廣告策劃方案應該怎么做？做三十頁PPT，講上一半的SWOT、市場分析、人群畫像嗎？

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這也許沒錯，但往往自己也不知道在講什么，這一大半到底有沒有實際的用處。

廣告策劃方案的發(fā)明，讓甲乙方重新認識到了這份工作的性質和作用：根據(jù)甲方的營銷計劃和目標，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、目標消費者合適的方案，從而幫助廣告主獲得利潤的增長，或是品牌的塑造。

那么，一份廣告策劃方案到底要從哪些方面考慮呢？不外乎下面五個。

一．從“我要火”，到了解市場和受眾在哪里

做方案之前要確定達成什么什么樣的目標，這個目標不是“我要火”“我要讓很多人知道”這么空洞，而是要了解產品或服務想要面對的市場在哪里，針對什么樣的群體，這些人的購買動機、方式、時間，以及接觸廣告的渠道在哪里。所謂知己知彼，才能制定有效的計劃。

根據(jù)廣告想要達成的傳播任務和溝通程度，廣告有以下幾種類型：

1. 說明型廣告

比如剛出來一個物聯(lián)網汽車，這之前沒有這類產品，廣告就著重介紹它的性能、用途、特點、價格等，刺激大家產生初始需求。

2. 說服型廣告

很多人熟知的“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！”就屬于這種，通過廣告來讓消費者對自己形成“偏愛”，而不要選擇其它產品。這類廣告一般需要一定時間的積累，不會立即產生效果。

3.提醒型廣告

有個自駕的人一路行駛在荒漠里，卻問他的同伴：“我什么時候才能遠離文明社會??？”同伴不解，然后他指了指隔一段路程就出現(xiàn)的可口可樂的廣告。可口可樂已經有全球知名度，但仍然花很多的錢用在打廣告商，維持自身形象和市場份額；此外還有“王老吉改名加多寶”等。

二．預算讓廣告這門藝術更加科學

這份方案需要多少錢。和憑直覺投廣告比起來，提前預算是控制廣告活動的重要手段，也為廣告效果的評價提供了經濟指標。一般考慮以下幾點：

1.產品的生命周期

一個產品往往經歷初始期、成長期、成熟期和衰退期。新產品要大量廣告建立知名度，拉動需求快速啟動市場。另外再具體點，產品還有旺季和淡季，要考慮費用的階段性使用。

2.外界競爭者狀況

一般競爭者多的話，需要加大宣傳。另外他們也可以作為自己做廣告的一個借鑒，別人針對什么市場，怎么做的，效果如何，抓住時機進行借勢或壓制。

3.廣告頻率

要想一炮而紅后不至于突然間銷聲匿跡，那么就需要掌握合理的營銷節(jié)奏。在什么時期投放、投放多少次等，都會影響到預算。

三．好的內容四兩撥千斤

這是最重要的部分，通常也是十幾頁“人群畫像”講完后，甲方認真聽、乙方重點講的部分，涉及到創(chuàng)意等等。也就是說要傳達的內容是什么、如何表達，給受眾留下深刻印象。

廣告訴求的準確度在某種程度上影響著有限的廣告費用在一定時間內的廣告效果。有時候內容好了，可能不需要太多的錢就刷屏了。

四．選取最合適和優(yōu)化的渠道組合

選擇什么渠道推廣也很重要。傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網渠道都可以，不管電視、報紙、明星、網紅，還是其它，重要的哪一種適合自己。一般考慮以下幾點，充分調研，將費用發(fā)揮到效益：

1.目標群體的接觸習慣

比如你生產的某種萌萌的飲料，是年輕人愿意買單的，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。

2.根據(jù)產品特點選媒介

不同媒介表現(xiàn)力、形象化、解釋力、可信度等優(yōu)勢不同。

3.成本

如果只有 100 萬預算，卻想讓A明星錄個視頻，B明星出首歌，C明星來站臺……那還是別想了吧，從預算出發(fā)，老老實實看什么渠道組合才是最優(yōu)的。

五．如何衡量廣告的效果

這個就不用說了，投入大量的錢做廣告，就需要對效果進行衡量和評估，讓收入得到回報，現(xiàn)在也越來越得到甲乙雙方的重視了。

新聞標題：廣告策劃方案到底怎么做？也許以前都是錯的！
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