新浪科技 楊雪梅
成為正兒八經的寵物博主后，在微博上擁有124萬粉絲的@我是老段 向單位遞交了辭職申請。
老段原是體制內的鐵路職工，擁有所謂的鐵飯碗，每月工資四千多。但在這兩年，他以另一個身份在寵物自媒體圈“出道”，靠著養(yǎng)貓養(yǎng)狗在微博收獲百萬粉絲，帶來每月過萬的收入。一番權衡之下，老段選擇將副業(yè)“扶正”，辭了職專心做寵物自媒體。
這幾年，寵物經濟席卷而來，短視頻流行、萌寵垂類內容受關注度提升、養(yǎng)寵云養(yǎng)寵人群擴大、平臺扶持力度增強、寵物用品行業(yè)成潛在藍?！泊呱嗽絹碓蕉嘞窭隙芜@樣因為貓貓狗狗趕上時代浪潮的寵物博主們。
@李喜貓 是伴隨微博成長起來的元老級寵物博主，專職飼養(yǎng)著12只貓1只狗，年入百萬；@金毛~路虎 在抖音上擁有1700萬粉絲，是受益于短視頻平臺的故事型段子選手；@野老多 是帶著狗子全國各地旅行的Vlog博主，也兼顧著動物行為學講師的身份……
這些鏟屎官與寵物的故事背后，是國內自媒體內容行業(yè)發(fā)展的一個側面。如今，內容生產者、內容平臺、寵物用品商、養(yǎng)寵吸寵人群，更是形成了一個日漸龐大的垂直領域：據《2019年寵物行業(yè)白皮書》，全國城鎮(zhèn)養(yǎng)寵人數（犬貓）2019年比2018年增長8.4％，去年中國寵物（犬貓）市場整體消費規(guī)模達到2024億元，預計在2020年，將達到2203億元。
一個千億級別的大盤已然形成。這些拍著寵物視頻的鏟屎官們，在新內容時代，詮釋著流量價值和生意，他們背后，商業(yè)化機會在釋放，一個細分行業(yè)正在蓄勢待發(fā)。
鏟屎官們自述發(fā)家史
吸貓吸狗越來越成為當代年輕人的一項愛好，真的養(yǎng)寵人也好，云吸寵群體也罷，在這種注意力經濟下，一些寵物養(yǎng)著拍著，就成了網紅。
相比較其他內容精致、故事型的萌寵博主，@我是老段 走上大V這條路實屬偶然，他是實實在在的草根型博主，視頻內容以現實生活環(huán)境為背景，以拍記錄日常生活的Vlog為主。
由于生活環(huán)境和養(yǎng)寵經歷的多樣化，老段的內容層次也較城市養(yǎng)寵人群豐富。他的工作單位在鄉(xiāng)野間一個火車站，在車站他陸陸續(xù)續(xù)收養(yǎng)了三只貓兩只狗，在城市的家里還養(yǎng)著三只法斗，貓貓狗狗懷孕生孩子、幫助走丟的狗找主人、車站下夜班后的景色、帶狗在山里奔跑玩耍……2017年開始，這些場景組成了老段每條Vlog。
來源：@我是老段 微博粉絲關注和喜歡老段的原因各不相同，“有人因為我撿到狗，有人因為哈土奇(狗)，有人因為爾晴(貓)生寶寶，還有人純粹是喜歡法斗，切入點都不一樣，前段時間我救了一只被火車撞傷的靈緹犬，相關視頻發(fā)布后，在西瓜視頻上一夜之間漲了1萬粉絲。 ”
2019年初，老段的粉絲逐漸多了起來，很快破百萬，數據也好了起來。
感受到另一個身份帶來的流量和紅利后，老段有了辭職的念頭。再加上車站的生存環(huán)境無法保證貓貓狗狗這一大家子的安全、經常上夜班對身體損耗過大，老段決定離開這份穩(wěn)定的工作，成為一個專職萌寵自媒體人。
老段告訴新浪科技，他已經在貴陽靠近山的農村里租了一個上下500多平米的房子，準備在那里開始養(yǎng)寵生活。
和@我是老段 的內容調性不同，在抖音上擁有1700萬粉絲的@金毛~路虎 則以故事、段子型短片為主。該賬號主理人，即狗狗路虎的主人虎爸，通過將狗狗豐富的行為和表情進行解讀和夸大，融合到感人、溫情的故事框架中，演繹出一段生活化、戲劇化的短視頻內容。
作為在短視頻平臺生態(tài)中成長起來的萌寵賬號，其內容風格也極具短視頻平臺調性。在一則216萬播放量的《狗狗自己在家會干什么》視頻中，主人去上班時，路虎能“洗”衣服、自己盛狗糧，天氣下雨后還會到小區(qū)門口給主人送傘。
來源：@金毛~路虎視頻片段視頻下面都是“被感動”、夸狗狗懂事的評論。當然也會被網友質疑“擺拍、煽情”，虎爸告訴新浪科技，“不忘初心，拍好每一個段子?！?/p>
