無論是前段時(shí)間熱議的《三十而已》結(jié)局、最近的七夕孤寡青蛙服務(wù)、還是珍愛網(wǎng)聯(lián)合美團(tuán)發(fā)布的《95后單身人群白皮書》，都在向我們傳達(dá)著一個(gè)信號(hào)——我國(guó)單身問題日益突出，多少人一邊在網(wǎng)上自嘲單身，一邊在內(nèi)心渴望愛情。
?單身獨(dú)居是不少都市青年的真實(shí)寫照，在繁華的都市打拼不免會(huì)想找另一個(gè)人相互依靠，但由于社交圈太小、工作太忙等原因?qū)е麓蟛糠帜贻p人處于單身狀態(tài)，這時(shí)社交軟件便是一個(gè)較好的情感排解出口。
在單身率日益增高、情感需求爆發(fā)的現(xiàn)狀下，社交婚戀行業(yè)出現(xiàn)了什么變動(dòng)？廣告策略、素材套路是否有新的變化？
我們基于近期所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動(dòng)廣告情報(bào)，從行業(yè)整體投放概覽、重點(diǎn)投放流量平臺(tái)&媒體、App推廣排行榜、熱門廣告文案&素材套路等方面進(jìn)行解析，希望為相關(guān)廣告主提供借鑒與參考。
說明：本報(bào)告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗，僅供參考。
一、社交婚戀整體投放概覽
1-1 社交婚戀整體投放趨勢(shì)向好
基于所追蹤到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6-8月份期間社交婚戀行業(yè)廣告數(shù)、廣告金額均呈現(xiàn)逐月上升態(tài)勢(shì)。8月廣告數(shù)占比達(dá)到12.4%，整體投放趨勢(shì)向好。
1-2 素材以圖片形式為主
8月期間，社交婚戀圖片形式廣告比例高達(dá)80.37%，豎視頻、視頻形式總占比達(dá)10.87%，在近期也是比較重要的素材形式。
二、社交婚戀熱投8大平臺(tái)
統(tǒng)計(jì)社交婚戀行業(yè)投放廣告數(shù)最多的8大流量平臺(tái)如下。從各流量平臺(tái)的前3名社交App可以看出，《探探》、《陌聲》、《小紅書》、《伊對(duì)視頻找對(duì)象》在8月強(qiáng)勢(shì)投放，在各大平臺(tái)均排名靠前。
三、熱門社交App投放概覽
3-1 8月社交App廣告數(shù)TOP20排行榜
截止8.27，社交行業(yè)廣告投放數(shù)TOP20App如下。從投放平臺(tái)我們也可以看出，大部分社交應(yīng)用在騰訊廣告、巨量引擎平臺(tái)均有投放?！短教健?、《陌聲》、《小紅書》、《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《陌陌》為8月重點(diǎn)廣告主。
3-2 騰訊系媒體占比較高
整理8月份6款熱門社交App的媒體投放情況如下，6款社交應(yīng)用在QQ媒體的投放占比均高，其次為優(yōu)量聯(lián)盟、搜狗搜索、QQ瀏覽器等，可見頭部社交廣告主較為偏好騰訊系媒體。
3-3 以圖片形式為重點(diǎn)
6款社交應(yīng)用均以圖片形式廣告為主，尤其是《探探》、《甜友》圖片形式占比均超90%，而《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《陌陌》、《soul》3款應(yīng)用相對(duì)也比較重視視頻形式，豎視頻&視頻形式總占比均超10%。
四、熱門素材套路分析
4-1 熱門廣告文案分析
① 互動(dòng)感強(qiáng)的提問或自白
簡(jiǎn)單列明自己的條件，對(duì)伴侶的要求希望有回應(yīng)，或者強(qiáng)調(diào)距離近。
-做你女朋友好不好？已有車房，不在意外部條件，對(duì)我好就行
-總是在聽別人介紹不如自己聊，我來了，你來嗎？
-自己在資陽上班，35歲單身，想與當(dāng)?shù)氐某墒炷猩慌笥?/p>
-住在本區(qū)，不看年齡，找人聊天，可以視頻
-正好在你附近，見個(gè)面聊聊嗎？沈陽單身男士來
-找廣州老公，不介意姐弟戀，喜歡私信我
-小哥哥，你打游戲這么厲害，快來和我聊聊吧！
② 以免費(fèi)進(jìn)社交群為主要吸引點(diǎn)
通常特定圈層的群，如離異/本地/女性交友群，強(qiáng)調(diào)入群門檻低。
-淄博成年女人群，找淄博男友，可視頻私聊
-專屬女性私聊交友群,男士免費(fèi)進(jìn),不在乎歲數(shù)和收入
-珠海大齡交友群，大量80后女性交友，不介意離異~
-重慶興起的女性交友群，男士免費(fèi)進(jìn)，不在乎歲數(shù)
