你是否覺的，現在的生意越來越難做？你是否覺的，產品同質化越來越嚴重？你是否覺的，打價格戰(zhàn)越來越痛苦？
如果....你有以上感受，那么你需要好好靜下心，看看今天的這篇文章。
文章的主題是如何快速找到細分領域，讓你成為行業(yè)第一人。
一、什么是細分領域
在我的理解當中，細分領域必須包含三大特征：
1、需求大（未來潛力大）2、競爭小3、自己喜歡
1、需求大
有人的地方，就有痛苦，有痛苦的地方，就有需求，有需求的地方，就會有商業(yè)。
比如，你喜歡養(yǎng)花，買回來的時候，總是興奮不易，但過幾天好看的花花就被養(yǎng)死掉了，美好的東西我們都想葬送在自己的手里，于是就有強烈的就只欲望，如何不把它養(yǎng)死掉，這就是一個強烈的需求。
隨便從一些購物平臺看一下，花卉類產品的銷售記錄，就可以看出市場的潛力。
這么多人買，不是每個人都會養(yǎng)花，循環(huán)上演買了死，死了買的情景。
痛苦越大，需求也就越大
其實，看需求著方面，可以通過一個百度指數來查看。
我隨便搜索一個關鍵詞“月季”
很快就能看出，每天大概有3000多的人在找于月季相關的信息。
通過這個工具，也能驗證市場潛力情況，這個工具你要用起來，分析市場潛力還是蠻好的。
2、競爭小
競爭小，相對就好理解多了。
比如，在同一個商場里面，有賣衣服的、有賣家紡的、有賣電器類產品的等，唯獨商場里就只有一家賣吃的。
你也知道，逛商場累了，腿痛了，就想停下來休息休息，吃點東西，而唯一的選擇就是這家美食店，沒有其他的選擇。
那么，就算這家美食店做的食物在難吃，生意也會不錯。
當然，一家大商場里面不可能只有1個美食店，2-3家還是比較正常的。
競爭小代表：做同類產品的人越多，你越有優(yōu)勢。
那么，我們主要是以網上業(yè)務為主，該如何確定競爭大小呢？很簡單，利用搜索引起工具
舉個例子：
搜索關鍵詞"壓面機"
出現的搜索結果數量有11,200,000個
重點是觀察前三頁有沒有一級域名排名的網站。
科普一下：
頂級域名是：www.xxx.com這樣的就算頂級域名。
通過觀察，排名壓面機的頂級域名網站只有1個，其他都是b2b網站的內頁排名，說明競爭不大，還是可以做的。
更重要的一點，這個關鍵詞有人做競價，說明可以給他們帶來客戶，這個市場可以考慮做。
3、自己喜歡
潛力大，競爭小，但是自己不喜歡那也不行。無論做什么，興趣是成功的標配。
有興趣，代表你能認真的投入，作出一些更加深層次的東西，否則也只是在浪費時間而已。
比如，大多數小孩子不喜歡閱讀，如果硬逼著它去閱讀，也只是服從了你的強硬態(tài)度，沒有興趣，也只是在裝模作樣的閱讀，讓費時間而已。
有人說，興趣是自己最好的老師。
也只有自己喜歡的東西，才能一直堅持下去做。
這點挺重要的........
