讓網(wǎng)站形成最強(qiáng)的議價(jià)能力，是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵
形成議價(jià)能力的做法是：把網(wǎng)站做出影響力，無(wú)論是對(duì)用戶還是客戶；只有找到精準(zhǔn)的定位，是做影響力的前提；在用戶心目中確立一個(gè)穩(wěn)定的定位，有的經(jīng)常地針對(duì)用戶群做營(yíng)銷攻關(guān)，形成用戶習(xí)慣，是做成影響力的關(guān)鍵！
分類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻分析：
1、平臺(tái)門(mén)檻先低后高：
雖然現(xiàn)在平臺(tái)進(jìn)入門(mén)檻低，但捆綁RSS、移動(dòng)博客、短信增值等業(yè)務(wù)后，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻變高。
2、用戶門(mén)檻先低后高：
淺層次的信息發(fā)布，可以吸引一部分用戶；但真正的主流用戶會(huì)在當(dāng)?shù)厝藲庾钔木W(wǎng)站上習(xí)慣駐留，要改變用戶習(xí)慣，需要時(shí)間和資金。
3、資金門(mén)檻相當(dāng)高：
分類網(wǎng)站是資源的競(jìng)爭(zhēng)，不僅要與同類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，還涉及電臺(tái)、樓宇服務(wù)商、紙質(zhì)傳媒等資本型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)個(gè)來(lái)頭大。要在用戶心目中做到影響力，必須做到：想到什么就想到分類網(wǎng)站，出門(mén)就能找到服務(wù)人員發(fā)布信息，發(fā)布信息后終端用戶一天內(nèi)就能拿在手上。這涉及到進(jìn)入城市后的廣告投放，增加用戶知道你網(wǎng)站的機(jī)率；網(wǎng)上網(wǎng)下的渠道整合，媒介整合，而且每個(gè)城市的被購(gòu)方或合作方對(duì)資金交易的需求都不一樣，資金交易量大。據(jù)網(wǎng)下分類媒體經(jīng)營(yíng)者述：每個(gè)城市作100~200萬(wàn)的預(yù)算是正常的。
4、盈利時(shí)間門(mén)檻高：
要產(chǎn)生影響力，需要一個(gè)時(shí)間和過(guò)程。這中間網(wǎng)站的盈收是大問(wèn)題。
5、運(yùn)作門(mén)檻高：
進(jìn)駐不同城市，與不同的人打交道，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)要求高，運(yùn)作水準(zhǔn)更是提出更高的要求。
分類網(wǎng)站與這些網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)到最后，會(huì)出現(xiàn)幾種情況：
1、用戶的這些需求中，門(mén)戶、生活、分類網(wǎng)站各自有一塊是最粘住用戶的，形成各自最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，并籍此產(chǎn)生了差性化的定位。優(yōu)秀的分類網(wǎng)站極有可能成為本地門(mén)戶！
2、細(xì)化的專業(yè)分類網(wǎng)站會(huì)成為綜合性分類網(wǎng)站的核心出路之一，這是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。100個(gè)里面也只能在同城存在兩至三個(gè)綜合分類網(wǎng)站。
3、分類網(wǎng)站將與網(wǎng)下傳媒整合，形式：一個(gè)由網(wǎng)下延伸至網(wǎng)上，拓展網(wǎng)上分類市場(chǎng)；一個(gè)由網(wǎng)上輻射到網(wǎng)下，利用網(wǎng)下報(bào)紙合作增值、擴(kuò)大盈收。
4、通過(guò)分類網(wǎng)站的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的整合功能得以真正發(fā)威，我們生活周邊的理發(fā)店，經(jīng)銷店會(huì)與網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)零距離接觸。這項(xiàng)使命由分類網(wǎng)站平臺(tái)和網(wǎng)下分類傳媒聯(lián)合完成，并產(chǎn)生交叉效應(yīng)，籍此產(chǎn)生更細(xì)化的分類業(yè)務(wù)。
5、基于分享和互動(dòng)參與式的WEB2。0概念，分類網(wǎng)站中會(huì)融入博客、人際網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)應(yīng)用等同為2。0概念的應(yīng)用，這是消化和轉(zhuǎn)移影響力，產(chǎn)生增值收入的需要。
