開播前30小時，張朝陽對我說：“別拍短視頻了，去直播吧！”
來源/《IT時報》公眾號vittimes
30秒快讀
羅永浩刮掉標(biāo)志性的小胡子，董明珠直言自己500坪的房子每個月電費(fèi)只要500多元，大佬們的直播間有故事、有生活，有情懷、有銷量。
今天，“風(fēng)一樣的男子”張朝陽也走進(jìn)了直播間，他是搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官，也是個熱愛生活的男人。
短短一個半小時，張朝陽“想帶個貨，順便聊聊生活”的直播吸引了105萬的熱度。
此次直播帶貨首秀，張朝陽一直沒有提及銷量，在他看來，更重要的是“價值直播”。
張朝陽駕著汽車駛離搜狐大廈，直播結(jié)束，而搜狐的新故事才剛剛開始。
01
要直播，更要“出圈”
“我在北京生活兩件離不開，一個是榨汁機(jī)，一個是咖啡機(jī)?！彼栽谥辈ラg，張朝陽首先帶貨的產(chǎn)品便是自己“鑒定”過的榨汁機(jī)。原價269元，張朝陽直播間包郵價188.5元的My Juicers便攜式榨汁機(jī)。除此之外，還有原價149元、直播間包郵價99元的奔騰加濕器，原價179元，直播間包郵價121元的星巴克進(jìn)口原裝咖啡豆套裝，以及原價5990直播間包郵價4390元，原價1190元包郵價850元的德龍咖啡機(jī)。
張朝陽帶貨的商品直播現(xiàn)場，張朝陽將帶貨的所有產(chǎn)品都現(xiàn)場體驗了一遍，彈幕上不斷刷著“居家好男人”“潮老板”。
帶貨首秀，張朝陽還送出了10份阿道夫6重護(hù)理洗發(fā)水套裝禮盒，30份萬得妙宅配月卡、20份價值5000元的小碼王少兒編程Scratch全階段課程、30份馬爹利XO以及3個京東萬元購物卡。
直播最后，張朝陽還推薦了用于代步的汽車奧迪e-tron。“現(xiàn)在造車轉(zhuǎn)向新能源汽車，相比于造車新勢力，我更相信傳統(tǒng)造車勢力的電動車?！焙唵蔚?分鐘展示，張朝陽也在愛車?yán)锝Y(jié)束了自己首次直播帶貨。
張朝陽推薦了用于代步的汽車奧迪e-tron與抖音、淘寶等直播間界面不同，搜狐視頻的直播間并未實時顯示觀眾人數(shù)。直播30分鐘，張朝陽的直播間的熱度達(dá)95萬。直至直播結(jié)束，直播間熱度達(dá)105萬。遺憾的是，張朝陽未在直播間透露帶貨數(shù)量。
直播熱度105萬無論是帶貨還是直播，張朝陽更關(guān)注自己人氣有多旺。
一天前，一年一度的搜狐馬拉松在北京、上海、西安、武漢四地同時開跑。延續(xù)了以往明星領(lǐng)跑的慣例，本季搜狐馬拉松邀請了企業(yè)家王石以及鄭爽、高鑫、袁成杰、紀(jì)凌塵等一眾明星。
活動開始前，張朝陽見縫插針，在搜狐視頻進(jìn)行了18分鐘的直播。
有趣的是，從開播到結(jié)束，他都在持續(xù)關(guān)注自己在直播間的人氣。坐擁2466.5萬粉絲，每隔幾分鐘他都會在看到直播間人數(shù)后不由自主地讀出來。
搜狐馬拉松現(xiàn)場，搜狐新聞全程直播活動情況?；顒娱_始近30分鐘，搜狐新聞直播間人氣已經(jīng)達(dá)到140萬。這一數(shù)字也讓身在現(xiàn)場的張朝陽十分興奮：“除了關(guān)心疫情之后人們是否都出來跑步，我也關(guān)心此次活動能否讓搜狐視頻的自媒體變得更加火爆?！?/p>活動開始半小時后，直播間人氣達(dá)140萬
這場帶貨直播或許也是為了驗證搜狐不滅的社交分發(fā)實力。
02
“搜狐的直播是價值直播”
除了買買買，星光閃閃的IT屆風(fēng)云人物張朝陽直播間少了一些“明星企業(yè)家”的光環(huán)，更貼近普通人的日常生活。
帶貨直播首秀前，他有3年在直播間里當(dāng)“英語老師”和“國際新聞播報員”的經(jīng)驗，比其他大佬更懂直播，更聊跑步養(yǎng)生，聊電視劇明星，甚至醉心于吃播。
張朝陽直播賬號踩中了門戶網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)視頻兩個風(fēng)口的他，當(dāng)下更看重直播，建議網(wǎng)友別做短視頻。
在首次直播帶貨的前一天，《IT時報》記者來到搜狐馬拉松的活動現(xiàn)場，與張朝陽進(jìn)行了面對面的交流。
“搜狐非常幸運(yùn)?！睆埑柛锌溃骸皬?018年到2019年，我們忙了一年的時間，把視頻直播加進(jìn)來。年初疫情來了之后，我們剛好撞到這個風(fēng)口上。”
提及當(dāng)下的直播模式，張朝陽將其分成三類：帶貨直播、秀場直播和知識直播。
