圖片來源：視覺中國

記者 | 伍洋宇

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8月27日，成都高新區(qū)與職場社交平臺LinkedIn（領英）一起舉辦了合作項目“In West”的線上發(fā)布會及研討會。據(jù)了解，“In West”項目的本質(zhì)是成都高新區(qū)以“機構”、“企業(yè)”的身份進行出海營銷，而領英在該過程中擔任服務商的角色。

成都目前是中國西部地區(qū)重要的中心城市，其中，高新區(qū)集中了成都科技較為優(yōu)質(zhì)的資源，希望能夠吸引更多海外優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)落戶高新區(qū)。事實上，高新區(qū)截至目前已吸引128家世界500強企業(yè)入駐。

因此，領英要為成都高新區(qū)提供國際化的營銷方案、打造出海商業(yè)品牌，主要思路是，通過領英的全球化平臺和數(shù)字化營銷工具來展示成都的國際營商環(huán)境。

“我們會根據(jù)高新區(qū)關注的重點行業(yè)、受眾進行推送，比如針對某一個地區(qū)、市場、行業(yè)的目標受眾推送高新區(qū)的企業(yè)動態(tài)?！鳖I英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹告訴界面新聞記者，“或者向高新區(qū)的目標企業(yè)推送成都高新區(qū)的特點，吸引這些企業(yè)落地到成都。”

截至目前，成都高新區(qū)已經(jīng)在領英平臺曝光約207萬次，主頁推廣內(nèi)容平均參與率保持在5%左右。截至2020年8月，成都高新區(qū)通過領英搭建通道獲得242個精準客戶信息，除了雙方建立聯(lián)系以尋求后期合作，也有海外企業(yè)安排實地考察，進一步商討項目合作事宜。

與成都高新區(qū)的合作將是領英下一步觸及更多國內(nèi)政府客戶的契機，另外，領英也希望借此讓外界了解其在營銷解決方案方面的商業(yè)化邏輯。

成立已有17年的領英在2014年正式進入中國市場，并于2016年5月將領英營銷解決方案落地中國。相較于其他營銷服務商，領英的解決方案定位于全球化平臺、高凈值目標人群，以及精準化、定制化和互動式。

這樣的定位來自于領英本身的調(diào)性。蔡曉丹表示，領英是一個比較專注在商業(yè)溝通和商業(yè)聯(lián)系的平臺，相較于其他社交平臺少了很多娛樂信息?！斑@樣的環(huán)境其實比較適合政府、B2B企業(yè)一類的客戶，他們在做宣傳的時候會更容易讓受眾專注內(nèi)容上面，而不會被其他娛樂信息所干擾?！?/p>

此外，領英的用戶屬性也決定了其營銷解決方案所面向的客戶。領英目前在中國有5100萬名用戶、全球超7億名用戶，同時還擁有27萬中國企業(yè)級用戶、5000萬全球企業(yè)級用戶。

據(jù)介紹，領英會員以職場商務人士為主，全球會員中有4000多萬商業(yè)決策者，300多萬MBA畢業(yè)生；中國會員中，42%擁有經(jīng)理及以上職位，36%擁有碩士及以上學歷。平臺上發(fā)布的文章有約45%的讀者職位為經(jīng)理、副總裁、首席執(zhí)行官等。

至于如何做到準確投放，領英表示其會員信息包括地域、職業(yè)、行業(yè)、職級、資深程度等屬性，廣告主可根據(jù)數(shù)據(jù)化標簽進行定位，還可根據(jù)領英提供的特定公司列表以定向匹配。

不難看出，面對國內(nèi)巨大的營銷市場，領英的策略是根據(jù)自身特性找到一個準確的切入口。而在常規(guī)思路之外，結合當前形勢來看，今年新冠疫情促進了各行各業(yè)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重視，領英也要對這一趨勢作出回應。

據(jù)了解，疫情期間，領英總部在產(chǎn)品策略上做出調(diào)整以適應大環(huán)境。目前，領英最新的數(shù)字化營銷工具包括LinkedIn Live、 LinkedIn Events、Conversation Ads等。

其中，LinkedIn Live應用于B2B企業(yè)與目標受眾互動；LinkedIn Events可為B2B企業(yè)在領英平臺推廣、宣傳和舉辦線上研討會；Conversation Ads是一款基于信息的廣告模式，允許廣告主通過多種定制CTA來達到營銷目標，適用于電子書下載、活動注冊等。

對于近年企業(yè)出海趨勢，蔡曉丹表示，即便是處于目前的特殊環(huán)境下，領英客戶的國際化需求依舊沒有明顯下降，只是出于疫情影響或數(shù)字化趨勢，企業(yè)會非常快速地調(diào)整渠道策略，例如轉(zhuǎn)移到線上。

不過，出于現(xiàn)實考慮，未來企業(yè)做營銷決策可能會越來越審慎。“的確，疫情之后大家生存壓力可能比較高，很多企業(yè)開始思考如果就這么多預算，多少投放到品牌、追求什么效果？這個可能是很多企業(yè)營銷人員在思考的一件事情?！辈虝缘ふf。

網(wǎng)頁標題：幫成都高新區(qū)“出?！鳖I英的營銷生意想爭取更多政府客戶
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