為什么這次我會寫這篇文章呢？主要看到一位好朋友最近要折磨找風(fēng)險投資的事，所以也得一些經(jīng)驗(yàn)也結(jié)合了自己的經(jīng)歷和一些自己的想法，所以寫這篇文章。不多說了進(jìn)入正題！
如果您有一個新的想法（項目），但是又缺少資金。那么有可能大多數(shù)的人只有兩條出路：要么就是想盡辦法去貸款，要么就是想盡辦法去找投資商。當(dāng)然找投資商是一件非常困難的事，也有可能是一件很容易的事。在找投資商的前題我覺得你必須要擁有一種“厚臉面”的積極心去處理這件事。投資商有可能三般兩次的在試你的處理心態(tài)。這點(diǎn)是大前題。
也須提醒的是一開始進(jìn)入和投資商交談的時候，你必須保住自己的面子關(guān)系、必須分得清那些該舍、那些為中心點(diǎn)的主題來交談。當(dāng)你第一次和投資商接觸交談的時候，投資商有可能他們對你的項目是完全沒什么想法。只是抱著一種皮毛了解的心態(tài)。你必須付出耐心，態(tài)度，維持，堅守，指出，以及抓住和投資商交談的話題為主進(jìn)行談判。不可指按自己的觀點(diǎn)去進(jìn)行談判，交談的現(xiàn)場你必須抓隨機(jī)應(yīng)變話題，分視為話題的起點(diǎn)和結(jié)束點(diǎn)。既可一個投資商他只想知道那些是他想知道的，那些不是他想知道的。而不是叫你怎么樣去忽悠他。并且你更加重要的一點(diǎn)就是關(guān)于弊端方面的一切，必須少提，投資商可是一個最小氣一種商人。一但他知道了項目的弊端哪怕是很少的弊端，他也有可能對此項目放棄了一半，那么你和他的第二次交談也就難上加難了。
事實(shí)上多數(shù)風(fēng)險投資商不知道項目真正的那些部分視為輕、視為重。只要的要點(diǎn)就是不要讓投資商得到您項目的弊端要點(diǎn)存在就可。一般投資商都會知道他們自己的底細(xì)是怎么樣的。從此你估測投資商他本人是一個怎么樣想法。以及怎么樣對待。投資商一般和你交談關(guān)于項目上的時候，有可能你會急于問投資項目的一細(xì)節(jié)關(guān)注點(diǎn)。作為投資商來說他們只會“說皮不說肉”，他必須讓你去猜測這一切相關(guān)的問題。因?yàn)楫?dāng)你項目前景充足的情況下，有可能你開出的某些條件有可能會過高，比如以7：3 或在是6：4比率等條件等等……投資為了避免此類的問題，也會使用此項（保持“說皮不說肉”）的做法。
評價投資商
當(dāng)你選中某一位投資商后，你應(yīng)該進(jìn)行對該投資商進(jìn)行一個調(diào)查。從相關(guān)的人群里進(jìn)行一個評估此人的可信度是否存在對你的項目有所帶不健康的懷疑，不信任你此人，等等……以及你這個項目他是從什么角度來評審為合格他的要求等評估……
很多風(fēng)險投資商他們投資的不是一或者兩個項目，因此他們的投資未必是你長久的合作經(jīng)營的合作者。風(fēng)險投資商有可能在2007年投資你的網(wǎng)絡(luò)新項目，但到2017年他就未必還存在一直會更加投入在你的項目上。因?yàn)轱L(fēng)險投資商更加關(guān)注的是一種趨勢，一種快投快賺的處境，同樣在項目成功運(yùn)作起來，我更促進(jìn)你對市場和行情的一個更加深層的研發(fā)。