“像映客、YY等秀場直播模式忙了好幾年，它既有自己的模式，也會繼續(xù)存下來。雖然社會主流人群不會用，但不可否認(rèn)的是秀場直播把很多直播中的技術(shù)、連麥等都蹚了個遍，有很多的積累。搜狐的千帆直播也在介入秀場直播后積累了很多的技術(shù)?！?/p>
直播帶貨不是搜狐的主要方向，搜狐更注重的是知識直播，即價值直播。
“我們的價值直播在于，請各種社會人士每天或每周定時開直播來傳播知識?！贝饲?年的英語教學(xué)直播，讓張朝陽感慨頗深?！懊刻煸谛銏鲋辈サ娜f花叢中，只有我一個人能教英語，特別的孤獨(dú)。后來千帆直播可以移到搜狐視頻進(jìn)行直播后，有各種教授講解知識，情況就好了很多?！?/p>
“我們現(xiàn)在會從醫(yī)學(xué)健康領(lǐng)域開始，后續(xù)拓展到更多的領(lǐng)域?！睆埑枌Α禝T時報》記者說道。
目前，搜狐視頻的直播頻道正在不斷延伸。直播頻道下，有“大咖空降狐廠”、“直擊新片發(fā)布會”、“男女那些事兒”、“最I(lǐng)N美妝養(yǎng)成記”、“母嬰研究院”、“法律知識小講堂”、“前線專家抗疫經(jīng)驗”等12個欄目。除此之外，搜狐視頻的直播界面還在打造熱門主播。廣州南醫(yī)三院風(fēng)濕科副主任醫(yī)師、廣東省杰出醫(yī)學(xué)青年人才何懿，文化學(xué)者、北大周易客座講師正圓子，國家二級心理咨詢師情感修復(fù)師曉生和西安董紅律師均在搜狐視頻的熱門主播名單中。
在張朝陽直播的同一天，搜狐直播從12點到18點還有諸如體育、養(yǎng)生、情感、美容在內(nèi)的6場直播。以中午2點直播的“夏季坐月子指南”為例，主播兒童營養(yǎng)師王斌直播半小時，熱度已達(dá)25萬。
03
搜狐要講新故事
“直播將是人們協(xié)作、交流的普遍方式?！?/p>
殊不知，22歲的搜狐和20歲的百度不約而同地走上了同一賽道。在此之前，百度董事長李彥宏已于5月18日開啟了自己“帶知識”的直播首秀。
兩個平臺的相同點在于，二者都在吸引各自平臺上的內(nèi)容創(chuàng)作者以及各個領(lǐng)域的專業(yè)人士開啟直播。這不禁令人好奇，同樣是“帶知識”，誰會在知識直播的賽道更勝一籌？
據(jù)2020搜狐WORLD大會的數(shù)據(jù)顯示，搜狐號的入駐作者有70萬，每天生產(chǎn)25萬篇內(nèi)容，每天搜狐號的內(nèi)容曝光超過15億，社交傳播超過千萬。
百度方面，截至2020年4月，百家號創(chuàng)作者突破300萬，原創(chuàng)內(nèi)容同比增長122%，其中，百萬粉絲作者增長98%；百度知識垂類目前更是擁有2.2億內(nèi)容創(chuàng)作者，包括6萬合作機(jī)構(gòu)和5萬專家學(xué)者。
據(jù)了解，張朝陽并不會像羅永浩進(jìn)軍主播界，直播只會延續(xù)幾場。在他看來，直播帶貨創(chuàng)新了廣告投放方式，人們也已經(jīng)無法忍受延時，“直播是未來人們協(xié)作、交流特別普遍的方式?！?/p>
提及搜狐當(dāng)下的狀態(tài)，張朝陽對記者說，先從危險境地脫離危險，搶救過來了?，F(xiàn)在開始復(fù)蘇?！暗诙径?，不算搜狗我們已經(jīng)盈利了，每個季度都會持續(xù)盈利，就是守正出奇。一方面把新聞資訊做好，在保證收入的同時，如果社交分發(fā)能爆發(fā)就更好了?！?/p>
早在2020年一季度搜狐財報發(fā)布后，張朝陽就廣告業(yè)務(wù)在回答分析師問題時說道，“在收入方面，搜狐新聞App和搜狐視頻直播服務(wù)的貢獻(xiàn)不小，門戶網(wǎng)站的品牌廣告客戶也在不斷使用例如直播一類的服務(wù)來宣傳推廣自己的產(chǎn)品，防控疫情的需要也讓許多商家通過線上方式發(fā)布自己的產(chǎn)品。另外，公司在直播服務(wù)上一季度也有不少創(chuàng)新，銷售業(yè)績非常不錯，整體廣告業(yè)務(wù)恢復(fù)好于預(yù)期?！?/p>
從財報上看，扣除搜狗公司凈利潤/凈虧損后，歸于搜狐公司的非美國通用會計準(zhǔn)則凈虧損為800萬美元，去年同期凈虧損為5100萬美元，同比減虧84.31%。
選擇直播，或許是搜狐新故事的開始。
作者/IT時報記者 李丹琦
編輯/挨踢妹
排版/馮誠杰
圖片/網(wǎng)絡(luò)
重慶分公司
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