Caleb Porzio(卡萊布·波齊奧)是一名開發(fā)人員，曾在一家名為Tighten的軟件公司就職。當(dāng)時，波齊奧的年收入約為 9 萬美元：
開發(fā)人員的薪水變化非常大，但波齊奧的年收入基本穩(wěn)定在 9 萬美元左右，再加上他妻子的收入和一些額外的收入，存一筆錢以備不時之需已經(jīng)足夠。
2019 年 1 月 11 日，波齊奧離開Tighten，打算休假為自己換個環(huán)境，然后開始幾個月的自由職業(yè)。
休假 4 天后，波齊奧閱讀了這篇文章：
然后匆忙在推特上為Laravel作了概念驗證。(Laravel是一個基于PHP的Web應(yīng)用程序框架，幫助開發(fā)人員輕松上手)
波齊奧很快迷上了這個項目(現(xiàn)在名為Livewire)，并迅速結(jié)束了假期。直到今天，他仍然未停止對這個項目的開發(fā)。
(此外，他還創(chuàng)建了一個非常流行的JS框架，叫做AlpineJS，但那是另一個故事了，本文不會做過多描述)
由于開源軟件并不能完全支付賬單，因此波齊奧承接了一些小型代碼指導(dǎo)的活，以保持 2019 年全年收入的穩(wěn)定。
以下是波齊奧 2019 年的自由職業(yè)收入：
為了追求激情，波齊奧的年收入減少了 7 萬美元。這看起來似乎很冒險，波齊奧知道要在生活中做出這樣的改變，每一步都非常艱難。
在這個過程中，不少好心人表示想要伸出援手，幫助支持這個項目。希望通過Patreon提供支持。(Patreon是國外知名內(nèi)容變現(xiàn)平臺平臺上的粉絲需要每月支付訂閱費用才有權(quán)觀賞創(chuàng)作者的作品，Patreon會從中抽成5%)
波齊奧拒絕了這一用戶的熱心提議。他認(rèn)為創(chuàng)建一個Patreon賬號，然后等著為數(shù)不多的幾個人每個月給他 5 美元，這不值得。
然后他看到了GitHub推出的開發(fā)者贊助項目GitHub Sponsors(旨在幫助開源開發(fā)者獲得他們所需的資源)。
這個項目看起來很完美，開發(fā)者直接將項目托管在GitHub即可。 2019 年 12 月 12 日，波齊奧通過了GitHub Sponsors的申請。
從那以后，波齊奧已經(jīng)從GitHub Sponsors那里獲得了2. 5 萬美元的贊助。
截至 2020 年 6 月，波齊奧的GitHub Sponsors年收益已經(jīng)提高到了 112680 美元。
波齊奧現(xiàn)在賺的錢比以前為社區(qū)開發(fā)開源軟件時賺的錢還多，這一度讓他懷疑自己在做夢。除去運氣的成分外，波齊奧認(rèn)為一定是他的軟件足夠優(yōu)秀，才讓這 535 個人愿意每月給他 14 美元以支持他的工作。
接下來，波齊奧將告訴大家他成功的秘密武器：
秘密武器一：熱心的支持者
一開始，GitHub Sponsors是一個為想要支持該項目的忠實/慷慨粉絲提供支持的地方。
不管這些人有多熱心，與實際使用軟件的人數(shù)相比，他們的數(shù)量并不多。
由于開源的特性，人們已經(jīng)免費獲得了軟件，因此在不給他們的生活增加任何價值的情況下，這種策略受到了嚴(yán)重的限制。
這張收入圖表的第一部分完全來自那些想要支持項目的善良人。對此，波齊奧身懷感激之情。
秘密武器二：贊助軟件
之后，波齊奧想到了一個不錯的主意，為Laravel新增一個小組件，叫做“贊助軟件”。
它的工作原理是創(chuàng)建一個很酷的軟件，并設(shè)定一個目標(biāo)贊助商數(shù)量，在達(dá)到這個目標(biāo)數(shù)字之前，該軟件只對贊助的該軟件的人開放。達(dá)到目標(biāo)后，該軟件才會向全世界開放項目源代碼。這是一種雙贏的策略。
事情從這里開始變得瘋狂。事實證明，這種策略非常有效。幾天之內(nèi)，波齊奧的年收入就增加了1. 1 萬美元。
波齊奧的朋友Nuno Maduro最近在他的Pest項目中復(fù)制了這種技術(shù)，并取得了類似的成功：
這個技巧很棒，但它需要波齊奧不斷提供新的想法。而這也成為波齊奧需要持續(xù)推進(jìn)的項目。
秘密武器三：專為贊助商錄制的教程視頻
下面這個圖表是波齊奧絕大多數(shù)贊助商的來源：
那么，秘密武器是什么呢?
教程。
構(gòu)建一個有用的軟件是一回事，教人們?nèi)绾问褂盟质橇硪换厥?。波齊奧試圖讓文檔盡可能詳細(xì)，但是始終需要更高級的內(nèi)容。
這就是波齊奧在大約 3 個月的時間從 4 萬美元增加到 10 萬美元以上的方法：
他發(fā)布了一組關(guān)于使用Livewire基礎(chǔ)知識的免費視頻：
他在文檔的其他部分添加了鏈接，將人們引向該部分，引導(dǎo)文檔的訪問者觀看視頻。
幾周后，波齊奧為GitHub sponsors添加了一個新的“私密”視頻錄像。該視頻僅限贊助者觀看。
這是波齊奧的秘密武器。為了實現(xiàn)這一切，他構(gòu)建了一個具有GitHub認(rèn)證的Laravel應(yīng)用程序，它調(diào)用GitHub API來驗證用戶的贊助。
現(xiàn)在觀看這些免費視頻的人們自然也會發(fā)現(xiàn)這些“私密”視頻，如果他們喜歡那些免費的視頻教程，他們將愿意贊助波齊奧每月 14 美元以獲取訪問權(quán)限。
每當(dāng)有新功能發(fā)布時，波齊奧都會發(fā)布一批新的教學(xué)視頻，或者介紹一種新的Livewire技術(shù)。
他還為贊助商提供了每節(jié)課的源代碼訪問權(quán)限(該課程托管在一個單獨的回購協(xié)議上，最終將成為用Livewire編寫的整個Web應(yīng)用程序)。
波齊奧稱，這是他想到的最有效的提高收入的方法。這讓他的年收入在 90 天內(nèi)增加了 8 萬美元(約合人民幣56. 5 萬元)，一切就像變魔術(shù)一樣。
現(xiàn)在波齊奧有了源源不斷的收入，不用把所有的時間都花在錄制教程上。他可以繼續(xù)為他喜歡的社區(qū)構(gòu)建軟件，并隨著時間的推移發(fā)布新的教程視頻。對于他來說，這就是理想的生活。
重慶分公司
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