導語：作為人類進入工業(yè)化時代后最先普及的日化產品，香皂在中國人的生活中扮演著特殊的角色。隨著日化行業(yè)的不斷細分，香皂雖依然有著規(guī)模龐大的消費人群，但在一些現(xiàn)代家庭中已逐漸難覓香皂蹤影。不過，從2015年開始進軍微商渠道的紅貝緹卻正在逐步改變這種趨勢。
第二次采訪
這是半年之內李安妮第二次接受今日微商的采訪，在因為產品規(guī)劃問題遺憾的錯過了中國首屆微商春晚后，這位曾在中國華錄、鷹泰集團等上市公司擔任高管的女強人出現(xiàn)在了深圳，為紅貝緹與沸點天下集團合作舉辦的全球首屆微商節(jié)啟動儀式站臺。在經歷兩個多月時間的全國七大地區(qū)海選后，微商節(jié)將在今年5月3日迎來全球微商24小時狂歡夜，作為此次活動聯(lián)合發(fā)起品牌的紅貝緹將是當晚的主角之一。
當天出現(xiàn)在深圳查爾頓酒店儀式現(xiàn)場的李安妮保持著一貫的專業(yè)和優(yōu)雅?？粗罂г萍拇髲d，從傳統(tǒng)行業(yè)轉型到微商不到一年的她頗多感慨：“很感嘆互聯(lián)網時代的速度，光速一般的發(fā)展使微商有了更多的模式，也因此衍生了更多的行業(yè)附加機會，2015年是我從傳統(tǒng)行業(yè)轉型到微商準備工作的第一年，中間看到了無數(shù)微商伙伴的變化，有失敗、有堅持，在這震蕩的一年中，大部分的微商團隊仍然能夠有秩序的，踏實前行。微商不會被質疑打倒，但需要找準品牌和團隊的定位，及時轉身并借助更多的平臺資源，整合成更大的力量，朝著系統(tǒng)化、正規(guī)化方向不斷延伸。”
顯然，在李安妮看來，全球首屆微商節(jié)正是推動這種“延伸”的一次良機。她表示：“微商節(jié)——微商人自己的節(jié)日，標志著微商是一種行業(yè)，是一種發(fā)展趨勢。參加微商節(jié)是紅貝緹走入微商領域的第一步，使我們可以站在巨人的肩膀上，獲取更多的機會和資源，能在最短時間內找到屬于紅貝緹在微商中的定位及發(fā)展方向。”
難題與破題
正如她所說，紅貝緹確實需要在這個關鍵的時代節(jié)點找準自身在微商行業(yè)中的位置和方向。作為香皂全國銷量僅次于舒膚佳、力士等大家耳熟能詳?shù)膶I(yè)日化品牌，紅貝緹在傳統(tǒng)渠道的實力已毋庸置疑。但如何將自身的資源優(yōu)勢轉接到潛力更大的微商渠道是包括紅貝緹在內的所有傳統(tǒng)知名品牌都要面對的一大難題。
李安妮所采取的策略是“從產品入手，以平臺為翼”。
“在微商平臺上賣香皂自然不能是大家所熟悉的哪一種，三五塊錢的東西沒有必要通過微商，同時也不能是純粹的美妝皂，因為這一塊市場也已經有很多化妝品品牌在慘烈的競爭。”多年的市場營銷經驗還是為李安妮帶來了很大的幫助。“所以說我們紅貝緹的切入點是中等價位、且具有明確實效的香皂產品。”
按照這一標準，紅貝緹精油皂在眾多的候選產品系列中脫穎而出。以當前微商市場表現(xiàn)突出的紅貝緹Foretty 香薰精油皂(玫瑰)單品為例，它的價格只有二十元左右，但卻將成熟的玫瑰精油護膚工藝完美的融入了這一塊小小的香皂之中。
李安妮告訴今日微商：“我們的紅貝緹精油皂不會去炒作概念，說一塊幾十塊錢的香皂用了之后就能重塑青春之類的。但我們會讓每一款單品做到物超所值，消費者用了紅貝緹二十塊錢的精油皂感覺就是比二十塊錢的沐浴露效果要好得多。這就是我們切入微商渠道的產品策略。”
微商模式的核心驅動力
紅貝緹精油皂這種頗為獨特的微商策略也受到了諸多業(yè)界大咖的贊賞。沸點天下集團董事長勇哥向今日微商分析到：“ 當前很多微商創(chuàng)業(yè)者都忽視了產品的市場定位問題。這倒不是說他們不重視產品，而是對自身產品應該賣給誰、目標客戶群最需要什么沒有一個清晰的判斷，要么貪多求全，要么華而不實，紅貝緹精油皂的產品策略則非常務實，它們真正的抓住了用戶的痛點。”
他同時還指出了一個微商人常見的認知謬誤。勇哥認為，微商是一個能給消費者帶來更多實惠的商業(yè)模式，因為它極大的降低宣傳推廣和渠道周轉、庫存成本。然而相當一部分微商創(chuàng)業(yè)品牌卻反其道而行，一些亂七八糟的產品只要貼上微商品牌就敢高價向代理和消費者出售(其中很多連生產日期和地址都不清不楚的產品在微商渠道內的售價居然跟線下知名品牌實體店相差無幾甚至更高)。這是一種對行業(yè)發(fā)展極為不利的現(xiàn)象，從這個角度講，紅貝緹的微商產品策略十分值得業(yè)界提倡。因為讓消費者盡可能的購買到物美價廉的商品才是微商長足發(fā)展的核心驅動力。
以平臺助騰飛
紅貝緹精準的產品策略讓其微商之路有了成功的足夠可能，而李安妮在推廣上的獨具慧眼則是把這種可能轉化成現(xiàn)實的重要一環(huán)。
從去年九月的2015中國微商博覽會(秋)到即將拉開大幕的全球首屆微商節(jié)，借助優(yōu)勢平臺強大的資源聚合效應，紅貝緹精油皂實現(xiàn)了知名度和銷量的“節(jié)節(jié)高”。
“其實我們選擇平臺的策略和產品差不多，都是把最合適的東西送到最合適的人面前， 中國微商博覽會、全球首屆微商節(jié)，包括我們遺憾錯過的微商春晚都聚合了微商業(yè)界最優(yōu)質的品牌、團隊、服務商和最有創(chuàng)業(yè)激情的專業(yè)代理商，他們是這個行業(yè)的中堅力量，我們需要他們，他們也需要我們，這些平臺則是我們之間的交集，大家很快就發(fā)生了積極的化學反應。”
眼下，紅貝緹精油皂已然成為一個眾多微商代理爭相合作的優(yōu)質標的，它雖然不能短時間內帶來暴利，但卻可以創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的利潤流和不斷增加的客戶群，在微商正規(guī)化的大背景下，這無疑極具吸引力。
重慶分公司
重慶分公司
