本文以一個實(shí)例，和大家討論一下網(wǎng)站盈利策劃方面的思路，希望大家積極參與討論，下面我介紹一下案例背景

創(chuàng)新互聯(lián)是一家集網(wǎng)站建設(shè),仁壽企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),仁壽品牌網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站定制,仁壽網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價,網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,仁壽網(wǎng)站推廣為一體的創(chuàng)新建站企業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升企業(yè)形象加強(qiáng)企業(yè)競爭力?？沙浞譂M足這一群體相比中小企業(yè)更為豐富、高端、多元的互聯(lián)網(wǎng)需求。同時我們時刻保持專業(yè)、時尚、前沿，時刻以成就客戶成長自我，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)、思考、沉淀、凈化自己，讓我們?yōu)楦嗟钠髽I(yè)打造出實(shí)用型網(wǎng)站。

這位客戶是一個旅游網(wǎng)站運(yùn)營商，但他的網(wǎng)站并不是傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站，是專門做自助游類的，網(wǎng)站上的內(nèi)容以旅游筆記和出行攻略為主，再加上一些景區(qū)介紹和圖片，所以讓人看上去很真實(shí)，喜歡旅游的人都會被上面的內(nèi)容所吸引，

內(nèi)容來源：

網(wǎng)站大部分的內(nèi)容均為高級會員所提供，這位站長組織了一個小團(tuán)體（QQ群），里面都是一些驢友和攝影愛好者，這些朋友毎去一個地方都會發(fā)表一些自己的旅游筆記和拍攝的風(fēng)景照片，這樣網(wǎng)站的內(nèi)容真實(shí)，并且文章足夠平民化，大家可能都意識到，這樣的內(nèi)容肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，是的，他們自己也會發(fā)布一些文章上去，但還有一個另外的人群，也就是景區(qū)的商家（客棧）或當(dāng)?shù)氐木用瘢驗(yàn)檫@部分人對景區(qū)各個季節(jié)，時間，地點(diǎn)的風(fēng)景十分了解，他們可以根據(jù)自己對家鄉(xiāng)的了解很詳細(xì)并且具體的描繪出特色景觀，這樣就可以讓讀者很清楚的了解到這個景區(qū)的相關(guān)情況，包括什么季節(jié)去，什么時間到某個地點(diǎn)可以欣賞到最美的風(fēng)景，還有某個時期會有什么樣的活動（例如五一期間晚上放焰火，烤全羊，篝火晚會，特色演出等）有些人會問為什么他們愿意為網(wǎng)站提供這些內(nèi)容呢，往下看就清楚了

盈利點(diǎn)：

這個網(wǎng)站以推薦客棧（也有稱農(nóng)家院）為盈利點(diǎn)，以年費(fèi)為主，再配合廣告位，所以上面說的商家都愿意為他們提供文章和風(fēng)景圖片是因?yàn)榭梢該Q取相應(yīng)的廣告位。甚至是可以安排專門的人為他們定期提供內(nèi)容，報(bào)酬就是免費(fèi)一年。又或者是在當(dāng)?shù)卣乙粋€專門的信息發(fā)布人員以工資方式支付（很低的），當(dāng)客戶瀏覽某一景區(qū)的旅游攻略，圖片等信息的時候，旁邊會有推薦客棧及此景區(qū)的客棧列表，打開后內(nèi)容是介紹客棧的相關(guān)信息，各種設(shè)施，價格以及在景點(diǎn)的位置，這樣客戶來到網(wǎng)站以后可以找到景點(diǎn)介紹，各種出行攻略，以及客棧信息，可以說具備了旅游的各種信息。而客?？隙ㄊ亲灾螑酆谜弑容^關(guān)注的問題，所以也是必看內(nèi)容之一，這樣就為客棧提供了商機(jī)，他們還有信譽(yù)體系，客棧必須提供詳細(xì)的資料，如果客戶舉報(bào)客棧違規(guī)事件經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，網(wǎng)站有權(quán)降低其在網(wǎng)站的等級，違規(guī)三次將被取消會員資格。大家都知道現(xiàn)在每個省市都有很多景區(qū)每個景區(qū)有很多家客棧，少則幾十家，多則上百家，全國景點(diǎn)這么多，所以市場還是很大的，

改變運(yùn)營思路：

這位客戶找到我想改變運(yùn)營方式，幫他重新建設(shè)網(wǎng)站。大家都看到很多傳統(tǒng)旅游網(wǎng)站，打開之后就是一個”亂”客戶很難找到自己想要的信息，因?yàn)樗麄儾⒉皇蔷W(wǎng)站構(gòu)建者，不清楚網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，不知道如何快速找到自己想要的信息，這樣會導(dǎo)致很多客戶流失，所以他將網(wǎng)站分為很多分站，而原來的總站即轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€景點(diǎn)導(dǎo)航和信息匯總的功能，總站上面羅列著各城市，各景區(qū)分站的鏈接，推薦一些近期熱點(diǎn)景區(qū)和熱門文章，優(yōu)惠信息，景區(qū)活動，起到引導(dǎo)作用，這樣做的優(yōu)勢很多，分站便于管理，可以單獨(dú)優(yōu)化，優(yōu)化也遠(yuǎn)比以前方便，而且客戶也會感覺到信息很清晰，網(wǎng)站上所有信息都是客戶需要的，避免大量無關(guān)信息的出現(xiàn)。為客戶提供了更多入口，以前是只能通過總站進(jìn)入，然后查找相應(yīng)的景點(diǎn)信息，現(xiàn)在可以直接從分站進(jìn)入。也可以從總站進(jìn)入，并且他還可以在將來分站發(fā)展到足夠流量以后，將網(wǎng)站租給當(dāng)?shù)氐娜藖磉\(yùn)營，也許很多人都不理解為什么會租出去，他的回答是，把網(wǎng)站租給當(dāng)?shù)氐纳碳襾磉\(yùn)營的話（在他們的指導(dǎo)下進(jìn)行運(yùn)營），這樣信息發(fā)布更新及圖片更新，活動策劃都會比在他們手里好得多，并且自己的收入相比以前也不會大幅減少，這樣的合作方式到是挺新鮮的（不過我本人不是十分理解，不知道大家觀點(diǎn)如何）

當(dāng)前標(biāo)題：實(shí)例分析旅游網(wǎng)站運(yùn)營
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