二、如何找到細分領域
今天，我重點介紹兩個方法
方法一：利用工具來找細分領域
直接利用愛站工具，輸入一些b2b網站，找到它的排名詞。
舉個例子
查詢1688的數據，然后點擊百度權重
會出現很多1688網站排名詞
這些關鍵詞，就屬于細分行業(yè)詞。
然后，通過我上面介紹的選擇行業(yè)3大標準，你馬上就能找不錯的細分行業(yè)。
像1688的網站還有很多，比如慧聰、58同城、十大品牌排行榜網站等，這類網站都是屬于綜合性比較強的網站。
通過分析他們的關鍵詞排名數字，很容易找到不錯的細分領域。
是不是很簡單，你只要耐心一點，找個10幾個有潛力的細分市場還是很容易的。
方法二：利用關鍵詞組合創(chuàng)造細分領域
關鍵詞組合法是創(chuàng)新細分領域的好方法。
核心是：關鍵詞1+關鍵詞2=新關鍵詞
怎么理解呢，我來舉個例子：
現在抖音比較火，抖音是關鍵詞，seo也是關鍵詞
抖音+seo=抖音seo
一個新的細分市場就出來了，在來一個
營銷+文案=營銷文案
又一個細分市場出來了。
在比如
陽臺+養(yǎng)花=陽臺養(yǎng)花
養(yǎng)花也算是一個大類目，通過陽臺于養(yǎng)花的組合，把這個范圍立刻縮小了，但是市場需求一點都沒有變，因為中國的國情是中國人普遍沒有院子，只有陽臺。
通過不同關鍵詞的組合，總能夠看到很多新的市場出來，你第一個人開始做，那么你也就掌握了主動權。
市場就是這樣的，誰先做，誰先賺錢，等到別人看到你賺錢的時候，在進來，才發(fā)現你已經牢牢的占據了主動權。
三、如何成為細分領域行業(yè)第一個人
當你找到了一個非常不錯的細分市場后，你需要通過以下方法來快速搶占市場。
1、建立個人品牌2、創(chuàng)建一套行業(yè)理論3、建一個行業(yè)第一的社群
1、建立個人品牌
要想牢牢的搶占先機，那么你從第一天進入市場的時候，就要開始打造自己的個人品牌。
那么如何打造個人品牌呢?
答案很簡單。。。。
每天寫一篇關于行業(yè)的文章。
在這里，你可能會有疑惑了，我不知道要寫什么內容。
放心，我今天同樣會傳授你方法。
舉個例子：
比如你通過層層的刪選，確定了做壓面機這個市場，那么你直接到百度知道平臺搜索主關鍵詞。
看吧，一下子出來了這么多跟壓面機相關的問題，這些都是你的寫作主題。
有了寫作主題，相對就簡單多了。
當你把這些用戶提出來的疑問，都寫成文章只有，你也已經把這個行業(yè)了解的相當透徹了。
每天一篇行業(yè)文章，是自己學習的過程，也是給用戶解決問題的過程。
日積月累，只要用戶有相關的問題，看到你寫的文章，那么你的個人品牌就此建立起來了。
說真的，產品可以隨時被顛覆，但個人品牌不是隨隨便便就能夠被顛覆的。
因為你持續(xù)不斷的在為用戶提供解決問題的方法。
2、創(chuàng)建一套行業(yè)理論
當你按照上面的方法，把所有的知識都了解之后，你又必須重新整理一下行業(yè)知識，按照自己的邏輯框架建立屬于自己的行業(yè)知識體系。
在原有的基礎上，重新孵化出一個新的知識理論出來，這就是行業(yè)理論。
你第一個提出行業(yè)理論，你就是行業(yè)經典，又給你的行業(yè)第一個地位增加一份籌碼。
那么如何建立理論體系的框架呢?
我覺的最好的方法是，查看別人書籍的目錄框架
這是書籍《溝通心理學》的目錄，通過目錄我們馬上就能知道，所有的理論都是從初級到中級，再到高級。
可以按照這個思路用思維導圖工具來梳理，只要理論框架確定了，后面的理論內容就好弄了。
所有的知識體系創(chuàng)造，底層的核心框架是不會變的。
可以相應的出一本行業(yè)書籍，這可是壟斷小領域的大招。
3、建行業(yè)社群
社群是你抓潛在用戶最好的方法。
通過社群，每天和潛在用戶互動，慢慢產生信任，后面的轉化不在是問題。
最重要的是，你能很快的與客戶建立聯系，這點比什么都重要。
當然，在你建立社群的同時，也需要建立一定的門檻，這個門檻一定要有，這樣才會讓人珍惜。
建立社群的目的，是更好的與用戶溝通，幫助他們解決問題。
知道了方式方法，并不代表你已經學會了，只有自己去實踐去運用，才能更加進步。
重慶分公司
重慶分公司
