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受全球疫情影響,很多外向型制造廠商的生產(chǎn)訂單減少,開始依托點購廣場向國內(nèi)尋覓商機(jī)。如今,許多原先給海外品牌代工的隱形冠軍們,依托高品質(zhì)的制造能力,開始乘著數(shù)字化快車,通過推出自主品牌走到臺前。
2007年,嘉慧按摩儀器制造廠創(chuàng)建于廣東佛山,這家主打按摩器械的外向型民營企業(yè),現(xiàn)正處于緊急招人、擴(kuò)大生產(chǎn)階段。工廠內(nèi),700多名工人正在生產(chǎn)線上加緊趕制肩頸按摩儀產(chǎn)品,這批訂單主要銷往國內(nèi)市場。
現(xiàn)代人對手機(jī)的依賴性不言而喻,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國人一天平均點擊手機(jī)的次數(shù)就高達(dá)600左右。公共交通上、過馬路、吃飯、聚會、逛街、上廁所......隨處可見在玩著手機(jī)的“低頭族”。
日復(fù)一日低頭看手機(jī)為人們的頸椎帶來極大的身體負(fù)擔(dān),人們在生活中一邊脫離不了對手機(jī)的依賴,一邊為脊椎的勞累感到無計可施,肩頸按摩儀在此背景下被眾多消費者推廣使用,成為養(yǎng)生、健康界的熱門產(chǎn)品。
但是,即便面對如此龐大的市場,此前的嘉慧工廠也是“有品無市”的狀態(tài),造成這種局面的主要原因還是嘉慧“代工廠”的定位和優(yōu)質(zhì)銷貨渠道的缺乏。
打破這一切的,是突如其來的疫情。被迫按下“暫停鍵”的嘉慧,并沒有面對滿倉庫存黯然神傷,而是積極創(chuàng)新和變革,努力把“暫停鍵”轉(zhuǎn)化成“快進(jìn)鍵”。
4月,在朋友的推薦以及親自拜訪下,嘉慧工廠入駐點購廣場,并對點購廣場“禮推交友”和“禮品營銷”模式進(jìn)行了一定的了解。隨后,把庫存積壓的肩頸按摩儀變成一種“禮品”在點購廣場進(jìn)行投放,即用“送禮”的模式線上把按摩儀送給潛在消費者,讓潛在消費者“先品后買”,精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化,大大地提高了肩頸按摩儀的銷量和復(fù)購率。
可以說,入駐點購廣場后,嘉慧工廠生產(chǎn)的肩頸按摩儀運用“禮推交友”和“禮品營銷”,成功探索出營銷的蛻變模式。點購廣場為嘉慧工廠量身定制的“禮推交友”和“禮品營銷”模式,其本質(zhì)就是將廠商、產(chǎn)品或品牌融合在一起,通過禮品傳遞廠商要表達(dá)的商業(yè)信息,引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費,正好契合嘉慧工廠當(dāng)下發(fā)展需求。就像點購廣場禮推項目負(fù)責(zé)人說的那樣,“禮推營銷”就是用禮品的體驗性和互動性為廠商創(chuàng)造持續(xù)價值,最終達(dá)到“促進(jìn)消費者下單、提升營業(yè)額、提高復(fù)購率、加深消費者印象、提高顧客滿意度”的目的。
同時,點購廣場作為嘉慧工廠與消費者的“連接者”,還利用大數(shù)據(jù)中心為其生產(chǎn)的肩頸按摩儀進(jìn)行數(shù)據(jù)賦能,如用戶群體年齡段調(diào)查、產(chǎn)品評價共性調(diào)查以及產(chǎn)品顏色搭配、外觀、功能等用戶喜好數(shù)據(jù)。嘉慧工廠根據(jù)用戶畫像數(shù)據(jù)和產(chǎn)品調(diào)查數(shù)據(jù)判定以何種方式推出新產(chǎn)品,如定制出售、提前預(yù)售等,將新產(chǎn)品設(shè)計擺在消費者面前。這樣一來,不但產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售周期縮短且更可控,連基本銷量也能做到心中有數(shù)。
點購廣場就是要把這些有潛力、有發(fā)展動能的工廠“搬”到“幕前”,更要把那些有實用價值、有產(chǎn)出噱頭的智能化產(chǎn)品“搬”到“全網(wǎng)”,通過禮推營銷的方式“展示”其魅力,更以家鄉(xiāng)頭條的短視頻方式“放大”其優(yōu)點,讓“廠商直接連接消費者”為廠商贏得良好品牌口碑。
在數(shù)字化升級和大眾消費升級的趨勢下,具有強(qiáng)大數(shù)字能力的點購廣場在構(gòu)建“國內(nèi)大循環(huán)”的過程中,正在扮演越來越重要的連接的作用。點購廣場禮推交友模式,讓禮品營銷賦能廠家“清庫存”和“推新品”的解決方案,助力廠商品牌曝光宣傳,連接更多消費者,完成復(fù)購與口碑裂變,實現(xiàn)銷量效益雙增長。
重慶分公司
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