人們對產(chǎn)品的價格往往是不敏感的，甚至說對產(chǎn)品的價格是沒有任何的標準的，價格的一切都來自于人們已有的認識和觀念，甚至有時候，你的產(chǎn)品很有價值，但是客戶心中往往會覺得非常非常的貴，而且很離譜。

創(chuàng)新互聯(lián)服務(wù)項目包括寧遠網(wǎng)站建設(shè)、寧遠網(wǎng)站制作、寧遠網(wǎng)頁制作以及寧遠網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。多年來，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，寧遠網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會效益與經(jīng)濟效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到寧遠省份的部分城市，未來相信會繼續(xù)擴大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

一天，齊白石在路上遇到一個賣白菜的小販子，他問小販子：“這一車的白菜賣不賣?”菜販子回答30元，齊白石又問：“我用我的這幅畫，換你一車白菜，干不干?”，這個菜販子急了，氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，你當我是啥子嗎?要拿你的假白菜換我的真白菜!”說完就推起車子走了。

看到這里，你心中是否會笑話這個菜販子，實際上你的客戶，看到你產(chǎn)品的時候，也同樣和這個菜販子一樣，心里說：“你這個產(chǎn)品還想換去我這么多真金白銀嗎?”，所以在客戶不知道你產(chǎn)品價值之前，我們產(chǎn)品的任何報價都可能是非常高的，因此千萬要記住“價值不到，價格不報的鐵律”。

那么如何才能正確地讓客戶接受我們的正常報價呢?

現(xiàn)在你是否能夠回答我，下面兩個黑色的點大小是不是一樣呢?

確定你說的答案了嗎?你可能會感到驚訝，其實這兩個黑色的圓點大小完全是一樣的。

對于大多數(shù)人來說，只要不是拿著尺子去測量的話，看起來確實是不一樣的，左邊的顯得很小，右邊的顯得很大，但這卻是一種潛意識的視覺錯誤，這可以用另外一個角度看出，我們的潛意識可能會被信息的某種展示方式所蒙騙。

人們對產(chǎn)品的價格也是這樣形成的，在沒有貨幣的年代，人們就是利用勞動的付出來換取相應(yīng)的商品，比如，花一年的收成，來換取一頭牛，用兩只羊來換取十只雞。

這些都是根據(jù)原始生活價值來作為參照物，所以，可以換一句話來說，我們的產(chǎn)品價格的決定權(quán)不在我們手中，也不在客戶的大腦中，而在我們選擇的參照物當中。

就像上面那幅圖要說的“對比原則”，人們的潛意識判斷事物都是根據(jù)對比物來決定，如果你想讓自己的產(chǎn)品獲得一個比較理想的銷售價格，那么再正常的銷售價格之前，你需要有一個合理的高價提議，這樣你的產(chǎn)品價格就會顯得比較合理。

喬布斯的“詭計”

蘋果公司推出iphone手機的時候，很多果粉們充滿了期待等待產(chǎn)品的公布，然后心中猜測著價格，到底有多少。

不過最終推出來的時候，價格定在了499美元和599美元之間，這令大多數(shù)果粉心中充滿了遺憾，價格實在太貴了，但是過了幾個月，蘋果做了個非常有意思的決定，講iPhone手機的價格降低了200美元，這一大幅度的優(yōu)惠立即刺激了人們的購買欲望，當他們推出iPhone3的時候，定價更是低至199美元，結(jié)果在三天之內(nèi)就賣出了一百萬部手機。

在心里學中，人們對產(chǎn)品的價格并不是太敏感，也沒有一個特別清晰的分析系統(tǒng)，從遠古時代來分析，人們當初是以易物來完成交易。

對于新接觸到的產(chǎn)品，客戶會在內(nèi)心中對這個產(chǎn)品有價格期望，而這個期望是根據(jù)他們大腦中原有的價格體系來進行判斷的。

這個判斷體系，我們稱之為“錨定價格”。

iPhone推出的時候定高價，就是為了在人們頭腦中設(shè)定錨定價格，讓人們認為iPhone的價格應(yīng)該是在500美元左右。之后在進行降價銷售，消費者心中就會有很強烈的撿便宜心態(tài)。

文章標題：如何令你的產(chǎn)品賣出高價？
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