陌陌是陌陌科技開(kāi)發(fā)的首個(gè)基于iPhone和Android、Windows Phone的手機(jī)應(yīng)用，有別于微信、微博、QQ、YY、MSN等手機(jī)社交軟件，是中國(guó)的開(kāi)放式社交平臺(tái)。陌陌的愿景是希望人們通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)身邊的美好與新奇，讓人們連接原本該連接的人。直播如今這么火熱，為何陌陌沒(méi)有分到一杯羹？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化速度，總是讓人猝不及防，一旦跟不上節(jié)奏，就很容易掉隊(duì)。
陌陌公布的2020年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，該季度陌陌凈營(yíng)業(yè)收為38.683億元，同比下降6.8%，歸屬于母公司凈利潤(rùn)4.564億元，同比下降37.63%。陌陌已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度凈營(yíng)收出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。其中，陌陌直播服務(wù)營(yíng)收26.029億元同比下降16%。
2020年網(wǎng)絡(luò)直播延續(xù)了大熱的勢(shì)頭，抖音、快手、微視等短視頻平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起。36氪報(bào)道稱，2020年淘寶直播目標(biāo)GMV（總成交額）由220億元調(diào)高到5000億元。
包括百度、網(wǎng)易、微博、攜程等多家互聯(lián)網(wǎng)公司都在加碼直播，可為何瘋狂的直播到了陌陌這里，突然就變得不香了呢？
陌陌在2016年就由陌生人社交平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型為直播平臺(tái)，2019年Q4，直播服務(wù)占陌陌該季度總營(yíng)收的72%，2019年全年，陌陌直播營(yíng)收超過(guò)120億元。
陌陌在財(cái)報(bào)中提到，直播服務(wù)營(yíng)收下降，主要是由于疫情對(duì)付費(fèi)用戶，尤其是頭部用戶的付費(fèi)情緒造成了負(fù)面影響。從高速增長(zhǎng)到連續(xù)下滑，陌陌直播業(yè)務(wù)究竟經(jīng)歷了什么？陌陌錯(cuò)過(guò)了什么？
一、娛樂(lè)直播退潮，帶貨直播興起網(wǎng)絡(luò)直播在中國(guó)有十幾年的發(fā)展史，近幾年陌陌、映客、花椒等平臺(tái)將娛樂(lè)型直播帶向新的高度。然而，直播到2020年風(fēng)向又開(kāi)始變化，娛樂(lè)型直播逐漸退潮，帶貨直播開(kāi)始興起。
一方面，李佳琦、薇婭等電商主播的帶貨成績(jī)不斷創(chuàng)新高，日均帶貨量輕則千萬(wàn)級(jí)別，日帶貨破億也不是新鮮事兒，越來(lái)越多的傳統(tǒng)主播變成帶貨主播；另一方面，丁磊、董明珠、羅永浩等大佬以及賈乃亮、汪峰、劉濤、汪涵等明星也開(kāi)始紛紛加入帶貨直播陣營(yíng)。
名人效應(yīng)+頭部效應(yīng)讓帶貨直播成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，隨之而來(lái)的是曾經(jīng)紅紅火火的娛樂(lè)直播不再受寵，帶貨直播對(duì)娛樂(lè)直播的沖擊點(diǎn)在主播方面。
無(wú)論是團(tuán)隊(duì)型主播還是個(gè)人主播，他們的首要目標(biāo)就是賺錢——哪里更能賺錢，他們就會(huì)往哪里跑。
娛樂(lè)直播剛剛開(kāi)始爆紅的時(shí)候，不少平臺(tái)對(duì)主播進(jìn)行大量補(bǔ)貼，頭部主播還有機(jī)會(huì)獲得高價(jià)簽約的機(jī)會(huì)。但現(xiàn)在帶貨直播看起來(lái)比娛樂(lè)直播能賺到更多錢，主播們自然就會(huì)向抖音、快手、淘寶直播等平臺(tái)上跑。
對(duì)于陌陌、花椒等平臺(tái)來(lái)說(shuō)，主播們都跑去做帶貨直播，其直播業(yè)務(wù)自然受到影響。
QuestMobile《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報(bào)告》顯示，2020年6月，娛樂(lè)直播行業(yè)月活用戶規(guī)模僅為8670萬(wàn)，同比下降16.6%。直播邊界越發(fā)模糊，更加垂直的游戲直播和娛樂(lè)直播面臨用戶遷移的風(fēng)險(xiǎn)。
相對(duì)娛樂(lè)直播來(lái)說(shuō)，帶貨直播離錢更近，品牌商和制造商更容易將流量轉(zhuǎn)化成銷量，而無(wú)需通過(guò)廣告的形式進(jìn)行多次轉(zhuǎn)化，帶貨直播省去了中間環(huán)節(jié)。
帶貨直播和娛樂(lè)直播都是to C，不過(guò)，帶貨直播可以直接帶來(lái)銷售，而娛樂(lè)直播純粹靠用戶向主播打賞。
主播打賞是有天花板的，對(duì)于娛樂(lè)主播來(lái)說(shuō)，不可能每天都有土豪來(lái)刷禮物，一天能刷幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的情況并不能常態(tài)化，而帶貨主播依托主播的IP屬性，卻能帶來(lái)連續(xù)性的銷售。
抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)今年不僅加大了對(duì)直播的支持力度，更是在帶貨直播方面下了大功夫，快手小店、抖音小店的雛形已成；而陌陌依然在走娛樂(lè)直播的老路，無(wú)形之中用戶和主播的注意力都被抖音、快手給帶走了。
