作者：朱邏記
微信早期的一款小程序“小睡眠”最近推出了付費(fèi)內(nèi)購(gòu)。這件事情乍一看，毫不起眼，但細(xì)細(xì)想來(lái)，這實(shí)際上給了工具類(lèi)APP帶來(lái)了一些探索的空間。畢竟，在此之前，是從沒(méi)有哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司敢于把虛擬的付費(fèi)服務(wù)放到小程序上進(jìn)行。
現(xiàn)在再回頭看，微信似乎是在逐漸放開(kāi)自己的邊界，那些動(dòng)輒就討論小程序的本質(zhì)是什么的人，這個(gè)“小睡眠”的案例值得斟酌一番。
小睡眠是什么?
首先得知道，小睡眠還是一個(gè)APP。
號(hào)稱(chēng)是一款睡眠輔助的概念產(chǎn)品，主要以大自然的白噪音以及放松音樂(lè)為主，以幫助于睡眠。
值得一提的是，小睡眠被評(píng)為今年 3 月份App Store應(yīng)用，而且也是最早被開(kāi)發(fā)出來(lái)的小程序之一。
其實(shí)就是一款工具，即使制作團(tuán)隊(duì)號(hào)稱(chēng)由心理學(xué)博士、睡眠專(zhuān)家、資深主播組成，但是這樣的工具和同類(lèi)產(chǎn)品，如潮汐、螢火蟲(chóng)等助眠工具毫無(wú)差異，頂多就是在產(chǎn)品內(nèi)容上擁有量的優(yōu)勢(shì)。
小睡眠為什么要收費(fèi)?
小程序是今年 1 月 9 日推出的，而小睡眠也幾乎是同時(shí)推出了同名小程序，第一天因?yàn)榇罅康拿襟w宣傳，引入了很多對(duì)小程序嘗鮮的用戶(hù)流量，自此之后便逐漸出現(xiàn)回落。
有數(shù)據(jù)顯示，在推出的前三天，小睡眠的PV是1376596(因?yàn)樾∷咧挥幸粋€(gè)頁(yè)面)，UV是952124，而被分享的次數(shù)達(dá)到了 76254 次。再者，從留存來(lái)看， 11 日的人均停留時(shí)間長(zhǎng)度是 9 日的 6 倍，這可以直接反映出用戶(hù)正在將助眠工具從嘗鮮轉(zhuǎn)化為真正使用。
而小睡眠在推出的第一天，就已經(jīng)出現(xiàn)開(kāi)始往二線以下的城市延伸的趨勢(shì)，因?yàn)樵谛〕擎?zhèn)的一些微信群、公眾號(hào)以及地方論壇里看到更多的小程序信息。
小睡眠在App Store里面是不收費(fèi)的，在小程序里面收費(fèi)有些類(lèi)似于App Store的內(nèi)購(gòu)。小睡眠至今是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利的，因?yàn)閺V告在這款工具APP里并沒(méi)有出現(xiàn)，有的只是一些主播的音頻，用戶(hù)只是給“小睡眠”帶去了流量，流量該如何轉(zhuǎn)化為資本?
小睡眠的答案是付費(fèi)內(nèi)購(gòu)，在小程序里，橫陳一個(gè)廣告，對(duì)于這種場(chǎng)景化非常強(qiáng)的應(yīng)用，是非常有殺傷力的。因此為了真正留住用戶(hù)，小睡眠在其小程序推出付費(fèi)內(nèi)購(gòu)，一方面是為了真正留住用戶(hù)，一方面是倒逼檢驗(yàn)自己推出的白噪音以及音頻內(nèi)容是否符合用戶(hù)的口味，只要有用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，就說(shuō)明用戶(hù)是喜歡這些內(nèi)容的，加上小程序的場(chǎng)景化推廣，更好形成口碑。
小程序的本質(zhì)你知道了嗎?
再次來(lái)看張小龍的這段話(huà)，看來(lái)應(yīng)用號(hào)只是一個(gè)輕量化的APP，并且也只能整合單一功能的APP，并不可能把原生的應(yīng)用照搬過(guò)去，而是得去依照特定場(chǎng)景適時(shí)的推出一些服務(wù)，并滿(mǎn)足其可延展性強(qiáng)的特點(diǎn)。
當(dāng)然，最重要的特點(diǎn)是要讓用戶(hù)體會(huì)到用完即走的便捷體驗(yàn)，最好的推廣應(yīng)該還是做好產(chǎn)品，爭(zhēng)取到用戶(hù)的口碑傳播，對(duì)用戶(hù)有實(shí)際的價(jià)值。
當(dāng)然，現(xiàn)在還不是討論小程序本質(zhì)的時(shí)候，一切還沒(méi)有塵埃落定呢。
重慶分公司
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