互聯(lián)網(wǎng)界的賈玲，企業(yè)家中的段子手。
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最近有個(gè)很有趣的事情，丁磊去直播了。
直播本身很常見，但丁磊這個(gè)人很有趣。
在那些江湖傳說(shuō)里，他是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家中的梗王：
做游戲的人里面最擅長(zhǎng)養(yǎng)豬，養(yǎng)豬的人里最懂游戲。
“順便賺錢”，錢只占人生幸福的5%。
互聯(lián)網(wǎng)界的賈玲，企業(yè)家中的段子手。
這些梗都可以成為讓觀眾進(jìn)直播間看一看，并且互動(dòng)起來(lái)的理由。
被吐槽不是問(wèn)題，沒(méi)有槽可吐，才是大問(wèn)題。
所有的有趣和幽默、懂行和干貨，都要在把觀眾先“騙”進(jìn)來(lái)以后，才有意義。
2我曾經(jīng)看到過(guò)一篇文章，里面提到大家印象中的丁磊：
他是一個(gè)非常快樂(lè)的人。
當(dāng)然，快樂(lè)是一件需要資本的事情，如果我像他這么有錢，我也很快樂(lè)。
但是，并不是每一個(gè)有錢人，都能活得像丁磊。
商業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)，比起賺錢工具，更像一個(gè)大玩具。
他做很多事情是非常率性而為的。
所以在外界看來(lái)，網(wǎng)易的業(yè)務(wù)會(huì)非?？缃纾瑯O其朋克。
游戲，電商，電子郵箱，甚至是養(yǎng)豬廠。
這些風(fēng)馬牛不相及的業(yè)務(wù)已經(jīng)不是腦洞大開能解釋的了，簡(jiǎn)直是脖子以上全是洞。
網(wǎng)易嚴(yán)選，在一開始，也只是源于丁磊生活中的一個(gè)念頭。
他做網(wǎng)易嚴(yán)選的理由非常不高大上——不是什么改變電商格局或者互聯(lián)網(wǎng)賦能商業(yè)。
可能這些東西在丁磊看來(lái)都太虛了。
他說(shuō)了一個(gè)很實(shí)際的理由。
就是因?yàn)槟程?，他想在網(wǎng)上買毛巾，他這個(gè)人又很懂生活，對(duì)這些家居小玩意有一套自己的理解。
于是搜來(lái)搜去，丁磊發(fā)現(xiàn)一個(gè)事，他在國(guó)內(nèi)竟然買不到一條自己滿意的毛巾。
如果是別人，可能就吩咐下屬以后幫他從國(guó)外買了。
但是丁磊這個(gè)人很神奇，如果外界不能讓他滿意，他就會(huì)大費(fèi)周章不計(jì)成本，自己讓自己滿意。
丁磊決定自己做一個(gè)網(wǎng)易嚴(yán)選，賣那些能讓他滿意的東西。
做這個(gè)事情的時(shí)候他沒(méi)去開太多繁瑣的會(huì)。
據(jù)說(shuō)，比起開會(huì)，丁磊更很看重直覺(jué)。
外界傳，丁磊有殺手般的直覺(jué)。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，他在意的不是數(shù)據(jù)和報(bào)表，而是這些商品本身到底好不好玩，用戶開不開心。
而這些東西，是繁瑣的開會(huì)給不了的。
但他的直覺(jué)能給。
后來(lái)網(wǎng)易嚴(yán)選上架商品的原則，用的是“丁磊原則”。
他覺(jué)得這個(gè)東西好，想讓用戶都買得到，就可以上架。
“丁磊都說(shuō)好”，這并不是一件容易的事，因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)品是出了名的挑剔。
這種挑剔，講的就是一個(gè)明心見性，念頭通達(dá)。
為此，他可以不考慮性價(jià)比。
這個(gè)時(shí)候他甚至不像一個(gè)老板，而是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，核心動(dòng)機(jī)只有一個(gè)，那就是為用戶選到最好的產(chǎn)品。