-【40-70歲相親】本地優(yōu)質(zhì)單身相親群，已婚勿擾
③ 突出真實(shí)可信、免費(fèi)等
強(qiáng)調(diào)真人交友、不收費(fèi)，符合條件的異性多，部分利用從眾心理吸引用戶嘗試，如“都在玩/用/在線”、“快來”等。
-怎么認(rèn)識(shí)更多單身美女？上探探
-別再苦練搭訕技巧了，來探探，脫單不用愁
-用探探認(rèn)識(shí)了本區(qū)附近好多小哥哥！
-來赫茲聲音交友，里面超多有趣的小哥哥小姐姐
-聲吧上的小哥哥小姐姐也太有趣了吧
-TT語音超多小哥哥小姐姐，快來連麥語聊，甜蜜游戲組CP~
④ 利用新穎玩法、噱頭吸引用戶
以一起開黑玩游戲或者以虛擬男友，體驗(yàn)超現(xiàn)實(shí)戀愛為噱頭，此類創(chuàng)意常用于聲音交友類App如《TT語音》、《赫茲》等。
-萌妹御姐，奶狗男神，連麥開黑甜蜜脫單
-這，處cp，開黑，交友，蘿莉音，御姐音，你喜歡哪個(gè)？
-手機(jī)里的虛擬男友，陪你暢聊到天亮，快來soul體驗(yàn)吧！#分手
-專屬你的的虛擬男友，快來pp約玩語音匹配，體驗(yàn)甜甜的戀愛！
4-2 熱門素材套路分析
1）圖片形式素材分析
部分社交應(yīng)用在不同平臺(tái)會(huì)采取不同的素材風(fēng)格以達(dá)到精準(zhǔn)投放，例如《探探》、《soul》、《連信》在騰訊廣告和Bilibili必選的素材風(fēng)格就具有明顯的差異。
在騰訊廣告，《探探》、《soul》、《連信》均采用多圖拼接形式，力求全方位多角度展示小姐姐的魅力，圖片沒有過多修飾內(nèi)容?！短教健?、《連信》在多數(shù)平臺(tái)采用的封面模特是較為豐滿的成熟風(fēng)女性，《soul》則是采用較為年輕的小姐姐。
而在Bilibili必選，《探探》、《soul》、《連信》采用單圖形式，運(yùn)用較多花字對(duì)圖片進(jìn)行修飾，整體氛圍感較強(qiáng)、畫面明快。廣告圖片均采用清新氧氣感/可愛型美女小姐姐，主要展示上半身、不露臉，以潮酷、清新、JK風(fēng)穿搭為主，這與B站用戶年齡偏低，宅舞文化盛行，以及男性用戶的喜好相關(guān)。
2）視頻廣告套路分析
除了上述的圖片素材風(fēng)格差異，社交婚戀視頻素材近期也出現(xiàn)了一些較為新穎的廣告套路，有走搞笑夸張風(fēng)格的情景劇，也有戳中當(dāng)代在外打拼的單身年輕人痛點(diǎn)的類型。
①【小姐姐強(qiáng)勢(shì)求愛類】
這類素材的套路劇情較為夸張，主打迎合男性用戶喜好，無明顯的年齡或地域傾向。主要是由一位顏值比較高的小姐姐主動(dòng)出擊，采取各種攔路、“胡攪蠻纏”等手段向一位顏值比較普通的男生求愛，甚至?xí)霈F(xiàn)多個(gè)女生搶同一位男生的局面?！短教健?、《陌陌》、《陌聲》、《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《連信》等常采用此套路，推測(cè)這幾款社交App男性用戶比重較大。
②【深夜倍感寂寞/成年人生活不易類】
這類素材針對(duì)的是較為年輕的用戶群體，尤其是在北上廣深等城市打拼的外地青年。廣告內(nèi)容主要展示了當(dāng)代年輕人缺少知心朋友、無人訴說苦惱、生活工作不易等現(xiàn)狀，營(yíng)造一種令人無力的孤單感。劇情相對(duì)更為貼近現(xiàn)實(shí)，容易打到年輕用戶的痛點(diǎn)，無明顯的性別傾向，《soul》等年輕用戶較多的應(yīng)用常采用這類套路。
③【踏實(shí)過日子類】
這類素材套路相對(duì)比較老套，主要面向離異、大齡、下沉市場(chǎng)等用戶群體。素材重點(diǎn)展示一位較為成熟的離異女性日常居家生活的過程，突出為人勤勉踏實(shí)、勤儉持家等品質(zhì)。《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《連信》、《呼呼》、《探探》、《陌陌》等較常采用。
看完大部分社交App的廣告我們發(fā)現(xiàn)，社交婚戀行業(yè)的廣告素材基本為女性出鏡類的素材，內(nèi)容風(fēng)格幾乎都是迎合男性用戶口味，而由男性出鏡面向女性用戶的素材則少之又少，這也從側(cè)面反映出多數(shù)社交App更注重對(duì)男性用戶的推廣宣傳。建議投放社交行業(yè)相關(guān)的優(yōu)化師朋友可以嘗試一下針對(duì)女性用戶的廣告素材，或許會(huì)有新的突破。
作者： App Growing
來源： App Growing
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