據(jù)觀察，并非所有娛樂(lè)直播都在走下坡路。
映客2020年上半年財(cái)報(bào)顯示，上半年映客整體營(yíng)收22億元，同比增長(zhǎng)48%，其中，直播業(yè)務(wù)收益同比增長(zhǎng)53.5%至約21.65億元。
映客的高增長(zhǎng)與陌陌的下滑形成鮮明對(duì)比，陌陌既受到帶貨直播的沖擊，同時(shí)也面臨主播業(yè)務(wù)不穩(wěn)的困境。
二、與游戲直播無(wú)緣游戲直播在2020年沒(méi)夠上熱門領(lǐng)域，但這并不妨礙游戲直播成為一個(gè)新的直播品類，并且是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模近200億元的產(chǎn)業(yè)，去年虎牙+斗魚總營(yíng)收超155億元。
最近，斗魚發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)已收到騰訊控股有限公司于2020年8月10日發(fā)出的不具約束力的初步建議書，建議斗魚與虎牙公司以換股的方式進(jìn)行合并。
虎牙、斗魚作為游戲直播行業(yè)的第一名、第二名，他們的合并無(wú)疑會(huì)讓其他游戲直播平臺(tái)的生存空間變小，但騰訊卻能坐收漁翁之利。
而對(duì)于陌陌來(lái)說(shuō)，游戲直播這趟車它也沒(méi)趕上：
游戲直播與娛樂(lè)直播完全不同，除非陌陌重新推出新的游戲直播平臺(tái)，否則，僅靠陌陌和探探很難將游戲直播給做好。 一旦做游戲直播的話，必然邁不過(guò)騰訊，騰訊最近幾年的業(yè)務(wù)多面開(kāi)花，但游戲依然是它的盈利點(diǎn)，2020年Q2季度，游戲占騰訊總營(yíng)收的33.3%。實(shí)際上陌陌也有游戲業(yè)務(wù)，2020年Q2季度，陌陌移動(dòng)游戲營(yíng)收為1160萬(wàn)元，同比下降50%，陌陌的游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不算好。
游戲直播興起，可惜與陌陌無(wú)緣。
三、對(duì)陌陌主App依賴性太強(qiáng)作為中國(guó)的陌生人社交應(yīng)用，“陌陌”App已面臨增長(zhǎng)的天花板。
財(cái)報(bào)顯示，截至2020年6月，陌陌主App月度活躍用戶為1.115億人次，低于上一年同期的1.135億人次。
陌陌的用戶量受到兩方面的制約：一是微信和QQ，二是其他社交產(chǎn)品。
用戶的社交需求永遠(yuǎn)存在，但這個(gè)需求可以是陌陌，也可以是其他產(chǎn)品，陌陌誕生超過(guò)9年，新用戶可能會(huì)用“下一個(gè)陌陌”。
陌陌直播業(yè)務(wù)直接受主App的影響，因此一旦主App表現(xiàn)力不足，直播業(yè)務(wù)表現(xiàn)也會(huì)不佳。
實(shí)際上陌陌也在探尋主App之外的路徑。
從2019年起，陌陌陸續(xù)上線多款產(chǎn)品，包括赫茲、瞧瞧、對(duì)眼、芒西、陌多多等，主要以社交產(chǎn)品為主。不過(guò)，新產(chǎn)品要想成為陌陌的“現(xiàn)金奶?！比孕钑r(shí)日，而且，新業(yè)務(wù)究竟能否做成也是個(gè)未知數(shù)。
七麥數(shù)據(jù)顯示，目前陌陌旗下的新產(chǎn)品中，表現(xiàn)的是赫茲，其在App Store最近三個(gè)月內(nèi)累計(jì)下載量為125萬(wàn)次，社交分類中位于20名左右，華為應(yīng)用商店中累計(jì)下載量為695萬(wàn)。
陌多多暫未上線iOS版，其在華為、小米、應(yīng)用寶等安卓系應(yīng)用商店中的累計(jì)下載量不足50萬(wàn)。
主App增長(zhǎng)乏力，新業(yè)務(wù)尚未嶄露頭角，讓陌陌在短期內(nèi)很難有出彩的表現(xiàn)。
除新業(yè)務(wù)外，陌陌目前的戰(zhàn)略中心是探探，唐巖表示：“二季度起，團(tuán)隊(duì)可以更加專注于長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行。我很高興地看到探探直播業(yè)務(wù)的測(cè)試已經(jīng)取得了重大突破?！?/p>
財(cái)報(bào)顯示，探探的凈營(yíng)收從2019年二季度的2.848億元增至5.172億元。
目前來(lái)看，探探的增速確實(shí)是亮點(diǎn)，但這并不能拯救陌陌主App營(yíng)收下滑的問(wèn)題，Q2季度，陌陌主App營(yíng)收同比下滑13.6%。陌陌要想通過(guò)探探的高增長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)主App下滑的問(wèn)題，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。
成也蕭何敗蕭何，通過(guò)轉(zhuǎn)型為娛樂(lè)直播平臺(tái)，陌陌得以找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但娛樂(lè)直播行業(yè)的退潮也導(dǎo)致陌陌業(yè)績(jī)下滑。
不過(guò)，考慮到陌陌截至2020年3月31日，公司員工（含探探）僅2344人，陌陌的未來(lái)還很難說(shuō)。
作者：郭靜
來(lái)源：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈
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