這種決策模式是拋開了個(gè)人意愿，可以說(shuō)純粹是從產(chǎn)品和用戶的角度出發(fā)，以用戶的視角去思考問(wèn)題。
至于以身為老板的精明來(lái)控制成本，那就是再之后的事情了。
之前網(wǎng)易搞一個(gè)游戲，他為了找林志玲唱一首歌，自己出主題曲，好像花了2000萬(wàn)。
兩千萬(wàn)一曲，對(duì)別人來(lái)說(shuō)是肉痛之后的艱難決定，對(duì)丁磊來(lái)說(shuō)是正常操作。
還有一回丁磊和朋友在外面吃火鍋，覺(jué)得店里的豬肉不好吃，他想了想，決定自己養(yǎng)豬。
后來(lái)網(wǎng)易的外號(hào)就成了“豬廠”。
為了一條毛巾，創(chuàng)辦了一個(gè)電商品牌；為了一口豬肉，開了一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)。
這一切看起來(lái)，就像一個(gè)童話一樣，只要他去做，就能心想事成。
但是商業(yè)不可能真的簡(jiǎn)單如童話。
如果有人把商業(yè)變得很簡(jiǎn)單，那么唯一的解釋，就是他這個(gè)人本身，很不簡(jiǎn)單。
3丁磊這個(gè)人，看起來(lái)沒(méi)有絲毫攻擊性，每天都是一副笑瞇瞇的，非常樂(lè)天派的樣子。
在外界看來(lái)，他就是一個(gè)喜歡玩、還喜歡把自己的愛(ài)好做成產(chǎn)品和朋友分享的鄰家大叔。
這種印象其實(shí)沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)槎±诘男愿窬褪侨绱恕?/p>
他就是一個(gè)喜歡分享，也喜歡玩的人。
每年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，他都會(huì)帶上自己養(yǎng)的豬產(chǎn)的豬肉，在烏鎮(zhèn)做東。
席上皆是業(yè)內(nèi)大咖，談笑有鴻儒往來(lái)無(wú)白丁，都對(duì)丁磊帶來(lái)的好豬肉贊不絕口。
丁磊不因賺多少錢而開心，卻會(huì)為朋友們喜歡他養(yǎng)的豬笑逐顏開。
有網(wǎng)易的資深老員工說(shuō)，丁磊經(jīng)常會(huì)問(wèn)身邊的人：
“欸，你這個(gè)包包很好看，多少錢？哪里買的？”
“欸，你這個(gè)衣服很好看，在哪個(gè)店買的？”
“哇，你這個(gè)游戲是什么名字，我要玩一玩?！?/p>
如果不說(shuō)這是丁磊，我們會(huì)覺(jué)得這就是一個(gè)精力充沛到過(guò)剩的、對(duì)世界充滿好奇心的高中生大男孩會(huì)說(shuō)的話。
丁磊的底色其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是喜歡研究好玩的東西，也喜歡分享好東西。
做游戲，做音樂(lè)社區(qū)，做C2M電商，乃至直播帶貨，丁磊做的事情看起來(lái)非?？缃纾咨珡膩?lái)沒(méi)變：
就是那股把東西做好的琢磨勁，還有笑呵呵、很樂(lè)意分享的態(tài)度。
但是要注意的是，樂(lè)天也好，笑呵呵也好，這些都是他的性格。
而不能代表他的能力。
丁磊的隨和、接地氣，只是他對(duì)外展露的一個(gè)側(cè)面。
本質(zhì)上，丁磊是一個(gè)極其剽悍的、中文互聯(lián)網(wǎng)傳說(shuō)大神級(jí)別的企業(yè)家。
4如果要講中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史，繞不開丁磊。
丁磊，是二十年前那個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)上，第一批創(chuàng)業(yè)者里，少數(shù)孑遺之一。
那一代黃金時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)人，要么泯然眾人，要么滄海度余生，要么就不知所蹤，消散在風(fēng)中。