分類網(wǎng)站成功關(guān)鍵因素：
1、 定位準(zhǔn)：定位的不同，投資規(guī)模不一樣，競(jìng)爭(zhēng)壓力不一樣，定位必須理清晰。
2、網(wǎng)站造血機(jī)制強(qiáng)：優(yōu)秀的平臺(tái)機(jī)制能讓用戶產(chǎn)生粘性、依賴網(wǎng)站。內(nèi)容增值能讓用戶得到持續(xù)需求滿足，產(chǎn)生巨大影響力，并籍此產(chǎn)生新盈收點(diǎn)，是關(guān)鍵核心。
3、資本足：有錢(qián)好辦事。
4、渠道強(qiáng)：如果渠道本身就是現(xiàn)成的，或有好利潤(rùn)分配機(jī)制、優(yōu)秀的渠道模式來(lái)建立強(qiáng)渠道，這對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品銷售會(huì)起到關(guān)鍵作用。
5、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)：只有團(tuán)隊(duì)的智慧才是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵保證。
6、隨大勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)是帶中國(guó)人享受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這是一個(gè)時(shí)代趨勢(shì)，用戶只增無(wú)減，潛力大。這塊放到十年后來(lái)看，可能身邊每家商鋪和每個(gè)人都在網(wǎng)上有個(gè)家，順大勢(shì)者成是自然結(jié)果。
7、創(chuàng)新：善于轉(zhuǎn)換思路，打破規(guī)則，找新方法，總能想到最適合的獨(dú)特策略去往前走，只有這種精神能讓人有成功的信心。
綜合類分類網(wǎng)站運(yùn)作思路的幾點(diǎn)提議：
1、秉承資源上下整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、競(jìng)合多贏、分享理念。
2、調(diào)查當(dāng)?shù)兀洪T(mén)戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、娛樂(lè)網(wǎng)站、生活網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，梳理出軟肋或他們未發(fā)現(xiàn)的切入點(diǎn)！切入后必須有一塊產(chǎn)品是在競(jìng)爭(zhēng)中最強(qiáng)的，最受用受歡迎的！
3、聚合第一批用戶，從中找關(guān)鍵少數(shù)，形成關(guān)鍵影響力！
4、與關(guān)鍵少數(shù)分享廣告投放或分享利潤(rùn)！
5、承辦網(wǎng)上網(wǎng)下活動(dòng)：公譽(yù)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)、政府活動(dòng)、娛樂(lè)活動(dòng)、旅游活動(dòng)。用活動(dòng)竄聯(lián)用戶需求，擴(kuò)大影響力。
6、海選同城分類明星：讓明星成為同城代言人，挖掘明星價(jià)值，例如：本地食品代言、服裝代言，賺取增值。每個(gè)分類，找到四到五名或一名，對(duì)接的企業(yè)或知名人物，雙方各自資源互補(bǔ)進(jìn)行，并作為明星來(lái)全國(guó)巡演。由明星帶動(dòng)他所在本地商業(yè)的企業(yè)或商家聚合，繼而刺激這些商家來(lái)網(wǎng)站上做廣告，發(fā)信息。
7、確立盈利的產(chǎn)品線，預(yù)測(cè)同城市場(chǎng)規(guī)模，開(kāi)通聯(lián)合開(kāi)發(fā)接口。并允許當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站業(yè)務(wù)或平臺(tái)個(gè)性發(fā)展，因?yàn)楦鞯氐南M(fèi)水準(zhǔn)與消費(fèi)取向不樣，需要針對(duì)性作出運(yùn)作方案。
8、持續(xù)分析用戶需求，并審時(shí)度勢(shì)去提供新內(nèi)容增值。但做內(nèi)容就要思考新盈收或延伸原有盈收點(diǎn)。
9、在樣板建立后，必須迅速做大，讓經(jīng)驗(yàn)與資源能快速互補(bǔ)學(xué)習(xí)，提升網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)成功的容錯(cuò)空間。
10、最終：把做網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)慢慢升級(jí)成做文化經(jīng)營(yíng)，這就真正說(shuō)明分類應(yīng)用已深入民心。
分類網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)應(yīng)秉承三大原則：
重慶分公司
重慶分公司
