摘要：跨境電商，究竟如何做?

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“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智慧外貿(mào)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”12月12日，APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟專(zhuān)家、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)王健教授在2016中國(guó)縣域智慧外貿(mào)峰會(huì)上說(shuō)。

他認(rèn)為，當(dāng)前普惠貿(mào)易全球化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，碎片化的貿(mào)易，讓更多的中小企業(yè)參與到市場(chǎng)中來(lái)?？缇畴娚痰陌l(fā)展使跨國(guó)公司的大規(guī)模套利越來(lái)越少，從而給縣域制造廠商帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

從2014年開(kāi)始，中國(guó)跨境電商進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬(wàn)億元，2017年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至8萬(wàn)億元規(guī)模水平，未來(lái)若干年都將保持30%的增長(zhǎng)速度。

跨境電商的快速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶來(lái)了新的機(jī)遇。國(guó)務(wù)院參事湯敏在上述峰會(huì)上說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，跨境電商是未來(lái)貿(mào)易的新形勢(shì)，中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)將從低成本大規(guī)模轉(zhuǎn)變成個(gè)性化、小批量的柔性生產(chǎn)模式。

智慧外貿(mào)時(shí)代來(lái)臨

“現(xiàn)在已經(jīng)到了以互聯(lián)網(wǎng)為基因的大數(shù)據(jù)時(shí)代，是智慧外貿(mào)和工業(yè)4.0的時(shí)代。”阿里巴巴副總裁余涌在12日的峰會(huì)上說(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)的普及和運(yùn)用，降低了普惠貿(mào)易的門(mén)檻，貿(mào)易流程更加方便透明，信息更加對(duì)稱(chēng)， 讓越來(lái)越多的中小企業(yè)和個(gè)人參與到全球買(mǎi)賣(mài)的跨境電商中。

進(jìn)入2014年以來(lái)，越來(lái)越多的跨境電商業(yè)務(wù)在網(wǎng)上進(jìn)行交割、下訂單、完成支付，“這才是真正的在線跨境電商模式。”阿里巴巴研究院副院長(zhǎng)楊健說(shuō)。

在他看來(lái)，跨境電商是一種讓全球賣(mài)家、消費(fèi)者進(jìn)行全球買(mǎi)全球賣(mài)的商業(yè)模式，“本質(zhì)上就是普惠貿(mào)易。”

常年研究電子商務(wù)和外貿(mào)的王建發(fā)現(xiàn)，在義烏等地區(qū)形成的交易碎片化，甚至小商販個(gè)體來(lái)參與的貿(mào)易行為，都是普惠貿(mào)易形成的最初證據(jù)。

而現(xiàn)在，有了電子商務(wù)平臺(tái)，普惠貿(mào)易就被彰顯出來(lái)了。B2B，即企業(yè)對(duì)企業(yè)的小包化、零散化的交易越來(lái)越多，因?yàn)樾∩唐诽嗔恕Ｋ?，普惠貿(mào)易逐漸形成全球化的趨勢(shì)。

過(guò)去，制造企業(yè)在整個(gè)舞臺(tái)的中央，生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就接受什么。在全球化趨勢(shì)之下，傳統(tǒng)工業(yè)以工廠、車(chē)間、公司為主產(chǎn)業(yè)形式正在過(guò)時(shí)。

未來(lái)，消費(fèi)者將站在舞臺(tái)的中間，消費(fèi)者的需求將決定企業(yè)要設(shè)計(jì)什么，生產(chǎn)什么，“我們稱(chēng)之為C2B模式。”楊健說(shuō)。

楊健認(rèn)為，新的產(chǎn)業(yè)組織正以生態(tài)的形式出現(xiàn)，“平臺(tái)、企業(yè)、消費(fèi)者、用戶(hù)包括政府都將共同參與到這場(chǎng)生態(tài)里面。”

阿里如何助力跨境電商?

跨境電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要抓手，但是究竟如何做好跨境電商?

在余涌看來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做跨境電商，“不是招幾個(gè)大學(xué)生，上阿里巴巴平臺(tái)，也不是拿了政府補(bǔ)貼就能做好的，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思維，建立好底層的服務(wù)體系，改造當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的基因。”

當(dāng)前，在人口紅利逐漸消失的背景下，許多傳統(tǒng)制造業(yè)都開(kāi)始從一二線城市向三四線城市轉(zhuǎn)移，而外貿(mào)企業(yè)也越來(lái)越向縣域轉(zhuǎn)移。

但是，當(dāng)前縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著基礎(chǔ)設(shè)施和人才等方面的難點(diǎn)。“一方面，縣里面的年輕人跑光了，只剩下許多老人、孩子和婦女留在村里，另外一方面，這些地方往往地理位置較偏，留不住人才，也吸引不進(jìn)來(lái)。” 余涌說(shuō)。

縣域如何借力跨境電商發(fā)展外貿(mào)經(jīng)濟(jì)?

余涌認(rèn)為，首先要打通跨境電商交易的閉環(huán)。“阿里巴巴原來(lái)做的是信息展示，而現(xiàn)在通過(guò)大數(shù)據(jù)的匹配，讓賣(mài)家找到最合適的買(mǎi)家，也讓買(mǎi)家找到最合適的賣(mài)家。”

此外，要為外貿(mào)企業(yè)交易提供擔(dān)保。目前，阿里巴巴聯(lián)合多地政府，為企業(yè)提供信息擔(dān)保，“20萬(wàn)美金以下的所有訂單，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，不需要企業(yè)賠，由阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣畞?lái)賠，這個(gè)時(shí)候海外買(mǎi)家就放心了。”

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，貸款往往要通過(guò)銀行，需要相應(yīng)的抵押物或者訂單才可以貸款。余涌說(shuō)，當(dāng)前阿里巴巴會(huì)根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，比如訂單量等，通過(guò)大數(shù)據(jù)隨時(shí)為企業(yè)提供流水貸款。

阿里巴巴研究院高級(jí)專(zhuān)家盛振中認(rèn)為，掌握未來(lái)一個(gè)地方跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于服務(wù)體系。他通過(guò)總結(jié)中國(guó)當(dāng)前跨境電商發(fā)展最好的25個(gè)縣市發(fā)現(xiàn)，“跨境電商發(fā)展好的城市，它的服務(wù)體系是本地化的，而且整個(gè)貿(mào)易服務(wù)體系是基于網(wǎng)絡(luò)。”

余涌介紹，阿里當(dāng)前正在與政府一起搭建底層服務(wù)體系，推動(dòng)更多的人到三四線縣域里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。“在縣里面打造一個(gè)基礎(chǔ)，有培訓(xùn)、電商、基礎(chǔ)設(shè)施、第三方、金融和物流，整個(gè)全套班子一起帶過(guò)去，這個(gè)我們稱(chēng)之為本地化企業(yè)服務(wù)中心。”

當(dāng)前，以縣為主的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展，尤其是東部沿海地區(qū)。盛振中總結(jié)發(fā)現(xiàn)，全國(guó)跨境電商排名前25的縣如義烏、永康、余姚、安平、武義等地，大多是集中在東部沿海地區(qū)，而且都有一個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)業(yè)的集群。

文/天下網(wǎng)商記者 魯西

本文標(biāo)題：縣域城市如何借力跨境電商發(fā)展外貿(mào)經(jīng)濟(jì)
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