但丁磊一直活躍在互聯(lián)網(wǎng)界，時(shí)代浪潮起起落落，他好像很少獨(dú)占鰲頭，但也從來(lái)沒(méi)有落伍。
這是一種大智慧。
在外表率性而為的背后，我們還要看到，他每一次一時(shí)興起去做的事情，最后都做成了。
丁磊做網(wǎng)易云音樂(lè)，看似只是因?yàn)樽约合矚g音樂(lè)。但是在同行普遍還只是“播放器”的時(shí)候，丁磊卻提前很多年提出了，我們要做的是音樂(lè)社區(qū)。
后來(lái)的事情大家都知道了，網(wǎng)易云音樂(lè)成為了國(guó)內(nèi)第一個(gè)讓用戶產(chǎn)生歸屬感的音樂(lè)應(yīng)用。
B站有過(guò)一個(gè)表現(xiàn)國(guó)內(nèi)各大音樂(lè)應(yīng)用市場(chǎng)份額變化的視頻，在網(wǎng)易云音樂(lè)悄然加入榜單末尾后，前排的應(yīng)用每年都廝殺變幻。
而網(wǎng)易云音樂(lè)韌性十足，一步一挪，最后擠進(jìn)頂級(jí)音樂(lè)應(yīng)用行列。
2016年，丁磊低調(diào)辦了一件大事。
他做了網(wǎng)易嚴(yán)選。
這個(gè)由一條毛巾緣起的產(chǎn)品，不聲不響，開創(chuàng)了中國(guó)C2M的商業(yè)模式。
后來(lái)還有很多品牌都在做C2M。
但是不管其他平臺(tái)做得好不好，有多好，有一點(diǎn)是無(wú)法改變的。
某種意義上，它們都是網(wǎng)易嚴(yán)選的模仿者，最多是發(fā)揚(yáng)者。
它是在完全沒(méi)有參照物的情況下，用肉身趟暗礁，赤腳踩地雷。
最牛的是，丁磊不聲不響，帶著嚴(yán)選扛過(guò)去了摸索階段，為行業(yè)確定了標(biāo)準(zhǔn)，告訴大家什么是C2M。
后來(lái)大家默認(rèn)的C2M電商，好像天生就應(yīng)該是這樣子——但實(shí)際上，這是網(wǎng)易嚴(yán)選定下的形狀。
你說(shuō)丁磊在一開始就想到了未來(lái)的這些展開嗎？是與不是，也許只有他本人才知道。
但是從他去做這些事情開始——不管出發(fā)點(diǎn)是什么——其實(shí)到后來(lái)，他做的一切事業(yè)，就已經(jīng)不再是一個(gè)他個(gè)人愛(ài)好的事情了。
就好像網(wǎng)易嚴(yán)選，一開始的動(dòng)機(jī)可能只是他一閃念的一個(gè)想法，但最終的結(jié)果，就是嚴(yán)選成為了第一個(gè)大規(guī)模做C2M，并且為行業(yè)定調(diào)的品牌。
從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，這是在給一個(gè)行業(yè)開天辟地。
再展開來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者多了選擇，供應(yīng)鏈多了訂單，丁磊也得償夙愿。
涉及到的每一方，都是獲利的。
在滿足用戶需求、乃至對(duì)社會(huì)也有益處的同時(shí)，也做了自己想做的事情，這樣的模式才是能夠長(zhǎng)久的。
聰明的商業(yè)，從來(lái)不只是有錢任性。
而是大家都有好處。
5說(shuō)回直播這件事兒。
很多人可能不知道，丁磊并不是直播新人。
早在四年前，也就是2016年的時(shí)候，丁磊就在自家的網(wǎng)易新聞上貢獻(xiàn)了直播首秀。
內(nèi)容很好玩，是給當(dāng)時(shí)新出的iPhone7做測(cè)評(píng)，丁磊剛開始直播就給了觀眾一個(gè)“開幕雷擊”——他把機(jī)子泡在了水里。
2016年，別說(shuō)企業(yè)家直播帶貨了，就連直播經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念，都還是方興未艾。
丁磊就已經(jīng)開始創(chuàng)意直播了。
或許對(duì)他來(lái)說(shuō)，促銷不是最重要的，帶貨也不是最重要的。
直播本身好玩，才是最重要的。