以上兩段簡單分析了幾點(diǎn)風(fēng)險投資商對你的項目一種簡單說明，那么在你項目的源頭開始后，你更必須抓住時機(jī)進(jìn)行規(guī)劃合作的一些細(xì)節(jié)！在規(guī)劃合作細(xì)節(jié)的同時，你最好是想合作的時間段進(jìn)行。如：此項目最長的方式，以及最短的方式進(jìn)行。最后你更需要把時間進(jìn)展，以免荒廢了你自己的項目寶貴時間。一個好的項目不能拖，一拖有可能你這個項目明天或者后天就多一個項目競爭者。對于網(wǎng)絡(luò)項目來說競爭就是一件最可怕的事。
風(fēng)險投資商如賭徒
如果一個風(fēng)險投資商對你的項目感得不滿或者是你在交談的時候細(xì)節(jié)做到不好，那么他將有可能將目標(biāo)轉(zhuǎn)到另外一個項目者去。投資者他們不是很有天賦，因此他們有可能把賭注全部放投在你的項目上（此類靠你自己去把握，只能說個大概），直到項目徹底的失敗為止。此項目也必須在你規(guī)劃找投資商之前必須預(yù)算在如果項目失敗你該如何去處理此事里面。
當(dāng)投資商借某些話題間接說看不到你的項目前景的話題的時候，他們也在告訴你他們不愿意投資你的項目上。在這一項里面也在說明當(dāng)你前次和他們進(jìn)行交談的時候，有一些細(xì)節(jié)或者弊端他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)到了。能否談成投資的成功比率。只能說兩個字“信心”，你能否給投資商一個真正的信心去和你的項目進(jìn)行一場大的打賭！提到這點(diǎn)也是你自己怎么樣去給他們信心，如何去把自己策劃得精密的談判技巧以及項目前景體現(xiàn)出來。
投資商成功與失敗的分析
在尋找投資商有點(diǎn)也是必須提到的就是，你必須找曾經(jīng)在投資上是得到過成功的或者完全沒投資過的投資商，往往失敗過的投資商你去找他談判，成功的機(jī)率有可能只有5%左右。他們存在的對你的項目信任度幾乎都是0！
失敗過的投資商當(dāng)你和他們進(jìn)行談話的時候，有可能會花很長的時間進(jìn)行對一一的“審問”。為什么他們會那么多呢？信任度的一項，不懂的一項，這些都有可能會耗盡你的時間，因?yàn)樗麄儾恢涝趺礃尤ラ_始也不知道怎么樣去和你合作。如果你找的投資商是此類的我建議你還是別浪費(fèi)世界。爭取浪費(fèi)在這樣的投資商上的時間另外尋找一個成功過的投資商。
相反的是成功過的投資商他詢問的問題都是比較直接，一步到點(diǎn)的問題。他們對行業(yè)的了解的以及對市場的眼光，相對來說都是比較直速快向。他們會首先分析你的項目在市場是否已經(jīng)有別家在運(yùn)行，或者是目前來說尚未有人在運(yùn)行去分析這塊。然而他們一但分析好馬上就會找你，因?yàn)樗麄冎理椖康目焖儋嶅X法。兩者進(jìn)行比較對的方式。
所有投資者不是創(chuàng)造平等的利益
風(fēng)險資金注入公司的運(yùn)行之前，投資商認(rèn)為他們是輔助你項目發(fā)展的源頭。因此他們會給你平等的利用，他們拿資本來下注你的項目，尋找一種的賺錢方式。而你作為項目者只是附帶他一起發(fā)展而得到一些比較他們小的“甜頭”。當(dāng)項目者的你應(yīng)該尋找的方法去固定投資商他們這種想法。
不一樣的項目有不一樣的投資商，好的投資商是有典型的成功歷史紀(jì)錄。如果他們不是這樣，那就可能是一家比較大的集團(tuán)。他們擁有一定的資本，但是更不是說他們就一定的天分能得好的項目。
所以當(dāng)你下次碰一些什么都不知道的人，而又稱為什么投資公司談的時候，就想個辦法應(yīng)付他們既可。
重慶分公司
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