隨著中國人均收入水平日益提高和中產(chǎn)階級(jí)快速崛起，消費(fèi)市場的需求也越來越細(xì)分，從而創(chuàng)造了新的電商藍(lán)海。

創(chuàng)新互聯(lián)建站服務(wù)項(xiàng)目包括平陽網(wǎng)站建設(shè)、平陽網(wǎng)站制作、平陽網(wǎng)頁制作以及平陽網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。多年來，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，平陽網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到平陽省份的部分城市，未來相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

9月22日，由阿里巴巴集團(tuán)旗下營銷平臺(tái)阿里媽媽主辦的2016“智能營銷中國行”系列活動(dòng)第二站落地杭州。作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商營銷平臺(tái)，阿里媽媽依托阿里大數(shù)據(jù)及淘寶、天貓等媒體矩陣優(yōu)勢，針對(duì)電商客戶展開全國巡回營銷活動(dòng)。此次活動(dòng)主題為“細(xì)分市場逆襲”，探討細(xì)分市場機(jī)遇，關(guān)注智能營銷發(fā)展趨勢，搭建電商客戶溝通與交流的互動(dòng)平臺(tái)，共同推動(dòng)智能營銷發(fā)展。后續(xù)還將推出雙11專場活動(dòng)，覆蓋更多電商發(fā)展一線城市。

精準(zhǔn)定位成就細(xì)分市場第一

從淘寶數(shù)據(jù)分析來看，經(jīng)歷過去一年的消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品細(xì)分的趨勢相當(dāng)明顯，除了女裝的霸主地位不可撼動(dòng)之外，增速最快的是百貨和食品行業(yè)，零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)、餐飲具等行業(yè)的增幅都超過50%。

據(jù)阿里媽媽觀察發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求逐漸從生存實(shí)用型消費(fèi)向享受服務(wù)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，也就是現(xiàn)在大家所談?wù)摰南M(fèi)升級(jí)，究其本質(zhì)，是從對(duì)產(chǎn)品最原始的功能需求向多元、細(xì)分個(gè)性化需求發(fā)展。無論是傳統(tǒng)品牌還是淘品牌，甚至是集市中一家并不起眼的個(gè)人店鋪，他們的定位越明確，競爭力就越強(qiáng)。

阿里媽媽市場總監(jiān)吳昊告訴記者，以Miss Candy為例，一兩年前，彩妝類目尚未形成鮮明的品牌格局，而指甲油更是其中非常細(xì)分的垂直領(lǐng)域，鮮有彩妝品牌只做指甲油這一個(gè)產(chǎn)品。這恰恰給了Miss Candy異軍突起的機(jī)會(huì)，她牢牢把控住了指甲油這個(gè)單一產(chǎn)品，僅用了一年時(shí)間，就成為這該細(xì)分品類第一，成長速度令人咋舌。

電商的迅猛發(fā)展，培養(yǎng)了一大批“精明”的消費(fèi)者，他們獲得信息和產(chǎn)品的渠道越容易，就越聰明，電商早已不是當(dāng)年通過簡單的價(jià)格戰(zhàn)就能獲得流量的時(shí)代。但是中國的消費(fèi)升級(jí)又充滿了電商的意味，消費(fèi)者的聰明不在于他們追求高價(jià)或者奢侈品，而是他們具備了鑒別產(chǎn)品優(yōu)劣高下的能力，在愿意承擔(dān)的價(jià)格區(qū)間，他們希望獲得最好的商品，他們會(huì)關(guān)注商品的綜合性價(jià)比，例如品牌、外觀、品質(zhì)、口碑、調(diào)性等等。

所以只有當(dāng)商家明確自己的定位，為自己店鋪的受眾畫出精準(zhǔn)的畫像，才能夠靶向發(fā)力，讓營銷更加精準(zhǔn)。

智能營銷助力商家精準(zhǔn)定位

無論是賣50一瓶的Miss Candy，還是賣10元、20元一支的馬迭爾棒冰，它們都擁有自己的細(xì)分目標(biāo)人群，其價(jià)格背后，是產(chǎn)品品質(zhì)、健康時(shí)尚、使用心理等附加價(jià)值的體現(xiàn)。吳昊總結(jié)道：“價(jià)格并不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但卻是一個(gè)重要的人群聚集指標(biāo)。”

所以對(duì)于打細(xì)分市場的商家來說，與消費(fèi)升級(jí)相對(duì)應(yīng)，營銷端同樣也要升級(jí)，從過去大規(guī)模的人群覆蓋、品牌曝光、大流量的規(guī)模運(yùn)營，轉(zhuǎn)向細(xì)分定向化的智能化大數(shù)據(jù)營銷。從單純關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)格需求，到綜合考慮消費(fèi)者的多重需求，利用技術(shù)和數(shù)據(jù)去預(yù)測消費(fèi)者的訴求，精準(zhǔn)營銷細(xì)分人群。

阿里媽媽總裁朱順炎認(rèn)為商家需要充分利用無線隨時(shí)隨地在線的機(jī)會(huì)去激發(fā)消費(fèi)者的興趣。而這種興趣恰恰需要通過多年的消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀才能得出，阿里媽媽就是要幫助那些定位明確的商家匹配精準(zhǔn)的細(xì)分人群，“用新的營銷產(chǎn)品幫助商家從過去‘人找到信息’到‘信息與人自動(dòng)匹配’的智能時(shí)代轉(zhuǎn)變，利用技術(shù)創(chuàng)造出新的營銷變量。”

全球絕大多數(shù)數(shù)字營銷推廣平臺(tái)都是根據(jù)興趣、屬性等人群標(biāo)簽，圈人定向投放，而阿里媽媽是基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)、自身營銷數(shù)據(jù)沉淀以及多元立體數(shù)據(jù)應(yīng)用場景，獨(dú)創(chuàng)了最優(yōu)融合與實(shí)時(shí)反饋的自動(dòng)定向模型，實(shí)時(shí)調(diào)整算法模型，自動(dòng)增加和剔除人群，隨時(shí)保持動(dòng)態(tài)的人群投放，讓商家可以時(shí)刻接觸到最精準(zhǔn)的流量。

而自今年5月武林大會(huì)以來，阿里媽媽開始在展示營銷和搜索營銷領(lǐng)域全面推動(dòng)智能營銷技術(shù)的普及，用智能算法和技術(shù)推動(dòng)整個(gè)智能營銷行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)賦能商家，讓商家有更多自由發(fā)揮的空間，建立精準(zhǔn)的人群模型和產(chǎn)品場景，與用戶聯(lián)動(dòng)，通過更人性化的方式來打動(dòng)消費(fèi)者。

本文名稱：阿里媽媽助力商家讓營銷更加精準(zhǔn)
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