“路虎是我從小養(yǎng)到大的，互相很有默契，它也比較懂主人的意思，表情、動作又比較豐富和特別，同時我自己有學一些訓狗知識，加以引導、交流，就能展示出有故事性的內容?！被直硎荆倪@類故事短片，就是把生活中的點點滴滴、真實故事加以夸大，引導路虎展現出來，這樣能得到粉絲的共鳴。據介紹，路虎一則完整的視頻拍攝周期是3~4天。
今年，虎爸簽約了MCN無憂傳媒，開始借助專業(yè)內容機構的能力，精細化生產和運營賬號，同時更順利地進行商業(yè)化變現。他表示，未來還有可能會再養(yǎng)一只狗，孵化一個新的賬號出來。
萌寵類內容仍是藍海？
近年來，隨著短視頻內容紅利迸發(fā)，在萌寵這個垂直領域，也涌入越來越多“掘金”者。據新浪科技了解，大部分寵物博主的收入主要分為三塊，一是來自視頻平臺的流量收入；二是廣告收入；部分博主還有電商收入，包括自己開淘寶店或者直播帶貨。
相比較廣告變現，電商變現模式較重，但是天花板也不一樣。
在接受新浪科技采訪時，38°C MEDIA 聯(lián)合創(chuàng)始人喻旸粢就透露，其實廣告模式的天花板仍然有限，一個百萬粉絲的賬號，一年的廣告天花板是想得到的：如果一條廣告4-5萬元，一個月即便接5條廣告，年收入也不過200多萬。“要突破天花板，無非就是繼續(xù)增加粉絲量。但即便達到500萬、1000萬粉絲，天花板也會稍低一點?！?/p>
據其透露，寵物博主的廣告，再貴也就是幾萬塊錢，而且面對的廣告客戶范圍相對受限，相應廣告價格和廣度也沒有那么廣。
但是電商模式卻可以達到一年一兩個億級別的收入，只要你的貨夠好、供應鏈夠強、粉絲夠相信你、運營能力也還不錯，這是廣告模式不可能達到的。
除了常見的廣告、電商和流量收入模式，也有一部分更為專業(yè)的萌寵博主，探索出了特色化的商業(yè)化模式。
北京人野老多是個非常懶的寵物博主。
他告訴新浪科技，自己每個月只接兩三條廣告，不喜歡被合同約束和管制，所以也沒有簽約MCN，賬號都是自己在做，空閑時間會帶狗狗去各地旅行，微博內容就是拍日常、分享養(yǎng)寵經驗，還經常會被粉絲催更。當然，他同時還在從事出口貿易相關的工作，寵物博主只是副業(yè)。
野老多開始養(yǎng)狗時，微博還沒出現。他喜歡給自己那條叫多太狼的哈士奇拍視頻，上傳在當時的優(yōu)酷、人人網，隨著兩三條視頻被瘋狂轉發(fā)，沒過多久，多太狼就火了，并收獲了一批粉絲。
微博出現后，野老多逐漸在上面建立了主陣地，2015年開始以寵物博主的身份運營@野老多這個賬號。這么多年來，野老多積累了189萬粉絲，他的粉絲大多關注了他很多年，也見證了發(fā)生在這個家庭的各種重要節(jié)點：多太狼因病去世、新成員沒事兒(狗)和多小閑(貓)的加入、野老多結婚、野老多成為研究動物行為學講師……
這幾年，野老多對養(yǎng)寵越老越著迷，學了不少專業(yè)知識，也受過專業(yè)老師的指導，他開始以寵物行為學講師的身份現身各大講座、課程，提倡養(yǎng)狗人士科學養(yǎng)狗、對狗狗進行正確的社會化訓練。
來源：@野老多 微博這樣的線下活動為他帶來了一部分收入，但更多時候是出于興趣愛好，如今，他課程也延展到了線上。
和野老多一樣，因為養(yǎng)寵、做號，而在專業(yè)領域獲得成就的還有@李喜貓。
李喜貓也是微博上早期的寵物博主。她的微博以日常曬貓、動物救助為特色。2017年粉絲到一定體量后，李喜貓開始全職做寵物自媒體，并簽約了MCN專業(yè)化發(fā)展。
如今，她身份是@李喜貓賬號的主理人，也是新媒體高級運營師，作為“過來人”，會面向公司內的新人進行授課和分享經驗。
李喜貓的微博內容以家里貓貓狗狗的日常為主，早期主要產出圖文內容，如今以視頻內容為核心。她向新浪科技透露，以前靠寫文章輸出內容的時候，一個月全平臺能有幾萬元的收入，但是現在各個平臺都不扶持圖文了，只能把重心移到能獲得紅利的視頻內容上。
李喜貓透露，賬號目前主要變現方式是流量變現和廣告，一年收入能到百萬元。
來源：@李喜貓 微博談到自己的發(fā)展瓶頸，李喜貓表示，賬號想要往上發(fā)展，瓶頸還在于視頻過于生活化，戲劇性少了一些。“這主要是因為我自己沒有一個固定的團隊”——雖然簽約了MCN，但在內容輸出上，一直都是李喜貓自己全職在運營這個賬號，去年年底才加入了一個剪輯師。
