昨天一早教授就收到了神秘人的私信，說互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療圈大地震，堪比P2P連環(huán)爆雷，細聊之后才發(fā)現(xiàn)原來是這事兒：
話已至此，才知道原來是“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療er”又躺槍了：有好事沒幾個人想著你，有壞事倒是栽你頭上。真可謂“人在公司坐，鍋從天上來”
是不是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這個咱先擱置一旁，但遠程視界這家公司的模式倒是真值得好好聊聊!
它資金鏈斷裂的風聲去年就斷斷續(xù)續(xù)地傳出來了，那時投資人和創(chuàng)始人還抱有希望，時不時還來辟個謠或者推出個債務重組計劃。但看昨天這篇報道寫的慘樣：公司已經(jīng)人去樓空，幾百個官司等著開庭，這次是真的大勢已去了。
這會好多專家都站出來說早就看出來遠程視界的這家不靠譜，不是忽悠就是扯，它的模式根本走不通。
我們聽說這家公司也好幾年了，中間還做過一點研究。其實遠程視界的模式本身不壞，甚至可以說是很有開創(chuàng)性，要不然怎么會拿到中金公司等大PE十幾億的投資。
遠程視界瞄準的是廣大基層醫(yī)院，它們共同的痛點是沒設備沒技術留不住患者，它們也是國家政策重點扶持的“基層醫(yī)療”主力?；鶎俞t(yī)院缺錢買設備也缺好醫(yī)生看病，遠程視界就幫著租賃設備還安排三甲大醫(yī)院專家下鄉(xiāng)幫扶，幫基層醫(yī)院學會操作賺到錢;三甲醫(yī)院可以借此擴大輻射面，搞活醫(yī)聯(lián)體，專家也多了幾家合作醫(yī)院;當?shù)卣矘芬娖涑?，不要政府投資就能提高醫(yī)療水平;遠程視界然后跟醫(yī)院分增加的收入部分;三全其美，各自歡喜。
就憑這幾點，遠程視界其實比99%的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)更接地氣，基本不需要體驗什么獲客，拉新和促活的煩惱。人家一上來就有用戶，用戶會幫它一起賺錢。
然而這個模式有個致命問題，就是醫(yī)療不是貨場賣貨，有好東西一吆喝就有人上門買單。醫(yī)療技術的提高需要時間，患者治療意識培育需要時間，患者對當?shù)鼗鶎俞t(yī)院的信任建立更需要時間，就連本地患者支付能力都需要時間。這可能是一門賺錢的生意，但絕不是一門可以快速簡單復制的業(yè)務，對設備投放企業(yè)的運營和服務能力要求非常高。
選擇合作的基層醫(yī)院需要深入分析區(qū)域經(jīng)濟，人口和患病情況，考察醫(yī)院口碑，地段和綜合競爭力，挑選相對簡單且毛利較高的醫(yī)技服務，配合一定的患者宣傳和推廣，對接上級醫(yī)生的實地指導，在2-3年內(nèi)才能慢慢有收成。遠程視界早期從眼科入手就是很好的定位，眼科治療比較標準化，基層醫(yī)院市場是個空白，設備本身可能比醫(yī)生的技術更重要，而且項目毛利高，患者自費意愿強。不過類似的醫(yī)療項目并不多，所以不能快速大量復制。
可惜嘗到甜頭的遠程視界自我膨脹了，除了大量融資快速從眼科復制到十幾個專科，而且員工也快速擴張到5-6千人，到后期還大肆開放區(qū)域代理，完全把這種需要仔細挑選并精耕細作的醫(yī)療業(yè)務當成開連鎖快餐店甚至“類傳銷模式”。其盈利模式也從跟醫(yī)院盈利分成變成了高價賣設備，用“保底”承諾忽悠醫(yī)院入局來賺錢。在代理商強力推銷下，不明就里的醫(yī)院很快就發(fā)現(xiàn)這是一個大坑：不光設備沒有，就算有醫(yī)院也無法實現(xiàn)盈利。這個模式基本上跟“商業(yè)地產(chǎn)包租銷售“類似，如果地產(chǎn)商在短期支付租金后消失，購房者發(fā)現(xiàn)跟自己簽協(xié)議的只是一家皮包公司，所購商業(yè)房產(chǎn)也根本租不出去，現(xiàn)在的遠程視界基本就留下了這樣一個爛攤子。
我們很難簡單責怪基層醫(yī)院的貪心和無知，大多數(shù)上當?shù)亩际?-2級生存艱難的基層醫(yī)院;遠程視界項目也得到不少大醫(yī)院甚至政府機構的背書，也有運行還不錯的示范點;遠程視界創(chuàng)始人也是來自基層的眼科醫(yī)生，創(chuàng)業(yè)初心也可能確實想為基層醫(yī)療助力;資本認為這個項目符合醫(yī)改方向，初期成功也驗證了模式的有效性。
但是天使往前走一步也許就變成了魔鬼，一個需要仔細研究耐心打磨的項目被強行快速復制，無論是公司還是代理商都只關心簽約數(shù)量和賬面回款，醫(yī)院只想著不投入就等著收錢。沒人關注項目能否落地，也沒多少人想過編的故事總會穿幫，然后“龐氏傳銷“體系終會崩塌。
這種現(xiàn)象也不是醫(yī)療行業(yè)獨有，P2P如果堅守做好用戶信用管理，從利差賺錢本身也是不錯的創(chuàng)新模式;但是一擁而上的都想賺快錢，最后大家的心思都不在放貸而在圈錢，從正常吸引資金到不惜代價造假圈錢，最后行業(yè)崩盤把部分正常做業(yè)務的也一起拉下水。
不忘初心，方得始終。初心易得，始終難守。
在遠程視界墻倒眾人推的時候，我們既要看到它失敗的原因，也要看到它模式的合理元素。絕大多數(shù)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)都需要很長時間培育，特別是在現(xiàn)有公立醫(yī)院獨大體制下。資本是創(chuàng)業(yè)起飛必備的要素，但資金過多或資本過于主導也會讓項目死得更快，這種事例已經(jīng)舉不勝舉。
遠程視界只是不幸的新一個，然而還有沒有下一個?
重慶分公司
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