個筆記本來記錄這些，本子里密密麻麻地寫著每天直播要唱的歌，他會在后面編號一、二、三來代表熟悉程度。對曾經(jīng)的他來講，唱歌只是一個消遣項目之一，落敗后，卻成為必須刻苦勤奮對待的事業(yè)。此后，丁偉在新入職的公司做商業(yè)計劃書，他工作認真，再加上有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對車有自己的想法與見解，得到了老板的賞識。丁偉說，“我以前的確沒有現(xiàn)在這么認真、努力。”
上帝貌似還在這個小伙子身上加諸著磨難。2019年春節(jié)前夕，丁偉與姐姐、姑姑在去監(jiān)獄探視母親的路上發(fā)生車禍，姑姑不治身亡。“我很愛我姑姑，但不知道為什么，出事的時候我沒有掉過一滴眼淚，哭不出來了”。以前的他會在醉酒后躺床上肆意地休息一整天，現(xiàn)在卻可以吐完像沒事人一樣談笑。時刻保持清醒與理性是丁偉目前的常有狀態(tài)。
他一直向優(yōu)秀的人學習，欽佩現(xiàn)在老板活到老、學到老的精神。丁偉昨天剛買了一本關于心理學的書，希望能夠從中好好學習與人溝通之道。他說，“我其實不擅長跟別人講話、聊天，這次出現(xiàn)在媒體上也是迫于無奈，希望能找到好的律師?！?/p>
談起創(chuàng)業(yè)者，丁偉欣賞Facebook的創(chuàng)始人扎克伯格，他看到扎克伯格在一場聽證會上對40名議員質(zhì)問時的從容不迫，思維縝密?！拔矣X得創(chuàng)業(yè)最重要的是有百折不撓的精神，心理素質(zhì)強，當然，機遇與團隊也至關重要。我會堅持走下去，等爸媽出獄，一切慢慢好起來。”這個瘦高的大男孩眼神堅定。
重慶分公司
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