她表示，未來會增加專業(yè)的團隊成員，一起把內容做到深度和專業(yè)、科普向。
“做這一行是我的愛好，后來變成了一個職業(yè)，后續(xù)也會考慮延展美食或者旅行類的賬號。但是現在比較忙，還在考慮的階段?！彼€是強調，拍寵物，還是要呈現它們最真實的樣子，而不是去建一個人設，這才是粉絲真正想看的。
行業(yè)存亂象亟待遏制
受年輕一代歡迎、平臺扶持等因素推動，寵物內容市場正在快速擴大。快手就曾公布其平臺上頭部動物寵物達人近5萬人，每日動物寵物內容短視頻或直播的播放量達5億次。
從拍著玩到成為專職的博主，這是一個幸運的事件，但也具有很高的偶然性，不是所有的養(yǎng)寵者，都能享受到這波紅利。
來源：@我是老段 微博喻旸粢就表示，這個行業(yè)的一個趨勢是，所有萌寵類的內容生產者，一定要生產出具有特殊性的內容。 現在的階段，除非你的貓貓狗狗真的非?？蓯?、出類拔萃，否則單純分享可愛萌的內容，已經沒有太大競爭力了。
“這個行業(yè)做萌寵內容的人不少，但是月收入5萬以上的，大概只有10%?！?/p>
喻旸粢告訴新浪科技，整個萌寵內容行業(yè)，早期微博上很多頭部萌寵類賬號發(fā)展還是比較穩(wěn)定的，他們做了很多年，一直都是非常頭部的大號，并且已經出圈。當然，還有一些賬號的興起是跟著平臺的發(fā)展而來的，比如抖音、快手、B站、小紅書。不過，他們在偏公域流量的平臺收獲一定的粉絲后，往往也會偏向更私域流量的運營粉絲的方式，開始在微博、微信上運營賬號，建立粉絲群等。
雖然各項趨勢在向好，但喻旸粢也指出，對比日本和美國，中國整個寵物行業(yè)的發(fā)展還不夠，競爭很激烈，卻還未像其他行業(yè)一樣有寡頭或巨頭出現。
當整個產業(yè)鏈處于初級階段的時候，品牌方在廣告投放和市場推廣的時候，更看重的是回報，即投入產出比能做到多少。
“客戶在選擇KOL的時候，肯定會考慮其內容是不是OK，內容調性是否符合品牌。最關鍵的是KOL的內容到底有多垂直，有多少粉絲是云養(yǎng)寵的，多少是真正養(yǎng)寵物的，品牌方一般希望投放能觸達到更多真正的養(yǎng)寵人群，而不是云養(yǎng)寵的人群。 ”
喻旸粢表示，當然也有一些品牌知名度比較高的客戶，看中的不是產品銷量，而是品牌曝光度，和觸達人群。
目前行業(yè)中還是以第一種品牌商居多。而已經成功出圈的寵物博主，面對的客戶不只有第一類的客戶，還會有很多第二類的品牌客戶。
在這個偌大的萌寵內容藍海中，除了貓貓狗狗，也有很多拍豬、鴨、鵝、烏龜、鴿子、蜥蜴等冷血動物的博主。不過這類賬號，除非做到特別頭部，擁有一定的流量，否則商業(yè)化相對受限，他們需要探索出屬于自己的一套變現模式。
喻旸粢認為，市場需要對整個行業(yè)保有一定的耐心，這個行業(yè)應該是要做時間的朋友，未來競爭會越來越激烈，池子也會越來越大，變現模式肯定也越來越豐富，現在整體的萌寵垂類的內容已經朝著這樣的事態(tài)在發(fā)展了。
不過，人氣和質疑，也是所有寵物博主都會面臨的問題，當一個賬號開始商業(yè)之路，不可避免會引發(fā)紛爭，同時也存在一定風險。
比如頭部萌寵博主“回憶專用小馬甲”在成名后，就曾因為頻繁接廣告等問題，被網友推上風口浪尖。類似的問題也同樣出現在腰部或者新起來的寵物博主身上。
今天，也一度發(fā)生著有人為了紅不惜制造噱頭、不擇手段的行業(yè)亂象，比如強迫“寵物吃播”等。在談到行業(yè)亂象時，李喜貓就表示，寵物博主分兩種，一種是因為愛好而成為了一個博主，這個賬號就是他自己；還有一種是為了掙錢成為博主，這個賬號就只要能掙錢和營銷了。也可能會誤導很多人，出了事情也不能擔責，這樣的人會破壞整個行業(yè)。
不過，行業(yè)在成長，平臺規(guī)則也在逐漸完善，如火如荼的萌寵生意經背后，一個“新江湖”也將逐漸進入主流人群視野。
重慶分公司
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