我就很喜歡看丁磊直播，看著樂(lè)了，順便買點(diǎn)兒東西。
好玩二字，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但做到并不容易。
也就是丁磊，一方面有梗，有幽默感，口才好，也放得下架子。
關(guān)鍵是，他是真的懂產(chǎn)品。
他能在直播間侃侃而談選品邏輯，能隨口cue到嚴(yán)選某個(gè)產(chǎn)品是哪個(gè)員工負(fù)責(zé)的，也能一勺勺吃光嚴(yán)選的牛肉罐頭。
笑談之間，觀眾的信任已經(jīng)在手。
而且，丁磊的直播還有個(gè)特點(diǎn)。
和那些按劇本走的主播不一樣，他在直播間經(jīng)常會(huì)不按套路出牌。
用綜藝節(jié)目的話術(shù)說(shuō)，就是“金句頻出”，往往讓搭檔的明星猝不及防。
6月份丁磊在快手直播后，趙圓圓特地發(fā)微博夸丁磊，說(shuō)丁磊的直播不是直播，是“直播綜藝”。
這個(gè)點(diǎn)，落在了實(shí)質(zhì)是“綜藝”上。
強(qiáng)調(diào)的，就是這種意外感，以及確實(shí)好看。
無(wú)論是現(xiàn)在做直播，還是過(guò)去做產(chǎn)品，在表面上的沒(méi)有章法背后，丁磊始終思路清晰。
就好像這一次，某種意義上，丁磊做的也并不是“直播帶貨”。
他是在嘗試一種新的直播模式：
先用直播立起自己在觀眾心目中的形象人設(shè)，而不是立刻去賣貨。
另一方面，直播也能讓用戶直觀地理解產(chǎn)品，以及理解企業(yè)想要傳達(dá)的內(nèi)容。
可以說(shuō)，丁磊不是為了直播而直播，其決策背后，應(yīng)該是更好的用戶體驗(yàn)。
創(chuàng)新也好，有趣也好，這些都應(yīng)該建立在用戶利益的基礎(chǔ)上。
和直播帶貨的短期數(shù)據(jù)比起來(lái)，丁磊選擇的，是去做一門長(zhǎng)久生意。
功在當(dāng)下，但收益要慢慢才能見到。
這種細(xì)水長(zhǎng)流的做法，在今天的互聯(lián)網(wǎng)圈并不常見，但他本來(lái)就不是一個(gè)隨大流的人。
早年丁磊讀大學(xué)的時(shí)候，他的大學(xué)老師給他下過(guò)一個(gè)評(píng)語(yǔ)：他不是一個(gè)會(huì)被人安排的人。
后來(lái)闖蕩江湖，丁磊證明了老師說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。
從網(wǎng)易云音樂(lè)、網(wǎng)易嚴(yán)選，再到今天的直播，他一直都不喜歡隨大流。
但是他自己的做法，后來(lái)又總是會(huì)成為新的潮流。
丁磊的這20年，就好像在為“什么才是主流”，做了一個(gè)任性的注腳：
“不跟風(fēng)主流，你就會(huì)成為主流?！?/p>
當(dāng)然，不是人人都能成為丁磊。
但每個(gè)時(shí)代，都應(yīng)該有一個(gè)像丁磊一樣有趣的人。
不然，世界不是太無(wú)趣了么？
6故事說(shuō)到這里，困惑好像都解開了。
丁磊的率性而為，是因?yàn)樗娴挠新市远鵀榈馁Y本。
事實(shí)上，他做很多產(chǎn)品的時(shí)候，之所以不需要調(diào)研，是因?yàn)樗緛?lái)就懂用戶在想什么。
丁磊自己，就是大的玩家，也是嘴最“挑”的用戶。
其實(shí)想想就知道，網(wǎng)易游戲有那么多玩家，丁磊又是從草根用七年摸爬滾打到中國(guó)首富的人物，怎么可能不在意用戶。
將用戶體驗(yàn)的洞察，和理性商業(yè)邏輯相吻合，才有了丁磊——
玩著玩著，就把事情給辦成了。
提到這個(gè)，是不是又發(fā)現(xiàn)了丁磊的一個(gè)梗。
他是當(dāng)年中國(guó)最年輕的首富，那一年，他才32歲。
風(fēng)華正茂，還沒(méi)有發(fā)福，年少多金且?guī)洝?/p>
丁磊，才是中國(guó)最早的霸道總裁。
重慶分公司
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